医药营销九招制胜
四川某制药公司是一家生产药磁贴的企业,成立数年来,一直是小规模生产,小规模销售。去年,在某营销公司介入后,销售突飞猛进。那么,营销公司是如何去运做这个小产品呢?营销公司在介入后,对产品进行了分析,决定采用自做市场,滚动发展,同时,开展跟踪招商、诚信招商活动,利用经销商的资金和人力,扩大市场规模。
第一招:摸
“摸”就是摸底的意思,根据到场的患者情况,进行市场调查工作。通过和到场者的沟通,综合分析,准患者和准顾客有多少,大概能产生多少销量,并为以后几天的讲座寻求策略。
第二招:挖
“挖”就是挖潜力,从每一次活动现场来看,少于200人的几乎没有,这么高的到场率 ......
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