“现在账上仅剩3万元了，还有部分库存，都交给你。”当北京某家医药保健品公司老总满怀期待而又无奈地对笔者说出这番话时，笔者想到的是恐怕又没有好觉可睡了。

    该公司属自有专利委托加工型企业，主要生产一种降糖类保健品。由于是外行介入医药保健品领域的原因，经过几次调整，产品刚上市二年便已呈颓势。公司的市场培育资金像撒胡椒面一样消耗殆尽。企业老总留过学，面对此现状，连出国一走了之的心都起了。遇到笔者后，经过几天几夜的沟通，老总心里有了底，决定把最后的希望交给笔者。

    创新：突破传统营销模式，走自己的路

    为了使产品走出低谷，笔者与公司全体同仁进入了繁忙的前期市场调查工作。经过周密的调研得出如下结论：此产品虽已病得很重，但尚有药可救。只是现在“巧妇难为无米之炊”，再好的创意、再好的行销方式也需要一定的物质基础予以支撑，而且面对的是媒体价格甚高、竞争激烈的北京市场。而摆在面前的只有3万元启动资金，该怎么办？低靡的士气如何振作？之前答应在元旦前账上的钱翻十倍怎样完成？市场将如何切入？诸多问题使笔者陷入深深的沉思……

    当时正值年末，也是招商低谷时期。经销商们都攥着一年的辛苦钱安心过年，各销售公司也在清理全年的账目。企业又没有多余的资金投放招商广告(3万元仅够发一个月的工资)，在此状况下笔者只有动用多年来结识的各地大中小经销商作为对象，进行前期的产品招商工作。

    广告营销和会务营销是当今医药保健品常用的两种营销模式，众多企业在使用这两种模式进行拼杀，市场现状不容乐观；广告价格居高不下，而效果越来越差；会务营销的成本越来越高，而消费者的信任度却如江河日下 ......