医药代表的复辟之路
医药行业,生存与发展,企业发展,转化,创新活动,销售工作,营销特点,区域营销
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孙文军
【摘要】“医药代表”曾一度被社会认为是医药界的“蛀虫”,为社会及医药行业带来了巨大的负面影响。随着医疗改革的前进及打击商业贿赂力度的加大,以前的“医药代表”模式即将退出历史的舞台,取而代之的将是崭新的职责及营销模式,将推动“医药代表”步入新的旅程。
【关键词】 医药代表 医药行业 复辟 生存与发展 企业发展 转化 创新活动 销售工作 营销特点 区域营销
【分类号】F426.7
医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展,医院高高挂起的“免”字招牌,依然触动着医药代表的神经,作为医药企业终端销售工作的重要环节,如何摆脱目前的困难局面,在竞争激烈的市场自由状态下,医药代表是否具有新的作用?医药代表的性质又如何转化?将是现阶段医
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医疗体制的深入改革直接影响到几十万医药代表的生存发展，医院高高挂起的“免”字招牌，依然触动着医药代表的神经，作为医药企业终端销售工作的重要环节，如何摆脱目前的困难局面，在竞争激烈的市场自由状态下，医药代表是否具有新的作用？医药代表的性质又如何转化？将是现阶段医药领域销售工作的首要任务。观察目前的医药营销环境，总体看来“医药代表”的作用还不可缺少，或者说现在靠渠道招标、媒体广告、医生处方等难以达到企业预期的市场增长目标，因此需要进行的外力销售在很长的时间内将会存在下去，也就是说“医药代表”作用的外延开发，对于医药代表的实际意义，将会有新的诠释。
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