卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销售。所谓卖场生动化就是通过有效的药店环境规划、卖场气氛营造、药品陈列等手段在未端通路即售点吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。

    生动化六要素

    一般说来，品牌药店卖场生动化的营造主要由以下六大要素组成：

    药品陈列方式

    比较典型的例子是开架自选购药，药品陈列方式的这种改变使得药店与消费者之间更具互动性和亲和力，使消费者能够更快地、以更为简单便捷的方式挑选自己所需的药品，而且更为随意闲适。

    药品陈列架的位置

    这是一个被许多品牌药店所忽略的问题。许多药店为了尽可能多地利用有限空间，陈列更多的药品，往往不顾忌消费者在购物时的感受，将货架陈列得密密匝匝。结果，除了前面几排货架以外，后面一些货架上陈列的药品往往由于取放不便或是不容易被发现而鲜有人问津。实际上，在设置药品陈列架的位置时，品牌药店应根据现有营业面积、场地形状、消费者的行走规律等，合理设置货架的位置，使得药店布局既没有明显的视觉死角，又能充分利用营业面积。

    货架空间分配

    指的是同类药品不同品牌在一定货架空间中所占绝对空间的大小。在货架空间分配上，许多零售药店犯了一个很明显的毛病，即：在货架空间分配上 ......