富有的习惯

    作者：【澳】托马斯·科里

    译者：程静 刘勇军

    责任编辑：韩增标

    选题策划：刘 毅

    装帧设计：姜利锐

    本书由天津博集新媒科技有限公司授权亚马逊发行序言

    1978年的中国，在一个名为小岗的小村庄里，18位敢为天下先的农

    民率先走上了一条崭新的发展之路，正是这条道路的开辟，引发了中国

    的经济改革，并引领整个国家发展为举世瞩目的经济强国。有赖于这些

    农民的大胆尝试和邓小平的远见卓识，中国已有数亿人摆脱了贫困，而

    且一个日益壮大的中产阶层正在中国形成。

    经过数十年的经济改革，如今中国的亿万富翁人数位居世界首位，百万富翁的数量也将很快赶超美国。中国经济和中国人的未来呈现出前

    所未有的光明态势。

    不过，成功的机遇以及成功所创造的财富从来不是天上掉下来的。

    我花了5年时间，针对233位百万富翁，尤其是177位白手起家的百万富

    翁的日常习惯进行了调查，同时还研究了128位在贫困线上挣扎的普通

    人的日常习惯，希望通过比对找出贫困人士的错误症结所在。在那本之

    前出版的畅销书《富有的习惯》中，我已经将所有成功与失败的秘密与

    世界各地一亿多人分享，现在我终于有机会将它们分享给你，这令我感

    到无比激动。

    在这本书中，我将与你分享以下通过调查和研究得出的结论：

    富人与穷人的行为有何区别？

    富人的某些习惯性行为引领他们走上了通往成功的道路，这些行为

    是什么？

    ●富人关心自己的身体状况：76%的富人每星期至少有4天会花20

    ～30分钟做有氧运动，比如跑步、慢跑、健走、骑自行车、游泳等等。跑步、慢跑或健走并不花钱，任何人都可以效仿。75%的富人不去快餐

    餐厅吃饭。快餐是不健康食品，容易引起肥胖等健康问题。

    ●富人会阅读：在富人当中，有85%的人每个月至少阅读两本书，88%的人每天至少阅读30分钟。他们读什么？51%的人读历史，55%读自

    我成长类书籍，58%阅读成功人士的自传，79%阅读学习资料。

    ●富人会培养人脉：86%的富人会结交能够帮助自己实现梦想和目

    标的人，也就是在追求成功的道路上与他们志同道合的人。

    ●富人是决策者：91%的富人为自己的业务做出决策。他们快速做

    出决定，并且接受决定带来的后果。他们不对事情思虑过度，而是迅速

    采取行动。

    ●富人讲究礼仪：75%的富人会送出致谢卡片，也会在节假日或其

    他特殊时刻送出贺卡。他们将“请”“谢谢”和“我是否可以……”挂

    在嘴边。他们在听别人说话时会注视对方。他们将自己关心的人的生

    日、纪念日和各类人生大事的日期牢记在心。他们不会批评、谴责或抱

    怨别人。

    ●富人充满激情：82%的富人坚持做自己感兴趣的事。激情就像一

    个开关，它一旦打开，人们就获得了坚持不懈的能量，而坚持是所有成

    功人士的头号特质。

    ●富人设定并且追求宏大的目标：55%的富人会花上至少一年时间

    追求某一个目标。

    ●富人经常说“不”：对那些可能阻碍自己实现人生目标和梦想的

    人和事说“不”，是富人的习惯之一。拒绝别人很难，但这是富人们常

    用的一个重要的时间管理工具。

    富人怎样说话？持续的沟通是建立稳固的人际关系的先决条件。

    富人擅长沟通，因此得以建立稳固而长久的人际关系。在研究过程

    中，我总结了他们使用的部分沟通策略：

    ●富人从不八卦：94%的富人从不聊八卦。大部分八卦消息是负面

    的，会对人际关系带来无法弥补的伤害。富人热衷于打造稳固的人脉，所以对于八卦，他们就像对待瘟疫一般唯恐避之不及。

    ●富人会打电话送出生日祝福：80%的富人会给看重的人打电话，送上生日祝福。生日祝福电话相当于为重要的人际关系加上一套“生命

    维持系统”，而收到祝福的人中有25%的人会有所回馈，这样的人际关

    系便脱离了需要“生命维持系统”的阶段。

    ●富人会打电话致以问候：80%的富人会给希望建立稳固关系的对

    象打电话，向对方致以问候，同时他们还能够收集对建立人际关系有益

    的信息。

    ●富人会打电话关注对方人生中重要时刻：比如在对方家中有新

    生儿降生或对方升职、加薪时，打电话表达恭贺，便能够与对方形成强

    烈的情绪共鸣，使人际关系变得更加稳固。在对方人生重要时刻致电，就像为人际关系修筑了一个保护层。

    ●富人不会怎么想就怎么说：94%的富人不会把心里话完全说出

    来。他们三思而后行，对自己的想法进行分析和归纳，在针对重要的事

    情进行沟通的时候尽量做到有效。

    富人怎样思考？

    头脑中的想法被频繁地重复，就形成了习惯。习惯性想法决定了我

    们的为人。习惯性想法是富人之所以富有的原因之一。先出现习惯性想

    法，习惯性的行为便会紧随其后。习惯性想法一旦成型，我们就形成了自己的惯性思维。要成为富人，必须有积极的想法。为了变得富有，我

    们就要学习怎样像富人一样思考。富人有哪些习惯性的想法呢？

    ●富人相信自己：79%的富人坚信自己能够摆脱贫穷，或从中产阶

    层跃升为富有阶层。90%的富人不相信命运。他们认为自己的人生掌握

    在自己手中。

    ●富人相信勤能补拙：90%的富人相信努力工作比高智商更为重

    要。

    ●富人相信坚持能够带来好运气：92%的富人相信，只要对自己热

    爱的事物不懈追求，便能为自己创造好运气。他们总是孜孜不倦，百折

    不挠地追求梦想和目标。为了实现自己的梦想，成为富人，他们平均耗

    费的时间是12年。

    ●富人拥有乐观的心态：54%的富人相信乐观是成功的重要因素。

    ●富人懂得控制情绪：81%的富人养成了控制愤怒、嫉妒、埋怨和

    仇恨等负面情绪的习惯，因此人们与他们打交道时会觉得轻松自在。

    ●富人相信诚实就是最好的策略：85%的富人坚持说真话，从不撒

    谎。做一个诚实的人才能得到别人的信任，而信任是成功和稳固的人际

    关系的基础。

    在本书中，你还会学到以下内容：

    如何百分之百地实现自己的目标？

    我会告诉你关于设定梦想的几点概念。梦想的设定包含三个步骤，书中会详细谈到其中的每一步。只要掌握梦想设定的过程，就会懂得怎

    样才能将自己的目标百分之百地一一实现，并且一步步走向梦想中的完

    美生活。怎样找到人生的主要目标？

    找到人生目标对于成功至关重要，我会在书中告诉你确定人生目标

    的详细步骤。你甚至可以与孩子们分享这些步骤，帮助他们找到自己的

    人生目标。一旦感受到人生召唤，工作起来便像玩游戏一样充满激情。

    如何培养成功、富有而幸福的孩子？

    我会与你分享一些能够教给孩子们的习惯，只要养成这些习惯，他

    们就能获得成功、财富、健康和幸福。

    如何找到帮助自己达到目标和实现梦想的贵人？

    你会学习怎样为自己的事业寻找支持者，也就是能够助你一臂之力

    的人。这不仅能够极大提高成功的机会，而且与自己独自埋头用功相

    比，这样要轻松得多。

    如何找到改变习惯的捷径？

    我会与你分享在习惯的改变方面最新的科学发现。利用捷径能够减

    少养成新习惯和改变坏习惯所需的时间。我会解释“习惯堆叠法”是怎

    么运作的，分享启动习惯改变过程的小策略，还会告诉你怎样养成新的

    早间习惯，午间习惯和晚间习惯。

    通往财富的三条路径是什么？

    我会向你介绍富人们积累财富的三种方法。怎样才能交好运？

    你会了解四种不同类型的运气，书中还将详细介绍怎样创造机遇，也就是富人们为自己制造的好运气，以及怎样避免厄运，即穷人们为自

    己带来的坏运气。

    不当老板也能变得富有

    在针对富有的习惯所调查的对象中，只有51%的百万富翁是公司老

    板，其他49%是通过在公司任职积累起可观的财富的。所以，为别人工

    作同样能够变得富有，至于怎样做到这一点，书中自有答案。

    如何拓展收入渠道？

    富人们有一个共同的特点，他们当中大部分人拥有至少三种收入来

    源。我将向你解释多项收入来源的重要性，告诉你怎样开辟新的收入渠

    道。

    习惯为什么很重要？

    在我们的日常活动中，有40%～85%的行为都是习惯。我会与你分享

    脑科学最前沿的研究成果，解释我们的大脑形成习惯的机制。你会了解

    大脑通过哪些步骤使得我们养成习惯，以及怎样蒙蔽大脑来形成好的习

    惯。

    如何提高智商？你想要更高的IQ吗？希望提升自己大脑的表现吗？想要更强的记忆

    力吗？我会与你分享最新的科学成果，帮助我们“更新”大脑，使其达

    到完美表现。

    如何延长寿命？

    不论你相信与否，只要能掌握正确的方法，我们能为自己增加至少

    10年的寿命。有一些非常具体的活动，如果能够坚持每天做到，就能延

    长你的预期寿命。不仅如此，它们还有助于提高我们的生活质量和身体

    机能，让我们活得更长久，更健康。前提是要掌握方法。

    我写书是为了帮助普通人获得财富、成功和幸福。这些年来，我已

    经从读者那儿收到上万封信件、电子邮件和贺卡，还有许多社会媒体纷

    纷报道，感谢我帮助人们摆脱了贫穷或从中产跃升到富裕阶层，改善他

    们以及他们孩子的生活。所以，你将在这本书里学到的内容对你的孩

    子，甚至是孩子的孩子同样有帮助。你的子孙后代一定会感谢你从书中

    学到了这些成功的好习惯。

    有一点必须说在前面：我不想误导你，成功并非易事。成功很艰

    难，而且要花费时间，坚持不懈。白手起家的富人们平均用了12年时

    间，才积累起自己的财富。但是，通过对富有的习惯的调查，我学到一

    件非常重要的事情：如果你养成了他们拥有的那些日常习惯，就等于在

    沿着他们的足迹前进，而且那条路只会通往一个地方——充满机遇、成

    就、财富、健康和幸福的人生。

    但是，只有那些为成功时刻准备着的人，才知道怎样利用中国日益

    增长的经济以及从中国经济取得的成就中获益。你会成为他们当中的一

    员吗？如果你正在读这本书，我想我已经知道答案了。我期待着在不久

    的将来听到你的好消息。目 录 序言

    Part1 富有的习惯

    导言

    第一章 保险推销员

    第二章 秘书

    第三章 汽车经销商

    第四章 会计师

    第五章 富有的习惯养成方案

    第六章 富有的习惯的实际运用——那位“元老级”客户

    第七章 富有的习惯的实际运用——秘书

    第八章 富有的习惯的实际运用——汽车经销商

    第九章 富有的习惯的实际运用——保险推销员

    纪念J.C.乔布斯

    Part2 改变习惯，重塑人生

    导言

    第一章 认识习惯

    第二章 习惯的种类

    第三章 围绕梦想和目标培养习惯

    第四章 改变习惯

    后记

    富有的习惯跟进表Part1

    富有的习惯

    引领人们走上致富之路的日常习惯分析致富方法，揭示致富秘籍导言

    首先我想说一个事实：成功难以捉摸。为什么？为什么有钱人这么

    有钱？只有5%的美国人真正实现了财务成功，他们为何就能如此成功？

    没人知道答案。不幸的是，学校里也不教我们怎样“挣大钱”，我们这

    些难兄难弟只能通过一次又一次的试错，各自努力寻找答案。

    我花了许多年时间，对富人的日常习惯进行了细致的调研，并以调

    研结果为基础，总结出一套简单易行的“富有的习惯养成方案”，用来

    帮助那些在追求个人和财务成功的路上辛苦跋涉的人。财富不仅仅是运

    气、教育、勤奋工作或遗产继承的结果。财务成功说简单也简单。这本

    书便为21世纪的人们描绘了一幅财务成功的蓝图。

    我是一名注册公共会计师以及注册理财规划师，为超过1000家小企

    业和个人提供财务服务。之所以想到写这本书，是源自一位客户向我寻

    求建议。这位客户很苦恼，他的生意蒸蒸日上，却无法保持收支平衡，特别是在发工资的时候。他绝望透顶地问我：“我到底哪里做错

    了？”我花了好几个月，对其公司的支出、生产流程、人工费率、行业

    比较数据进行了分析，甚至向一位与他同行业，与他的收入总额水平相

    当、员工构成也类似的“富有”客户请教，可是始终没能发现明显的问

    题。

    几周以后，我与这位烦恼的客户约在午饭时间见面。我坦承自己无

    法为他的财务问题做出诊断。这位客户很不开心，我也不开心。我们默

    默无语地坐在桌前。为了打破这带有几分尴尬的沉默，我问他晚上回家

    后会做点什么。这位客户的态度马上有了变化，他的脸上出现了一个几

    乎算得上淘气的表情，他问我，“哪个晚上？”

    “就说你最喜欢的一个晚上吧。”我建议道。客户告诉我，那应该就是周三晚上。

    “你周三晚上一般做些什么？”我继续问。

    客户往前凑了凑，环视了餐馆一圈之后小声说道，“我会找几个女

    人，喝上几瓶酒，然后……”他的话说到一半便被我满脸的震惊给吓了

    回去。“对不起，”他说，“我不该跟你说这些的。我有时候真管不住

    自己的嘴。”

    我向他保证，我是个信奉爱尔兰天主教的纽约人，家里有八个兄弟

    姐妹，所以什么都见识过了。我的震惊不是因为道德上的原因，而是因

    为我突然意识到，在过去几个月里，自己一直在问这位客户错误的问

    题。我恍然大悟，比起眼睛看得到的财务问题，还有许多深层的问题是

    我们看不到的。关键在于，我问的问题要正确。最后，我拟定了一份包

    含20个问题的问卷，在接下来的5年时间里，向每一位客户做了问卷调

    查——包括成功的客户和不那么成功的客户——另外还加上我认识的生

    意伙伴和熟人。

    询问这些问题后，收集到许多数据，通过对这些数据的整理分析，我发现在富人和穷人的生活中隔着如同大峡谷一般巨大的鸿沟。不知不

    觉中，这位客户把我带上了一条揭示财务成功秘籍的道路。第一章 保险推销员

    “我真是受不了了!”菲尼克斯·阿普曼低着头喃喃自语，他的手

    里端着一个玻璃杯，里面的酒只剩一半。菲尼克斯用短粗而笨拙的手指

    捋了捋额头前的头发，烟灰缸里的烟逐渐燃烧殆尽。

    “今天过得不好？”酒保靠在吧台上，一边仔细读着手中报纸上的

    体育专栏，一遍心不在焉地问。看得出来，这酒保对他的遭遇并不感兴

    趣，不过是为了照顾顾客的情绪装装样子罢了。

    菲尼克斯带着怒气闷哼了一声，皮笑肉不笑地说：“今天过得不

    好？倒不如说这辈子都过得不好!”他一口闷了杯中剩下的啤酒，把空

    杯一滑交给酒保续杯，“昨晚我跟儿子说，我供不起他上大学了，真的

    没钱了，连布鲁克莱恩学校的学费都付不起。”

    布鲁克莱恩是当地的一所社区大学，为了确保郊区居民的孩子上得

    起学，学费已经低得不像话了。所以一听他说连布鲁克莱恩的学费都付

    不起，酒保立即就对他家的贫困有了概念。酒保自己也曾艰难地在布鲁

    克莱恩读了两年书，花光了自己仅有的积蓄，还加上学校给的补贴，才

    勉强够。

    “唉，连上布鲁克莱恩的钱都不够吗？”他问道。

    “不够。”菲尼克斯回答道。他又点起一支烟，猛吸了一口，闭上

    双眼，仿佛要把烟憋在身体里似的。

    “这杯算我的。”酒保重新接了一品脱啤酒，一边放在他面前，一

    边仔细打量着眼前这个走投无路的男人。尽管菲尼克斯比酒保年纪要

    轻，但从外貌上看不出来。他的发际线后退得有些过分，腰身也日渐臃

    肿，双眼间的细纹和额头上的抬头纹更是给他的脸平添了几分沧桑，看

    上去就是一个极其普通的中年男人。菲尼克斯的衬衣袖子卷到小臂的一半，上面还沾着许多蓝黑色的墨点。

    “你是干什么的？”酒保问。

    “卖保险的，”他脱口而出，似乎又想改口，“我是说，我已经很

    努力地推销了，但赚的钱还是只够糊口，更别提供孩子上大学了。”菲

    尼克斯用拇指和食指捏着一粒花生，双眼放空，看着酒吧的某处。他一

    言不发地静坐了一会，两根手指慢慢地搓揉着那颗花生，眼睛连眨都不

    眨一下。“我是怎么沦落到这步田地的？”他轻声问自己。

    酒保转过头去继续读报纸，菲尼克斯放下了那粒花生，握住冰冷的

    啤酒杯，把杯子凑到嘴边，将里面的酒一饮而尽。“知道吗？就算我死

    了也没什么用，那么一丁点保险金根本不值得我去死。”他又把杯子往

    前一送，示意酒保再来一杯。“我就是个小销售员而已。”他叹了口气

    说道，又用手轻捏鼻梁，再次闭上双眼，揉了揉脸。

    “你开车了吗？”酒保问他。

    “我就住在附近，几个街区外，没事的。”

    “那可不一定啊，你在这儿坐了挺久了。”

    菲尼克斯抬起头，用乞求的目光看着酒保，他自己也知道酒保不想

    让自己待下去了，但他昨晚对儿子说了那样的话，今天要怎么回去面对

    他呢？明摆着的，酒保不会再让他喝了。菲尼克斯自己也有所察觉，于

    是掏出些钱，放在桌上，推开凳子站了起来。他套上外套，戴上帽子，压低了帽檐，一言不发地从吧台走向了出口。

    酒吧外一片漆黑，呼出来的白气清晰可见。十二月的云是如此浓

    密，把天上的星光遮得严严实实的。菲尼克斯摸黑走到了自己的小面包

    车前，将手伸进衣兜里摸索车钥匙。他打开车门，坐到车上，才发现车

    里并没有比外头暖和多少，他觉得手指都冻得麻木了。他点燃了身上的

    最后一支香烟，靠着椅背等着汽车引擎热起来。菲尼克斯扬起了头，对自己的霉运唉声叹气。他深吸了一口烟，闭

    上双眼，吐出的烟雾不断在他头顶盘旋，仿佛一条灰色的缎带，渐渐地

    又像云朵一般汇集到车顶。菲尼克斯睁开了双眼，看着一丝丝烟雾从过

    滤嘴中飘出。他慢慢地摇着头，盘算着孩子会不会搭理自己，如果搭理

    自己的话，要跟孩子说什么才好。就在这时候，有个人突然在驾驶座旁

    的车窗上敲了一下，把菲尼克斯吓了一跳，连手中的烟也掉到了脚垫

    上。

    “天呐!”他惊魂未定，低头找着那支还没熄灭的烟头。他把烟头

    捡起来掐灭，放到烟灰缸里，这才缓缓把车窗摇下来。“怎么了？有什

    么事吗？”他没好气地说，眼睛直勾勾地盯着这个打断自己思绪的不速

    之客。

    “我正想问你有没有事呢。”那陌生人说。

    “不好意思，”菲尼克斯仔细地看了眼窗外的人，“我们认识

    吗？”

    “我叫钱普·戴利。”那陌生人边说边把戴着手套的手伸了出来，菲尼克斯隔着那柔软的黑皮手套和他很不情愿地握了握手，便马上收了

    回来。

    “你叫？”钱普·戴利问道。

    “菲尼克斯·阿普曼。”

    “你好，阿普曼先生。在酒吧里我不小心听到了你说的话，对你的

    遭遇感到很惋惜。”

    菲尼克斯竟不知该做何反应。当酒保假装关心他时，他想要的不过

    是一点点同情，但此时此刻，来自这个陌生人的同情却让他觉得自己更

    可悲了。菲尼克斯回过神来，挥挥手以示对陌生人的话有所反应，然后

    摇摇头，定睛望着前方。“我想请你周一来我办公室坐坐，”钱普接着说，“我可以给你一

    点帮助。”他说罢便从口袋里掏出一张名片，递上前去。菲尼克斯接过

    名片，将信将疑地看了起来。

    “帮助我？你都不认识我啊。”

    “只管来，保你大吃一惊。”钱普面带笑意地回答他。

    “你该不会是放高利贷的吧？我是不会掺和这些事的，我的烦心事

    已经够多了。”菲尼克斯说。

    “不是，阿普曼先生，”钱普微微一笑，接着说，“我只是从你身

    上看到了年轻时候的自己。”话音刚落，他便转身离开了停车场，一边

    走，一边头也不回地叮嘱道：“记得啊，周一中午12点!”

    菲尼克斯的目光一直追随后视镜里钱普先生的身影，一直目送着他

    坐进车里，驱车离开停车场。钱普走后，他才发现自己正盯着镜子里的

    自己。“年轻时候的自己？”他一边研究着自己的脸，一边自言自语。

    他低头看着那张还拿在手里的名片。“反正也没什么好失去的。”菲尼

    克斯把名片收入钱包里，动身回家。

    周一的早上，菲尼克斯一边洗澡、穿衣、为上班做准备，一边却是

    抵制不住地忐忑不安。他脑子里想的尽是那晚奇怪的遭遇，以及与那个

    叫钱普的家伙即将到来的会面。菲尼克斯早已对生活不抱希望，但是那

    天中午，他还是被好奇心驱使着来到宽街，朝着那张名片上的地址走

    去。门牌数字在逐渐递增，街边的建筑物也越发地华丽而壮观。最终，他在宽街和第一大道的交汇处，在一栋极为宏伟的建筑前停了下来。菲

    尼克斯抬头仰望这建筑，感到几分眩晕。他再次检查名片上的地址，确

    认自己没来错地方：宽街700号。他叹了口气，试图站在大街上数清楚

    这栋大楼的层数，却只是白费力气而已。

    “有什么需要帮忙的吗？”门童打断了他的计数，彬彬有礼地问

    道。“我与钱普·戴利约了见面。”

    “好的，先生。”门童一边回答，一边推动高高的玻璃旋转门，将

    菲尼克斯迎了进去。“乘坐左边那组电梯，标有20～35层的那组。戴利

    先生的办公室在21层，出电梯后右转。”

    菲尼克斯点点头，看着人来人往的大堂，有些愣神。他找到正确的

    电梯，走了进去，摁下了楼层键。他忍不住地想：这到底是怎么回事？

    电梯门一打开，正对着一个富丽堂皇的接待区。菲尼克斯惊呆了，光是这个前台就比他公司整个销售部门的面积还要大。他在走出电梯前

    踌躇了一阵，再次检查楼层数字，确保自己没走错。

    菲尼克斯刚走出电梯，钱普·戴利便迎了上来。“阿普曼先生，你

    能来我太高兴了。找到这儿不算麻烦吧？”

    “嗯……嗯，不麻烦，”菲尼克斯答道，“我希望，嗯，希望没有

    打扰到你。如果你很忙，我可以回头再来。这地方看起来很忙的样

    子。”

    “不，我正在等你，阿普曼先生。请随我来。”钱普带着他走过前

    台，穿过了一道短短的走廊，然后打开一扇门。站在门口的菲尼克斯被

    惊得目瞪口呆：里面是一间相当高档的办公室，木地板和橡木装饰的墙

    壁为幽深宽阔的空间提供了几分暖意，而数不胜数的画作又为其增添了

    丰富的色彩。菲尼克斯不得不承认，自己还从没见过这样有品位的办公

    室。

    他仔细端详了一眼钱普。他很瘦，满头银灰色的头发，个子似乎比

    菲尼克斯印象中的样子更高，整个人一副随意而放松的样子，浑身散发

    着一种温厚的气质。他那双柔和的蓝眼睛显得尤为亲切，叫菲尼克斯略

    微自在了一些。

    “真高兴你能来。”钱普说着便请菲尼克斯在办公桌前的一把空椅

    子上坐下。“那晚的事我很抱歉。我想……我，嗯，我只是，你知道的……”

    “你不用感到抱歉。”钱普打断了他的话，理解地点了点头，然后

    坐在那儿，盯着对面这个男人陷入了沉思。菲尼克斯也没有说话，只是

    在椅子上紧张地挪了挪了身子。他被这房间的装潢分了心，总是忍不住

    去看四周的画作和奢侈的装饰。

    “我曾经和你一样处境艰难，”钱普终于开口了，他往前轻微地靠

    了靠，“我曾经处于无比的黑暗和绝望之中。”

    菲尼克斯满脸疑惑地朝桌子对面的人看去。“绝望？看看这个地

    方，我觉得你跟绝望这种东西根本就不沾边。”

    钱普顿了顿，微微一笑，“你说的是现在的我，可是就在不久前，事情还是一团糟。没有希望，没有方向，生活中的一切似乎都抛弃了

    我，差一点连家也没有了。你一定想说我的进步真够大的。”钱普闭上

    眼睛，褪去了脸上的笑容，“那天晚上在酒吧听到你说的话，很多痛苦

    的记忆又卷土重来了。”

    菲尼克斯再次在椅子上挪了挪身体，他感到自己仿佛不小心撞见了

    对方的隐私。不过钱普似乎并没有留意到他的不安。菲尼克斯清了清嗓

    子，又清了清嗓子。

    “说来挺有意思，昨晚我竟然会去那家酒吧，我以前从来没去过。

    我一直想不明白，为什么我们两个的轨迹会在那个晚上产生交点？是什

    么让我在那个特别的夜晚，走进那家特别的酒吧呢？”钱普似乎又跑题

    了，“我能得出的唯一的结论就是，冥冥之中有股力量要我去那儿，去

    那儿遇见你。”

    菲尼克斯盯着钱普，仔细琢磨着他的话，“比如什么力量呢？命

    运？”

    “命运，没错。”“为什么？我哪有这么重要，重要到命运要让我们相遇？为什么是

    我？”

    钱普的脸上绽放出了笑容，他坐直了身体，睁大双眼，仿佛要与人

    分享一个守护了很久的秘密。“我想，命运希望我把你拉出深渊。我现

    在能确定了，你就是那个机会。没错，我很肯定，你就是命运赐给我的

    机会。很久以前，那时候我还是一副潦倒的模样，有人帮助了我，现在

    我终于有机会把这份善意传播出去了。”

    “我还是不明白。”菲尼克斯答道。

    “是这样的，几年前有人告诉我，我可能会受到召唤，去帮助一个

    需要帮助的人，而且当我看到他时，会感觉仿佛看到从前的自己。当时

    的我完全是一头雾水，但是后来你出现了，答案终于水落石出。那天晚

    上，一听到你说的话，我就认出你就是我注定要帮助的人。”

    “你从哪儿听到这些事的？你又怎么知道上哪儿去找我？”

    “他吩咐我这么做的。”钱普说。

    “谁？”

    “我的导师，我的顾问，那个彻底拯救了我的人生的人。”

    “谁？”菲尼克斯追问道。

    “J.C.乔布斯。”

    钱普讲述了这个叫J.C.乔布斯的人是怎样帮助自己、帮助许多像自

    己这样的人实现人生逆转的过程。

    “他能让我们获得连做梦也不敢想象的成功。”菲尼克斯听得聚精

    会神，把每个字眼都听到了心里。

    “J.C.乔布斯教给我10条法则，他管它们叫‘富有的习惯’。他告

    诉我要按这些法则生活30天，然后回来见他。他对我承诺，只要按照这10条法则去做，情况一定会好起来。那个时候的我已经跌到了人生的谷

    底，所以我严格按照他所说的做了，并且在30天之后回去见他。”钱普

    停下话头，挺了挺胸膛。

    “然后……？”菲尼克斯提示他继续往下说。

    “接下来的事你都知道了。你在这里看到的一切，都是我每天践行

    富有的习惯的结果。这些法则完全改变了我的生活。”

    “所以你现在要把这套法则教给我？”菲尼克斯问道，他的表情和

    声音中都透出了无法抑制的兴奋。

    “不。”钱普回答。他靠在自己椅背上，跷起了二郎腿，双眼直直

    地看着菲尼克斯。

    “什么？那我来这儿干什么？”菲尼克斯皱起眉头，眯缝起双眼。

    他的心中渐渐滋生出了怀疑，怀疑这个钱普一直在浪费自己的时间。菲

    尼克斯想要马上站起来，头也不回，大踏步走出这间宽敞的办公室。但

    是不知为什么，他依旧牢牢地坐在椅子上。

    “这些法则是经过提炼的，它们背后还有一套更加复杂的课程。

    J.C.创建了被他称之为“富有的习惯养成方案”的课程，他和他的团队

    为像你这样的人提供培训，教你们怎样遵照富有的习惯去生活。而我

    呢，只要遇到一个符合J.C.要求的人，我的责任就完成了。”钱普伸手

    到桌子对面拿过一支钢笔，在一张纸上草草写下一个电话号码。

    “打这个电话就可以联系J.C.的办公室。明天一早第一件事就打这

    个电话。”

    “我说什么来着？这个训练项目多少钱？”菲尼克斯问道。

    “如果有人赞助的话，课程是免费的。只要告诉J.C.办公室的人，说钱普先生是你的赞助人就行了。他们会帮助你的，阿普曼先生。关于

    这一点，我相当肯定。”话音刚落，钱普就站起身，抚平了外套上的褶皱，朝门口走去。菲

    尼克斯缓缓站起身，并不情愿这就离开。他的手里抓着那张写着J.C.办

    公室电话号码的纸。他忍不住想，这栋楼里最有价值的就属自己手里这

    张纸了。

    第二天早上，菲尼克斯按照钱普所说的去做了。他一上班就拨了那

    个电话号码，一个女人的声音在电话那头响起来。

    “你好，我是菲尼克斯·阿普曼，我想找J.C.乔布斯。是钱普·戴

    利要我打给他的。”

    “请问您找乔布斯先生有何贵干？”女人问。

    “钱普·戴利告诉我，就说我是由他资助的。”

    “好的，阿普曼先生。”女人答道。她记下了菲尼克斯的联系方

    式，表示会把消息转达给乔布斯先生，然后便挂断了电话。几分钟之

    后，这个女人给菲尼克斯打来电话，表示为他做好了参加下一次富有的

    习惯训练课程的安排。第二章 秘书

    “我该拿她怎么办？”约翰·安德鲁斯是位于新泽西北部的一家锯

    片经销商，阳光锯片公司的首席执行官，他刚刚接到行政经理尼娜的通

    知，说迪伊打来电话说她今天会迟到，这个月她已经迟到两次了。对于

    阳光锯片公司来说，早晨的时间尤为宝贵，特别是对于迪伊而言。她的

    工作内容中，有一项是每天早上花1小时，给现有客户和潜在客户打电

    话。这家公司早在多年前就形成了这样一个传统，而且在不断执行的过

    程中，的确对于销售起到不小的促进作用。迪伊迟到就意味着这个环节

    无法执行，也就意味着这周的销售额会受到影响。

    “约翰，你总是对迪伊放宽规则，她则一而再，再而三地违反规

    则，就是想看看你到底能通融到什么程度。我去年就劝你解雇她，你为

    什么不行动？”迪伊的频频迟到和特权意识已经让尼娜彻底丧失了耐

    心。尼娜想解雇迪伊，但是约翰下不了决心。

    “我在她身上看到了巨大的潜力，尼娜。她只要改掉那些根深蒂固

    的坏习惯，就会变得非常出色，相信我。”

    迪伊在这家公司做秘书。在过去的两年里，她拿到的薪水很少，主

    要就是因为她的“坏习惯”——约翰这样称呼她种种出格的表现。迪伊

    是个24岁的年轻女孩，体重有些超标，几乎到了影响健康的程度。她长

    得很漂亮，笑容很灿烂，在许多同事心目中，她是一个努力工作、一丝

    不苟并且守时的员工。可是，还是这群同事，有时候却把她描述成一个

    懒惰、粗心又拖拉的人。有时人们也会从迪伊身上看到灵气、良好的工

    作素养和成功的迹象，但是好景不长，她最终总会回到拖拖拉拉和心不

    在焉的状态中。大家都怀疑迪伊的问题是出在她的家庭——那不过是一

    个给她提供一日三餐的庇护所。而且，迪伊越来越胖，身体也频频出现

    不适，三天两头地生病。“坏习惯的恶性循环。”迪伊迟到几次之后，约翰找她谈过几次，在其中一次谈话中提出了这样的告诫。

    迪伊是她们那一家子人的顶梁柱。虽然只能挣一点微薄的薪水，家

    人还是把她当成了提款机。约翰想让迪伊看清楚真相，希望她明白，那

    些满身坏习惯，连稳定的薪水也赚不来的家人是如何拖累她的。不幸的

    是，迪伊从来没有把约翰的建议听进去。约翰知道，一旦谈到家人，迪

    伊就会变得十分脆弱。而她的家人正是利用这一点，不择手段地压榨着

    她。迪伊的不稳定感更是让事情雪上加霜。她经常这样对办公室里的人

    这么说，“我不算聪明，我表姐才是我们家最聪明的人。她吃主餐，我

    吃她剩下的。”

    “她的表姐？”约翰朝尼娜哀叹，“带着两个未婚而生的孩子和她

    住在一起，两年多都没工作的聪明人？天啊!”

    “我得和你谈些私事。”迪伊又一次找到了约翰。

    约翰已经厌倦了与迪伊之间一次又一次而且越来越频繁的谈话。

    “我又找了份酒保的工作，所以每个周五都要早退。”迪伊说。

    从迪伊的表情中，约翰看得出来，她和自己一样害怕和厌倦这样的

    谈话。“早多久，迪伊？”他用一种明显不耐烦的语气问。

    “下午4点我就得走。”

    公司规定的下班时间是下午5点30分。约翰知道，如果答应迪伊，就会对其他员工造成很大的困扰。大家会愤愤不平，认为约翰又为了迎

    合的迪伊的要求而不惜破坏规矩。公司的规矩对迪伊简直就是形同虚

    设。约翰担心自己会向大家传送错误的讯息，所以他必须要求迪伊也做

    出一些让步。

    “我答应你，但是我有两个条件。”

    “什么条件？”迪伊不安地问。“第一个条件就是你必须在周四把早退的工作时间补回来。”有些

    员工会在周四加班，为下周的订单完成收尾，约翰觉得只要迪伊能在周

    四加班，大家就会明白，她并没有享受任何特殊照顾。

    “第二个条件是，如果你没做到第一条，三次违规之后我将别无选

    择，只能终止你的工作。”

    尽管非常不情愿，迪伊还是接受了这些条件。她能有什么选择呢？

    她必须赚更多的钱。迪伊从约翰的办公室离开，随着日子一天天过去，她对老板的积怨越来越深。她觉得约翰对自己过于苛刻，故意挑自己的

    刺。她觉得老板应该给自己一个机会，自己已经有那么多工作要做，老

    板不该用这个协议来逼迫她。

    尽管如此，在一段时间内，迪伊还是遵守着自己的老板达成的协

    议。其他员工似乎对这样的安排也还算满意，并没有惹出什么乱子。

    可是，几周之后，迪伊在周四的工作时间上动起手脚来了。尼娜首

    先注意到她的小动作，随后便通知了约翰。

    在一个周五的早上，约翰找到了迪伊，“这是第一次，迪伊。你昨

    天提前走了。”

    迪伊很生气。她知道约翰很忙，根本不可能发现她早退，一定是尼

    娜把她告发了。迪伊很不情愿地在周四加了几次班，然后又犯了老毛

    病。

    “第二次了，迪伊。”在迪伊又一次违反规定之后的那个周五，约

    翰对她说。没过多久，第三次就来了。于是，又是一个周五，迪伊发现

    自己失业了。

    距离迪伊被开除已经过去了两周，她的家人已经彻底抛弃了她，没

    有一个人过问她的生活，更没有人朝她伸出援手。迪伊的钱花光了，甚

    至连一顿饭都吃不起。有天晚上，与饥饿搏斗多日的迪伊彻底败下阵

    来，决定到圣迈克尔的免费厨房去吃顿热饭。等她真的来到厨房附近，却无论如何也无法说服自己加入到等待接受救济的队伍里去。她绝望地

    在那个街区里兜着圈子，努力积攒着勇气，劝说自己放下自尊心，去排

    队领饭吃。

    简·古德一直关注着迪伊。他是一名志愿者，负责管理厨房外的队

    伍，引导队列里的人往前移动，将饥肠辘辘的人带到免费厨房里去吃顿

    热饭。当迪伊第四次从门口经过的时候，简开始注意到她，而且一眼就

    看出了她的窘迫。简请另一名志愿者顶一下自己的位置，然后朝坐在路

    缘石上，双手捂着脸抽泣的迪伊走了过去。

    “你饿吗？”简问她。

    “什么？”迪伊喃喃地问。

    “我在免费厨房做志愿者，注意到你在这儿走了快两个小时了。为

    什么不进来吃些东西？”

    “我做不到，”迪伊双手捂住脸哭了起来，“我做不到。我……我

    觉得太丢脸了。”迪伊的情绪彻底失控，失声大哭，连身体也跟着一同

    晃动起来。

    过了一会，迪伊收拾好自己的情绪，抬头向简看去。“我没想到自

    己会落到这种地步。全是我自己的错，你知道吗？我自作自受，执迷不

    悟。我本来在一家很好的公司，有份很好的工作，还有个很不错的老

    板，可是全被我搞砸了。”说到这里，迪伊又一次忍不住哭起来。然后

    她再次调整好自己。

    “我的老板一直想让我看清楚事情的真相，可我偏偏没听他的。我

    真是个窝囊废。”听着迪伊的诉说，看着她眼下的境况，简只觉得百感

    交集。这一切听起来太熟悉了，往日记忆重新浮上简的心头，他还以为

    那段记忆早已经被自己彻底抹去了。简道了歉，回到了厨房。没过多

    久，他又出现了，还带来了一份食物给迪伊。

    “我叫古德，我理解你现在的遭遇，而且也许能帮上忙。”简一边说，一边把食物递给迪伊。

    “帮我？你负责帮人找工作吗？”

    “不是，”简顿了顿，将多年前那个陌生人对他讲过的话复述了一

    遍，“我只是仿佛看到了从前的自己。明晚打烊后你到免费厨房来一

    趟。”

    那一晚，迪伊是在一家庇护所的床上度过的。她一直在思索简说的

    话——“仿佛看到了从前的自己”。她问自己，这是什么意思？这些字

    句一直在她的脑海里回荡，直到睡意袭来。

    第二天晚上，迪伊与简见面了。简把自己的经历告诉了她。“很久

    以前，我在与你类似的情况下失去了工作。就在绝望的时候，一个陌生

    人拯救了我，帮助我实现了人生的逆转。”

    “他怎么帮你实现逆转的？”迪伊用恳求的口吻问道。简坐在椅子

    上晃了晃身体，深吸了一口气。

    “这个人告诉了我十条法则，从此改变了我的生活。我从一个无业

    游民变成了现在的首席执行官。他把它们称为“富有的习惯”，要按照

    这些法则生活并不容易，不过我最终还是做到了。正是在它们的引领

    下，才在10年后成就了今天的我。”

    “这些富有的习惯到底是什么？”迪伊问，她更急迫了，但语气里

    还是透着诚恳。

    “直接告诉你是没用的，迪伊。你得去上培训课程才行。如果有人

    赞助，你一分钱都不用花。这个培训项目会把你需要知道的一切都教给

    你，能帮助你改变人生。”简伸手到口袋里拿出一支钢笔和一张纸，写

    下了一个电话号码交给迪伊。“他的名字叫J.C.乔布斯。明早给他的办

    公室打电话，告诉他们你的资助人是简·古德。”

    迪伊听从了简的建议。一通电话后，她获得了参加下一次富有的习惯培训课程的名额。第三章 汽车经销商

    赫布·赖泽惊呆了。他刚刚挂断银行打来的电话，延长车行库存贷

    款的计划看来是彻底泡汤了。银行的人告诉他，为了减轻损失，他们打

    算按照与赫布签订的贷款协议行使银行的权利，收回他为随后的大甩卖

    做准备的库存车辆。对于赫布而言，这意味着破产，也意味着车行的彻

    底崩溃，更糟糕的是，他的家庭也难免受到牵连。

    那天晚上，开车回家的赫布觉得分外孤独。就在店外的灯光下，他

    闭上双眼，无力地仰着头。“我是怎么走到这个地步的？”这些字眼在

    车厢里打着转，“我该怎么对妻子说？”

    一想到要把坏消息告诉家人，赫布就觉得痛苦万分。他们有年幼的

    孩子要抚养，有一大笔贷款和许多账单要付。他的员工也有各自的财务

    负担，他们当中很多人放弃了好工作，冒险选择了为赫布的公司服务，最后却落得这样的结果。一辆汽车在赫布身后的某个地方按响了喇叭，他睁开眼睛，正好看到前方的绿色灯光。

    朝左边看去，在赫布车行的斜对面，那个灯火通明的地方，是另一

    家大型汽车经销商的店面。这家车行生意非常红火。他们的车辆库存每

    个月都要翻番，而赫布自己的库存车辆却落满灰尘，在空气中渐渐失去

    光泽。“他的做法和我的有什么不同？”赫布希望上天能给自己一个答

    案，可是没有得到任何回应。

    赫布在汽车销售行业已经摸爬滚打了20年。不论在哪一家车行，他

    都是最出色的推销员，总是把别的推销员远远地甩在后面。他对销售实

    在是太在行了。赫布什么都卖得出去。他自己也知道这一点，还经常向

    同事吹嘘：“我能把冰块卖给爱斯基摩人。”他的事业很成功，福利滚

    滚而来，比如丰厚的奖金、免费的度假机会、劳力士手表和许许多多其

    他的奖励。赫布把车开到他家所在的那条街上，这是一条安静的林荫道，背靠

    着一个小水湾。一栋栋整洁的房子矗立在路边，车道边排列着花坛，家

    家户户都有郁郁葱葱的草坪，被修剪得整整齐齐的，把房子框在中间。

    他在自家房前的路上停好车。厨房和客厅都亮着灯，家人应该都在，妻

    子大概在洗水槽里的碗盘，孩子们要么看电视，要么做家庭作业，要么

    在玩耍。他无法对他们开口。他怎么能破坏他们心目中温馨的家，破坏

    他们的安全感呢？大家都期待着他走进家门，吃着热好的晚饭，与他们

    一起谈天说地，以往的许多个夜晚，他们都是这样度过的。但是赫布知

    道，这个家即将发生翻天覆地的变化。

    几年前，在全美汽车经销商协会的一次会议上，赫布在史坦顿岛认

    识的一个车商找到了他。聊天的时候，那车商对赫布说，他每个月都要

    到赶到位于罗德岛的三菱车经销店，去过目月末的账本，同时制定下个

    月的预算。他说他已经厌倦了这种生活，想找个买家买下自己的店。赫

    布急切地抓住了这个机会。他一直梦想着拥有自己的店面，用自己认为

    正确的方式经营“自己”的车行，他要亲自制定规则，为自己挣钱。他

    抱着跻身于大人物之列的勃勃雄心，把这次机会当作长期以来等待的一

    次突破。

    经营新车行的前几个月生意很平淡，但这并没能动摇赫布的决心。

    他认为销售业绩不佳主要是因为这家店刚换了主人，生意应该很快就会

    有起色的。他甚至挽起袖子，亲自向自己的销售团队展示专业人士是怎

    么干销售的。后来数字确实攀升了那么一点点，但是远不如赫布期待的

    那样好。一天又一天，一个月又一个月，他继续每天卖着车，但是销售

    的形势不容乐观。

    对赫布而言，扮演店主这个角色有些难度。现金流的问题逐渐占去

    了更多的时间，他发现自己越来越频繁地到银行去申请新贷款，或是交

    涉库存贷款的问题。他在银行的办公室待着的时间比在自己车行的展示

    间里的时间还要多。与此同时，现金流的问题也越来越严重了。赫布仍然是个相当优秀的销售员，尽管业绩不如早年间为别的车行工作时那么

    辉煌。可是，既要做好管理，又要兼顾销售，他实在有些应付不过来。

    赫布下了车，走进了凉气沁人的夜里。他活动了一下紧紧包裹在皮

    手套里的手指，月光照在手腕处的劳力士表上，这是他得到的奖励之

    一，当时他在受雇的那家车行里创造了当年的销售记录。如今，他站在

    自家的门廊上，感觉自己像个侵略者，一个即将毁灭这个家庭的恶人。

    他做不到，至少眼下还不行。于是，赫布在门廊上那把老旧的柳条摇椅

    上坐下来，收拾自己的思绪。他还没准备好。

    赫布绝不是汽车销售行业的新手。在他看来，经营车行的核心只有

    一件事：销售。客人就在那里，等着你来征服。“不惜一切代价克服阻

    碍，”他经常这样告诫其他销售员，“如果客人没有下定决心，我们就

    替他们下定决心。这就是我们的工作。”

    在他工作的最后那家车行里，经常有客人向老板投诉，说赫布对待

    他们很粗鲁，每当这时，老板就会很不高兴地找赫布谈话。他知道赫布

    特别善于卖车——只消看一眼销售业绩就知道——但问题在于，赫布缺

    乏长远的眼光。

    有一次，一位客户觉得赫布盛气凌人的销售方式伤害了自己的尊

    严，事后老板在私下里对赫布说了这样一番话：“赫布，我们并不仅仅

    对销售感兴趣。我们想要更多的终身客户，而且希望他们的孩子，甚至

    孩子的孩子，也成为我们的客户。我的车行竭尽全力为客户提供他们想

    要的产品和他们期待的优质服务，他们要是不成为回头客，我们就完蛋

    了。你是我认识的销售员里最厉害的，可是有时候你过于关注销售，却

    忘了一件事：想要挣钱，并不是把车卖出去就万事大吉了，还有很多的

    事情要做。”

    赫布将手搭在了前门的把手上。他的手指抓住了旋钮，门里传来了

    孩子们在楼上的喊闹声、欢笑声和脚步声。他闭上眼睛，让欢笑声灌满

    自己的耳朵，又将前额抵在门上。他抽了抽鼻子，在夜晚寒冷的空气里，鼻尖感到一阵刺痛，然后他使劲一推，打开了前门。

    “赫布？”妻子在厨房里喊他，“你今晚回来晚了。我给你留了晚

    餐。”

    赫布脱下大衣，把它挂在门厅，仔细地把手套收在口袋里。他有些

    不太情愿地踱进厨房，在桌边的一把椅子里一屁股坐了下来。妻子正在

    帮他准备晚餐，但是他并不饿。

    “你还好吗？”妻子问，她注意到了赫布的异样。一般情况下，他

    回到家的时候总是一副兴致高昂的样子。度过一个漫长的工作日之后，他很高兴和家人们在一起。

    “我有事要告诉你。”赫布说。他必须赶快把这件事做个了结。赫

    布深吸了一口气，把事情全盘托出。

    “我们该做些什么？”他的妻子问。听完了赫布的话，她踉踉跄跄

    地撞在了厨房的操作台上。她一脸茫然地盯着遥远的某个地方，赫布真

    不忍心看着她这副模样。

    “我们怎么还贷款？”妻子小声说，更像是问自己，而不是问丈

    夫。她哭了起来，赫布也心碎不已。孩子们在楼上的卧室里跺着脚，他

    们活蹦乱跳，生气勃勃，楼下的厨房里却是一片愁云惨雾。

    第二天早上，赫布好不容易才把自己从床上拉了起来。他看着镜子

    里的自己刮胡子、刷牙、拿起梳子梳头发，感觉似乎在看着一个十万八

    千里之外的陌生人。他来到了车行，没多久员工们就感到有什么不对

    劲。这一天的大部分时间里，赫布都在办公室里闭门不出，也不与任何

    人交谈。他在绞尽脑汁地想解决麻烦的办法，可是最后全都以失望告

    终。他给银行打了无数个电话，要么没人接，要么没人打回来。

    整整一天，店里都很安静，只有寥寥无几的几位客人在展示间逛了

    逛。因为没有生意，所以售后服务部的员工早早就下班了。等到员工们

    几乎全部离开，赫布才从楼上的办公室里走下来，开始每晚最后的关店程序。

    就在赫布从接待处走向展示间，打算给展示间落锁的时候，一个50

    多岁模样的女人从门口走了进来。看到她站在接待处的桌前，赫布有点

    惊讶。

    “有什么可以帮忙的吗？”他闷闷不乐地问道。

    “我想给女儿买辆车，她下个月就要从布朗大学毕业了，我想给她

    一个惊喜……”女人滔滔不绝地说，“你这里有敞篷车吗？”

    在那一瞬间，赫布身体里藏着的那个销售员开始蠢蠢欲动了。但是

    最终他压下了冲动说道：“对不起。我没法帮你。”

    “那么，SUV怎么样？不是敞篷车也没关系。”

    赫布瞪着这个女人，感觉自己有些犹豫，“我的意思是，我什么车

    都不能卖给你，因为我们提供不了售后服务。”

    “我不明白。”

    赫布艰难地咽下一口唾沫，说道，“恐怕过了这个月之后，我们就

    不做这一行了。”赫布的目光惭愧地从女人的脸上落到了地面，“所

    以，将来我们无法为你女儿的车提供服务或是任何后续支持。我很抱

    歉。我帮不了你，帮不了任何人。”

    他试着带领那女人朝门口走去，但她没有动。“等等，”她说着朝

    他走近了一步，满脸都是同情，“告诉我发生了什么？”

    赫布看着她，被她的要求惊呆了。他想了想，事已至此，也没什么

    好失去的。告诉她又能怎么样呢？他对自己说。于是，赫布在附近的桌

    边给女人拿了一把椅子，把整个故事的来龙去脉细细说了一遍。他没有

    隐瞒任何细节，对自己的失败坦诚至极。赫布不知道的是，他的破产经

    历听在那个女人的耳朵里，感觉特别熟悉，因为她也经历过破产，不过

    那是很久很久以前的事了。“请问尊姓大名？”听完赫布的讲述，女人问道。

    “赫布·赖泽。”他摇摇头，伸出了手，感到有些尴尬。他已经对

    这个女人倾诉了自己的悲情遭遇，却还没互相做自我介绍。

    “我是苏珊·钱格，”她答道，坚定地握住了赫布的手，“我打算

    帮助你。”

    “你想帮我？”赫布难以置信地问，“为什么？”

    苏珊把多年前别人对自己说的那番话重复了一遍：“我只是仿佛看

    到了从前的自己。”然后，她开始讲述自己的失败，以及从一个叫作

    J.C.乔布斯的人那里得到的帮助，“这是J.C.办公室的电话，我希望你

    明早打给他们。告诉他们我是你的资助人，这样你就可以免费参加下一

    期的培训课程了。”

    他们再次握手，然后道别。当苏珊走出车行的大门时，赫布正看着

    手中的电话号码。这个J.C.乔布斯究竟何许人也？他闭上眼睛想了想：

    我当然希望他能够创造奇迹，因为我的确需要一个奇迹。他仍旧闭着眼

    睛，双手下意识紧紧握住了写着J.C.乔布斯电话号码的那张字条。他的

    样子仿佛在祈祷。第四章 会计师

    他把最后一朵玫瑰扔在下方的棺木上，眼泪顺着脸颊缓缓流下。他

    是最后一个扔玫瑰花的人，所以这个举动意味着葬礼就此结束。前来吊

    唁的人群纷纷散去，只剩下会计师带着三个年幼的孩子站在丹妮斯的棺

    木前，茫然地盯着敞开的坟墓。他不愿意相信丹妮斯已经不在了。

    “这叫宫颈上皮内瘤样病变(1)

    ，”丹妮斯说。她坐在餐桌前，给他

    倒了一杯刚泡好的咖啡。咖啡冒着热气，放在两个人中间，没有人碰

    它。“医生建议我做一下手术。”

    “手术？”他紧张地瞪着她。阳光从百叶窗的缝隙里透进来，照在

    桌上，形成了一道又一道宽宽的光束。窗外是无云的蓝色天空，铺开在

    整个后院的上空。突然，他觉得自己仿佛正从那片天空坠落，不停地坠

    落。丹妮斯看起来很平静，就像只是与他讨论该去超市买些什么。她从

    来没有惊慌失措的时候。即使面对疾病这样严重的问题，她也有办法用

    放松和平静的态度来面对。丹妮斯一直是一个务实而理性的人，她把控

    着两人之间的关系。她可从不像他一样容易激动。

    “我问手术是否绝对必要，医生好像有些犹豫。”丹妮斯的左手在

    空气中做出带些蔑视意味的动作，“他说我不需要马上手术，但是如果

    放任自流的话，危险肯定是有的。”她随意地用一只手托住下巴，就像

    在回忆最近的一次假期，或是谈论邻居家的新厨房。她沉稳得叫他吃

    惊。

    “去做手术，丹妮斯，我求你。”

    “哦，还是‘求’你自己吧。你知道的，我们付不起手术费。我们

    的保险不值钱，免赔额(2)

    太高了。”

    “如果你需要做手术，就必须去做。”他苦苦哀求道。他用手捂住嘴，摇摇头，想从脑子里把丹妮斯生病的样子给赶出去。他强迫自己只

    看着她现在的样子。她还是属于他的那个丹妮斯，那个在20年前与自己

    缔结婚姻的女人。尽管现在有些发胖，但她的眼睛里总是透着淡淡的微

    笑，总是一副生机勃勃、精力充沛的样子。她不会生病的，疾病不会找

    上丹妮斯。

    “我们现在负担不起手术费，而且我要是不去工作，也肯定负担不

    起生活费。”丹妮斯分析道，“反正我们现在拿不出5000美元。手术只

    能先等着。”

    他的手无力地垂在桌面上，他的嗓子里憋出了一声疲惫不堪的低

    吼。丹妮斯的手指爬上了桌面，盖住了他的手，那样温暖和柔软。她紧

    紧握住他的手，努力向他保证：“等到下一个报税季结束之后就好了，那时候我们就有钱了。”她微笑着说。

    大概3个月之后，会计师正处于报税季的重要关头，这是美国的会

    计师们每年必须经历的“人间炼狱”。丹妮斯的情况恶化了，但是她选

    择不去打扰自己的丈夫，因为他正在没日没夜地加班。她知道他有几百

    位客户，在接下来的6周里，要提交好几百份纳税申报单。丹妮斯决定

    暂时不去烦他。等到报税季结束时，他们手头会宽裕一些，就能付得起

    手术费给她治病了。可是那台手术永远也没能到来。丹妮斯的病转化成

    癌症，癌细胞像野火一样蔓延开来。她撑过了那个夏天，最后在医院的

    病床上溘然长逝，只留下满心伤痛的丈夫和他们的三个孩子。丹妮斯，一位善良而无私的妻子和母亲，就这样永远离开了人世。

    会计师艰难地应付着自己的工作以及单亲爸爸的新角色。仅仅在大

    约一年前，生活里的阴霾才开始散去，他的内心才渐渐找到一丝平静。

    丹妮斯的突然离世让他感到愤怒而困惑。他把经济上的困窘和丹妮斯的

    离去归咎于自己的无能。他一直怀着这样的负罪感生活，直到在有天早

    上醒来，回忆起一个生动的梦境，丹妮斯在梦里对他说：“你只是需要

    问对问题。”那一整天，这句话一直在他的脑海里回荡，直到入睡前他还一直惦记着。

    第二天早上，他猛然醒悟。“为什么我的生活一塌糊涂，可是我的

    客户们，那些向我征求财务建议的人却过得很好？”他一边揉着惺忪的

    睡眼，一边问自己，“这一定不是财务知识的原因，我比所有客户懂的

    税务和财务术语都要多。一定有我做得不对，而他们却做对了的地

    方!”

    于是，会计师当即决定要解开这个谜团。他做的第一件事，就是设

    计一连串的问题，用来询问那些事业有成的客户，试图从中找出有什么

    地方是他们做对而自己做错了的。经过反复的替换和更改，最终他确定

    了一份由20个问题组成的调查问卷。有天半天他从睡梦中醒来，突然想

    到自己应该把这些问题拿去问那些不成功的客户，看看他们的回答是否

    与成功客户的有所不同。按照美国专利局的说法，这称得上是一次“灵

    光乍现”(3)

    了。直到那个晚上，会计师才醍醐灌顶般地意识到，从成功

    客户那里得到的回答只有与不成功客户的回答两相比较，才真正具有意

    义。

    于是，一个原本简简单单的短期项目就这样扩展为一场长达5年孜

    孜不倦的调研。通过对从两组不同人群身上获得的数据进行分析，会计

    师果真有所斩获。结论相当惊人。成功的客户给出的答案与不够成功的

    客户给出的答案之间，有着一道堪比大峡谷的巨大鸿沟。

    比如，他问：“你下班后一般做些什么？”从成功客户这个群体给

    出的答案来看，他们下班后继续投身于许许多多的社会性或商业性活

    动。比如为各种委员会工作、参与演讲和授课、参与教堂活动、提升与

    自身专业相关的技能、继续在家办公、管理小型的联赛俱乐部，以及为

    非营利性组织充当志愿者。但是普通客户被问到这些问题时，给出的答

    案却惊人地一致：吃晚饭、看电视或做些娱乐活动、上床睡觉，每天都

    一样。会计师猛然醒悟，自己已经解开了财务成功的秘密，而这个秘密

    就体现在成功人士的日常习惯之中。这个发现让他兴奋异常。他把自己的调研结果进行分类，最后精简

    成一些简单易懂的守则，他称之为“富有的习惯”。

    会计师把这些习惯加入自己的日常生活中，在接下来的30天里，认

    真按照自己总结的富有的习惯生活。每天早晨、中午和睡觉前，他都仔

    细核验自己是否做得到位。机会似乎开始无缘无故地出现了。他的收入

    有了提高。新客户纷至沓来，以至于不得不招聘新员工以满足客户的需

    求。会计师几乎无法抑制心头的激动。他觉得自己仿佛喝下了能够改变

    生活的万能灵药。

    就在他在日常生活中培养起富有的习惯之后不久，一位无法应付严

    重的现金流问题的老客户给他打来电话。

    “我想请你帮我向一家银行争取一次最高额度贷款，”客户在电话

    里提出了要求，“我眼下急需5万美元。要是得不到这笔钱，我就完蛋

    了，下个月要么发不出工资，要么没办法给供应商付款。”

    会计师记得，几乎从第一次为这位客户工作开始，他就一直在与现

    金流问题做斗争。他突然灵机一动，提出了一个建议：“我可以免费帮

    你争取这笔贷款，但是我也有个要求。你下周到我这儿来一趟，我再详

    细解释给你听。”挂断电话后，会计师花了整整一周的时间，以自己的

    富有的习惯为基础制定了一份操作步骤，以便与那位不幸的客户分享。

    一周后，两人在会计师的办公室见面了。“这是什么？”客户看着

    摆在面前的文件，感到非常困惑。

    “这是一份协议。”会计师答道。

    “什么协议？”客户一边问，一边开始读文件的开头：

    “在此我同意严格执行附件中的操作步骤，并且坚持30天。作为交

    换，免费享受所有有关争取额外资金筹措的服务。”

    客户对着文件琢磨了一会，又大致浏览了一下会计师为他量身打造的步骤。

    “只要做到这些就行了？按照这些步骤坚持30天？”

    会计师的脸上掠过一丝笑意，“30天。”

    “好像挺简单嘛。”客户在协议上签了字。

    “准备好开始了吗？”会计师充满热情地问。

    “现在？嗯……我……我想准备好了。”客户磕磕巴巴地回答道。

    于是，J.C.乔布斯将一份富有的习惯养成方案的复印件拉到客户面

    前，翻开了第一页。

    (1) 这是一组与宫颈浸润癌密切相关的癌前期病变的统称。

    (2) 免赔额是免赔的额度。指由保险人和被保险人事先约定，损失额在规定数额之内，被保险

    人自行承担损失，保险人不负责赔偿的额度。

    (3) 美国影片《灵光乍现》中的情节。第五章 富有的习惯养成方案

    人们普遍认为，发财主要靠运气，所以在开始介绍富有的习惯养成

    方案之前，打消大家对运气的盲目迷信是很有必要的。许多碌碌无为之

    辈在为自己找理由的时候，都说自己没有“好运气”，或者自己就

    是“不走运”。他们振振有词地说，想要发财就必须有好运气。好运真

    的对成功如此重要吗？答案是肯定的。所有成功人士都享受过好运气带

    来的福利。实际上，如果不靠一点好运气，是不可能获得成功的。但

    是，我们还得把这条真理掰开揉碎了看一看。

    运气一共分为四种。第一种是“随机的好运”。这种好运我们完全

    无法控制，比如买彩票中大奖，或是收到意料之外的遗产等。

    第二种是“随机的坏运气”。就像随机的好运一样，我们对此也无

    能为力。造成这种运气的原因超出了我们的控制范围，比如生病、被闪

    电击中、突发事故、房子突然被一棵大树压垮之类的。

    第三种运气叫作“机遇”。这种好运气是良好的日常习惯的副产

    品。不妨把机遇看成一颗苹果树。我们松好了土，种下种子，然后认真

    培育它长大。一段时间后，苹果树开花结果了，枝头的累累硕果就是我

    们长期以来辛勤劳动的产品。这些苹果便相当于机遇。

    为了在生活中获得机遇，成功人士会做许多必须要做的事，并且长

    期坚持下去。他们每天都遵照富有的习惯生活。机遇可遇不可求，但富

    有的习惯就像一块吸引机遇的磁铁。有的人称之为“吸引力法则”。对

    于那些培养了富有的习惯的人而言，机遇就是依照吸引力法则发生的。

    第四种是“厄运”，它是机遇邪恶的双胞胎兄弟。不成功的人都有

    坏习惯。就像富有的习惯一样，坏习惯也是种子，它们会生根、发芽、长大，最后同样会结出果实。不幸的是，坏习惯结出来的坏果子会给人带来厄运，比如丢工作、投资失败、丧失抵押品赎回权、离婚、生病等

    等。

    为了获得成功，我们必须吸引合适的运气。养成富有的习惯就能保

    证我们吸引到合适的好运气，然后机会便会在不知不觉中出现。果子沉

    甸甸地压在枝头，我们需要做的，只是伸手摘取而已。

    富有的习惯承诺1：我要培养自己的日常富有的习

    惯，每天照做不误。

    好的日常习惯是成功的基石。成功人士有别于普通人的地方，就在

    于他们的日常习惯。他们养成了许多好习惯，几乎没有坏习惯，而不成

    功的人正好相反，有许多坏习惯，好习惯则屈指可数。大部分成功人士

    甚至意识不到自己拥有这么多的好习惯。所以定义成功是件不太容易的

    事。

    如果不能清楚地认识自己的强项和弱项，任何人都无法取得成功。

    我们必须对自己诚实，不留情面，才可能对自己做出准确的评估。可

    是，什么算是强项，什么又算是弱项呢？因为标准过于模糊，很难给出

    明确的定义。而且我们还会给自己设置障碍：自尊心一旦横加干涉，分

    析结果就没法太准确了。所以，依赖第三方对我们做出评估，会比自我

    评估容易得多。

    有一个简单可靠的办法可以帮助我们做自我评估，那就是检视每天

    的生活方式和日常习惯。通过了解自己的日常习惯，就能对自己的强项

    和弱项获得准确的洞察。糟糕的日常习惯会阻挡我们走向成功的脚步，认识到这一点，在获得财务成功的路上，便迈出了第一步，也是最有意

    义的一步。

    在一张纸上画出两列表格。在第一列中填上自己糟糕的日常习惯，在第二列中填上对应的好习惯。第二列将成为我们培养好习惯的清单。比如：

    好习惯养成：每周跟进项目(示例)

    1.今天我花了30分钟学习和本行业有关的资料。

    2.今天我花了30分钟跑步。

    3.今天我完成80%的待办事项。

    4.今天我至少给一位潜在客户打了电话。

    5.今天我没有浪费时间刷网页。

    6.当我懒得去做某件事的时候，便催促自己“现在就去做”。

    7.今天我没有说讽刺挖苦的话。

    8.今天我没有说不合时宜的话。9.当我发现到自己说得太多时，就赶紧停下来了。

    10.今天我摄入的热量不超过2000卡路里。

    11.今天我限制自己只喝两瓶啤酒。

    12.我今天下午6点后才离开办公室。

    13.今天我打出了一个问候电话。

    14.今天我打出了一个生日祝福电话。

    小结：成功人士在生活中严格遵循良好的日常习惯，这是第一条，也是

    最重要的一条富有的习惯。

    富有的习惯承诺2：我会设定每日、每月、每年的

    目标以及长期目标，然后全心投入追求自己的目

    标。

    成功人士的行为以目标为导向，他们总是给自己设定目标。他们把

    日常目标写进每天的待办事项里，同时设定长期目标，告诉自己在某个

    时间点之前要完成什么事。为了达成目标，他们工作起来心无旁骛，把

    办公室之外的所有个人和家庭事务统统抛开。

    成功人士思考问题时会从长期目标出发，他们总是放眼未来，以确

    定自己在完成目标这件事上走到了哪一步。他们不会纠缠过去，也就是

    说，不会对过去的成功或失败怀有任何无谓的想法。他们只是不断对方

    向做出调整，保证自己的每一步都准确地踏在目标实现的方向上。

    非成功人士没有目标，他们就像秋天的落叶，漫无目的，只会随风

    四处飘荡。他们任由生活中的杂事影响自己完成本职工作的能力，允许

    与工作没有任何关系的事情随便让自己分心。他们无法专注于一个目

    标，而成功是由许多必须完成的任务组合而成的，所以他们也就无法获得成功。

    当日目标

    在开始新的一天之前，应该制定好当日目标待办事项表。把那些

    有可能在当天实现(80%的可能)的事项列出来，优先完成这份清单上

    的任务，并且为每个任务设定具体的完成时间。为当天完成的可能性较

    低(低于20%)的任务设定较低的优先权，这些任务可以放到第二天完

    成。这样做的好处是，在完成待办事项的时候给自己留有余地，可以减

    少挫败感，并且保证按时完成重要任务。每完成一项任务就把它划掉，同时别忘了给自己庆祝和鼓励。在一天即将结束时，对这份待办事项清

    单进行评估。长此以往，我们便能建立起对自己的问责制度。

    富有的习惯养成：当日目标待办事项清单(以工作日为例)在这份清单中，每天只要能完成80%的当日目标就算是成功了。

    当月目标

    在每个月的月初制定一份当月目标，将在本月末之前可能完成的事

    项列出来，将每个目标拆分成具体的任务和步骤。当月目标可以是当月

    要签订的保单数量、希望获得的新客户数量或当月的收入，也可以是需

    要完成的具体项目或是一篇待写的文章。

    比如：当月目标第一条：这个月我要签下5份人寿保险单。为了实

    现这个目标，在接下来的4周里，我每周要见10位客户。为了达到这个

    目标，每周我需要打出50个电话，分摊到每个工作日就是一天打10个电

    话。

    今年和来年的目标

    今年和来年的目标指的是我们有一定把握做到的、而且是自己想做

    的事，并把每个目标拆分成许多需要完成的任务。

    比如：今年的第一个目标：今年我要通过注册会计师考试。为了达

    到这个目标，我需要学习，所以我要拟定学习方案：每个工作日学习1

    小时，每个周末学习6小时。我会复习学习资料，并且完成练习试卷。

    长期目标

    长期目标指的是那些比较长远而宽泛的目标。可以把长期目标看作

    自己的“愿望清单”，围绕清单中的每个目标拟定具体的实现步骤，其

    中要包含每一个需要完成的任务和项目。

    比如：第一项长期目标：我要在5年内买一套房子。为了达到这个目标，在接下来5年中我每个月要存1000美元。为了每个月存1000美

    元，我要减少花费，并且每次发薪水后将250美元存到一个独立的储蓄

    账户里。

    富有的习惯：目标列表

    有个方法可以用来保证长期目标一直保持在我们的视线范围内，那

    就是使用愿景板。通过愿景板，把长期目标转变为实实在在的画面，比

    如梦想中的房子的照片、公司的照片、退休后的理想居所的照片等等。

    喜剧演员金·凯瑞在还是无名小辈时，曾经给自己写了一张2000万美元

    的支票，并且把它放在一个每天都能看到的地方。这张支票就相当于一

    个愿景板，代表的是他希望自己有朝一日能够达到的长期目标——出演

    一部电影，拿到2000万美元的报酬。当金·凯瑞终于有机会在电影里出

    任男主角时，猜猜他提出酬劳是多少？正是2000万美元，而且他如愿以

    偿了!

    小结：成功人士会设定目标，并且为达到这些目标拟定具体的计划。富有的习惯承诺3：我每天都要提升自我价值。

    成功人士每天都在不断提升自我价值。他们阅读与自身行业相关的

    杂志和技术资料，抱着学习的心态孜孜不倦地汲取知识，保持与时俱

    进。他们不会把时间花在看电视或者刷网页上。

    成功人士阅读自我提升类书籍，始终保持学习的热情。他们每天都

    会花时间学习，只为了让自己变得更优秀，在工作中表现更加出色，完

    成自我价值的提升。他们知道时间宝贵，不能浪费在没有意义的事情

    上，所以他们总是围绕着自己的目标进行自我完善。他们设定更加明确

    的小目标，比如考取从业执照、获取学位或为自己的企业发掘新的商

    机。他们不断地参与一些富有创造性的项目，提高自己的综合素养、创

    造职业发展机会、保持敏锐的思维，拓展业务前景。

    碌碌无为的人在专业方面不思进取，他们宁愿花时间看电视或读杂

    书供自己消遣，也不关心行业的发展趋势，更不阅读行业期刊。他们会

    找各种借口美化自己不思进取的表现。

    提升自我价值还要求我们每天参加那些有助于充实头脑，拓宽知识

    面的活动，从而让我们在工作中更加游刃有余。为了提高自我价值，必

    须多多掌握与我们所属行业相关的知识，比如可以经常阅读行业期刊、考取相关从业执照、增强技能、发掘新的业务机会等。只有围绕自己的

    专业进行自我完善，才能有效地提高专业技能，把握机会。当我们积淀

    了越来越深厚的知识基础，机会便会在不知不觉中开始显山露水。

    选择一段不被打扰的时间进行自我提升的学习。比如，可以在工作

    日的早上，正式开始一天工作之前。学习的时间至少要保证不少于30分

    钟。每天30分钟看上去并不多，但是日久天长就能帮助我们实现长足的

    进步。选择什么样的时刻并不重要，只要是没有外界打扰，适合自己的

    时间就可以。

    小结：成功人士每天都花时间提升自我价值。

    富有的习惯承诺4：我每天都要关注自己的身体健

    康。

    成功人士不仅吃得健康，而且坚持运动。他们关心自己吃了什么，吃了多少，控制自己的饮食，不大吃大喝，也不沉溺于食物和酒精。他

    们也有放松的时候，但那是有节制的放纵，而且只是偶然为之，比如在

    享受节日大餐或参加宴会的时候。

    对于成功人士而言，运动如同刷牙，是再普通不过的日常活动。他

    们知道坚持运动能保持身体强健和头脑清晰。日常运动能够改善我们的

    免疫系统，减少疾病的发生，这就意味着我们的工作效率会更高，因为

    生病的时候难免会错失机会。坚持运动让我们保持充沛的精力。

    成功人士拟定适合自己的体重管理体系或运动方案。有些方案很复

    杂，有些则比较简单，但是不管怎样，他们“管理”自己的体重，也就

    是说他们关注自己每天消耗的食物总量，并且通过运动进行养生。

    碌碌无为之辈没有长期而规律的健康控制体系，他们总是寻找各种

    号称最新、最奏效的瘦身食谱。他们对健康的关注纯属心血来潮，常常

    是受到外部因素的刺激，突然决定少吃或吃些不同的东西。正是为了迎

    合他们的需求，市面上才出现了各种各样的减肥食谱。由于不懂得控制

    体重，他们只能在发胖和减重之间来回摆动。最后，这种行为对身体造

    成的伤害会体现为高血压、糖尿病、心脏病等疾病。

    不成功的人对待锻炼与对待食物有着相同的态度，只会在外部力量

    的影响下偶尔为之，当外部刺激消失，他们便故态复萌，不再锻炼身

    体，任由体重再次飙升。他们的人生就陷在这样不断重复的恶性循环

    里。有一个简单的方法可以用来监测我们消耗的食物总量，那就是每次

    用餐或每次吃过点心后计算摄入的热量，并且记录每天的数据。如果想

    为自己设定一套体重管理方案，首先必须搞清楚的是，自己每天吃了些

    什么。在进行体重管理的第一个30天内，将每天吃下去的食物记录在

    案，并且标出每种食物的热量数据。通过这30天的记录，我们会发现有

    的食物热量很高，便可以决定不吃这种高热量食物，至少不要多吃。

    监控和管理食物消耗与节食减肥是完全不同的，千万不要混为一

    谈。节食减肥无法长期有效控制体重，因为对我们自己要求过于严格，难以坚持。而且坦白说，节食会让我们丧失一种重要的人生乐趣。管理

    食物消耗并不要求我们饿肚子，或是从此与美味大餐相忘于江湖。我们

    常常吃大餐，无须为此而感到内疚。我们只是要明白，为了保持或减轻

    体重，不能每天都吃那些高热量的食物，否则便会超过我们为自己设定

    的热量摄入限定值。我们尽可以自在地吃喝，但是心里要明白，尽管有

    些食物是我们的最爱，但是吃下去之后当天的热量限定值会超标，所以

    要确保这只是偶尔的例外，而不会形成习惯。

    不过，做到了监控食物消耗，体重管理只能算成功了一半。我们必

    须每周至少4天，每天花20～30分钟进行有氧运动。户外慢跑效果是最

    好的。户外慢跑时燃烧的热量比室内跑步机、爬梯机和脚踏车等健身器

    要多出大约三分之一。举重、仰卧起坐、俯卧撑等类似的项目都是对基

    础有氧运动的有益补充，但是不能取代有氧运动。这些运动更利于塑造

    体形，而在减脂方面作用有限。有氧运动是最有效的减脂运动，应该作

    为运动养生的基础项目。

    早上是运动的好时段，可以在开始一天的工作之前进行，因为这个

    时候我们不太容易被日程安排和突发事件所干扰。

    “体重管理记录表”能够帮助我们监控自己的体重。每天花5分钟

    做记录，我们就能看清楚自己在体重控制方面的类型，更好地了解自己

    的身体，从而更有效地控制自己的身体。坚持两个月，每天填写体重管理记录表(见下页)，就能够了解自己每天的热量限定值，进而管理自

    己的热量摄入，以保持或减轻体重。比如，考虑到运动对热量的消耗，假如我们每天的热量限定值是2,100卡路里，那么如果每天摄入的热量

    少于2,100卡路里，便说明我们每天都在减轻体重。

    富有的习惯：体重管理记录表富有的习惯承诺5：我每天都要建立并维护可持续

    的人际关系。

    对于成功人士而言，人际关系就像黄金一样宝贵。他们就像农夫细

    心照料庄稼一样，每天对自己的人际关系网用心维护，比如，记住联络

    对象的名字和生日，给新生儿送礼物，保持彼此间的联络等。成功人士

    会尽力帮助自己的人际交往对象和生意伙伴，哪怕一时从中得不到好处

    也不在乎。他们关注对方甚于关注自己。

    对成功人士而言，扩宽人脉是成功的先决条件。他们开发各种系统和工具帮助自己开拓人脉；他们寻找各种理由主动伸出橄榄枝，比如通

    过打电话、送贺卡或赠送礼物的方式送出生日祝福或表示祝贺；他们参

    与到对方生活中的重大事件中去，比如参加对方或其家人的毕业典礼、葬礼或婚礼。他们与志同道合者结交朋友，不在自私自利者身上浪费时

    间。他们会切断与卑鄙邪恶之人的来往，保持与焦虑抑郁者之间的距

    离。这些人的焦虑往往是因为在经济上陷入窘境，而自己本身又为坏习

    惯所累，所以靠近他们容易受到太多负能量的影响。

    成功人士总是孜孜不倦地寻求拓宽人脉的方法。他们及时回复电

    话，想尽办法提高自己人际关系的质量。

    而碌碌无为者在处理人际关系时，最先考虑的往往是“最近你帮过

    我什么忙？”还有一种人的行为令人特别难以理解，哪怕故意欺瞒对

    方，他们还觉得那是种美德。如果别人不能马上产生利用价值，就会被

    他们视若无物，直到他们认为对方有可以用得上的地方为止。他们不会

    在别人生日时打电话、发邮件和赠送贺卡，也不会在“朋友”的生活中

    发生大事时送出礼物，表达恭贺之情。不成功的人不善于维护人际关系

    网，也从不考虑如何改善自己的人际关系。他们不会马上回电话，有时

    候根本不回电话。

    不成功者采用“救火”的心态管理人际关系。在面临突发事件时

    ——这类人的生活中经常发生突发事件——他们会主动找人求助，而且

    常常选被自己忽略的人为求助对象。说到底，他们根本不会在人际关系

    上花费任何时间和精力。

    成功人士利用一些系统和工具进行人际关系的管理。有的系统相当

    复杂，比如最新的技术和软件。不论使用什么样的系统，只要找到一个

    办法，能够把有关联系对象的各种信息记录下来就行。除了姓名、地

    址、电话号码和电子邮箱等基本信息之外，还应该尽量搜罗其他重要信

    息，比如对方的职业、生日、配偶姓名、配偶生日、孩子的名字和毕业

    院校、他们的兴趣爱好以及其他种种重要数据。这里所谓的“重要”，指的是对对方而言很重要。OUTLOOK(1)

    是最常见的一种联络人管理系

    统，有了它，我们便可以将所有的联系人信息随身携带了。

    但是，除非妥善地加以运用，否则就算拥有世界上最先进的管理系

    统也不见得有任何好处。这类系统最基本的功能之一，就是“生日提

    醒”。有了这项功能，我们就能主动在联系人过生日的时候送出生日祝

    福。即使我们与对方不常联系，有了一年一次的生日祝福，也能继续把

    关系维持下去。每年打一个电话祝对方生日快乐，一段人际关系就能得

    以保持，而且我们的主动可能得到对方的回报，如此一来，联系就变成

    一年两次了。

    我有一个非常难以启齿的小秘密，但是老实说，与我有着同样小秘

    密的人应该不在少数，那就是记不住联系人的名字。成功人士会想办法

    补上这个短板，把所有联系人的名字，哪怕是最少打交道的联系人的名

    字，都牢牢记住。

    记名字的好办法之一，就是将我们的联系人信息进行分类。比如，我们可以把他们分为以下几种：

    网球球伴

    高尔夫球球伴

    保龄球球伴

    俱乐部

    邻居

    朋友约翰·史密斯的朋友

    大学时期的朋友

    另一半的大学时期的朋友

    生意伙伴工作伙伴和他们的家人

    教堂犹太教堂清真寺或社区联系人

    有时候，在参加某些场合之前，我们预料到可能遇到某些联系人，那么就可以提前调出这部分联系人的信息，重温一遍他们的名字。姓名

    对每个人而言都很重要，如果对方记得我们的名字，意味着他们看重与

    我们的关系，我们自然会心存感激。

    小结：成功人士每天都培养、维系并且改善自己的人际关系，而且花费

    大量时间拓展人脉。

    富有的习惯承诺6：我每天都会生活得很有节制。

    生活有节制意味着生活得均衡和谐，不走极端。成功人士没有过于

    激烈的情绪起伏，不对任何事物过分热衷，不受任何问题过度困扰，不

    暴饮暴食也不饿肚子，更不铺张浪费。他们能够控制自己的想法和情

    绪，懂得保持均衡和谐的生活有多么重要。

    成功人士不得意忘形，他们行事有度，表现沉稳。他们知道生活是

    场马拉松，不是短跑冲刺，所以在工作、饮食、运动、饮酒、看电视、阅读、上网、电话聊天、邮件、短信、聊天、娱乐和性爱等方面都保持

    节制。他们的踏实稳重体现在个人品性上。事业有成者大多情绪平稳，不会兴奋过度，也不压抑沉闷，不易动怒，也不一惊一乍。他们的稳重

    让家人、朋友以及生意伙伴感到放松，对于提升人际关系大有裨益。人

    们喜欢和他们在一起，与他们打交道让人感到如沐春风。

    成功人士的吃、喝、娱乐和生活都很低调。与人们普遍以为的不

    同，在一般情况下，他们的家庭、汽车、私人物品和度假方式都不算铺

    张。世界上最为富有的人之一，沃伦·巴菲特，自打结婚起就在同一处

    居所里一直生活了50多年。他的家看起来普普通通，没有篱笆也没有围墙。虽然他拥有私人商务喷气机，但平时出行仍然乘坐商业班机。他每

    天自己开车上下班。沃伦·巴菲特在生活中践行着富有的习惯。

    不成功者却容易走极端。他们暴饮暴食，容易反应过度。他们允许

    自己在极端情绪之间来回摇摆，给自己的人际交往带来许多冲突和痛

    苦。他们的种种情绪，比如愤怒、快乐、爱、恨、羡慕和嫉妒总是来得

    过于强烈，当重要的人际关系岌岌可危时，他们甚至可能突然崩溃。他

    们往往对食物、酒、性爱、药物和谣言过于依赖，对个人财富，对自己

    的意见、想法和行为过于执着。

    不成功者无法控制自己的生活。他们的情绪摇摆不定，导致身体每

    况愈下，人际关系千疮百孔，经济上入不敷出。他们有一种攀比心态，所以总是任由外界的影响控制自己的消费模式。如果碰巧得到一笔巨

    款，他们可能拿来买豪宅和豪车，好在人前抖威风。房贷和各种贷款把

    他们的财富消耗殆尽，为了维持自己的生活方式，许多人只能拿自己的

    房子进行再次融资。他们靠薪水度日，一旦发生任何意外，比如丢了工

    作、暂时失能或收入突然减少，生活便会立刻陷入窘境。他们没有储

    蓄，也没有金融安全网络。他们最看中的恰恰是最不应该优先考虑的事

    情。他们无法有节制地生活，无法合理安排事情的轻重缓急，也做不到

    量入为出。

    小结：成功人士无论做任何事都能恰到好处。

    富有的习惯承诺7：我会告诉自己“现在就做”，将当天的任务按时完成。

    成功人士从不拖延。他们心无旁骛地完成每天的工作，不会把今天

    能做的事拖到明天。他们会为每天拟定待办事项清单，把需要完成的事

    情预先安排妥当。他们深知控制自己的生活有多么重要，不会被生活和任何事情牵着鼻子走，所以每当客户、患者、生意伙伴、家人和朋友们

    提出要求的时候，他们总能及时回应。

    成功人士以目标为导向，他们先是设置目标，然后专注地完成它。

    他们能够不断地将各种任务和项目及时处理完成。他们行事积极主动，所以不会在事件发生后才临时进行补救。他们从来不理会脑海引诱自己

    拖延的声音。

    不成功者做事爱拖延。他们推三阻四，行动迟缓，总是把当天应该

    完成的事情往后拖，而拖延往往会导致意外问题的出现。拖延还可能让

    我们忘记手头的重要任务，等到发现时，时间已经非常急迫，于是不得

    不匆匆忙忙进行处理。在这样的过程中，很容易发生过错和失误，甚至

    可能因此而担负法律责任，导致我们吃上官司。拖延使得我们无法提供

    优质的产品和服务。不成功者活得随波逐流，糊涂而茫然。他们很难从

    头到尾做完一件事情，因为总是一次又一次被紧急情况所打断，不得不

    跑去临时进行补救。他们没有目标，对于自己的生活和每天的行动毫无

    控制能力，只能随着外部压力而做出应激反应。

    对于应该在指定日期完成的任务，不允许有任何往后推的想法。当

    脑海中产生这种想法的时候，马上对自己说“现在就做”，从而把这种

    想法赶出去。有必要的话，大可以每天都将这句话重复一百遍，就是不

    能让拖延的想法在脑海里存活哪怕一秒钟。只要全心全意地投入一项活

    动，我们很快就会变得专心致志，所有拖延的想法便随之烟消云散。我

    们会为自己能够按时完成任何感到高兴，同时感觉人生完全在自己掌握

    之中。

    小结：成功人士从不拖延，他们选择“现在就做”。

    富有的习惯承诺8：我会用致富思维面对生活。成功人士对待生活积极乐观，活得从容不迫。他们觉得自己很强

    大，能够掌控人生，因而充满自信，精力充沛。他们的这种心态不是偶

    然产生的。成功人士全都是致富思维的拥趸。他们总是为自己加油打

    气，从不对自己妄加批评。他们总是给自己积极的自我暗示，每天都用

    正面肯定鼓励自己，从而强化自己的态度，培养积极的心态。当问题出

    现时，成功人士不会泄气，他们充分利用致富思维，把问题和挫折看成

    另一种机会。

    成功人士会控制自己的想法和情绪，用积极的想法取代消极想法。

    他们不愿意让负面想法在脑海中停留，哪怕是一秒钟都不行，因为它们

    很快就会扎下根来，最后会导致他们的行为也变得消极。成功人士总是

    往脑海中输送积极的想法，让它们生根，开花，有一天还会结出果实。

    成功人士采用致富思维看待所有的问题。他们使用正面肯定和视觉

    化技巧，培养和调整自己的心态。与人们所想象的不同，成功人士的脑

    子里也会偶尔溜进一些消极的想法。毕竟每天都有各种媒介向我们传递

    数不胜数的负面报道，我们吸收的信息可能给自己带来恐惧、焦虑和愤

    怒，进而使得我们成为负能量的受害者。成功人士意识到了这一点，为

    了尽量少从电视节目、广播节目或互联网上吸收负面消息，他们选择收

    看或收听那些富有建设性、振奋人心的节目，阅读提供正面报道的报纸

    或杂志。他们会对自己每天吸收的内容加以筛选。

    于是，成功人士对于生活给予自己的一切心怀感激，而且每天都会

    表达这种感激——常常是在睡前或在早上醒来时。有的人甚至制定了清

    单，每天将上面列出的内容反复诵读，表达自己的感激。

    不成功者对自己很苛刻，他们往往在打击自己的时候最为肆无忌

    惮。他们的思维模式是负面的，毁灭性的。他们允许糟糕的想法在自己

    的脑海里扎根，最后导致同样糟糕的行为。他们缺少行动的动机和激

    情，常常无精打采，灰心丧气，而且这种状态可能持续好几天甚至好几

    周。他们看电视、听广播，从中吸收过多的负面信息，他们读那些光看标题就叫人义愤填膺的报纸新闻，还常常浏览负面消息过多网站。最

    终，他们只会觉得人生无望，自己渺小无力。

    改变思维模式最有效的一个技巧就是正面肯定。正面肯定其实是表

    达肯定含义的句子，我们每天都可以把它们灌输到自己的脑海里，帮助

    我们改变自己的思维模式。这些句子要用非常肯定的语气说出来，就像

    我们已经真的做到了一样。

    正面肯定

    “我每天都会把待办事项列表上的任务做完。”

    “我会实现自己的目标。”

    “我很幸运。”

    “我很成功。”

    “我一年能挣30万美元。”

    “我在长滩岛拥有一栋度假屋。”

    “我是我们公司的高级主管。”

    “我用自己的薪水或储蓄为孩子负担大学学费。”

    “我爱我的工作。”

    “我喜欢与别人一起工作。”

    “我很自信。”

    “我的人脉很广。”

    “我每周都给父母打电话。”

    “我是一名注册会计师。”“我过着节制的生活。”

    所谓正面肯定，其实反映了我们对自己的期待，比如想成为什么样

    的人，想要获得什么，拥有什么，希望赚多少钱。这些期待必须具体，而且能够马上发挥效用。不妨拟定一张正面肯定表随身携带，早上看一

    遍，下午看一遍，入睡前再看一遍，直到这些正面肯定一天天渗入我们

    的脑海中。它们会成为我们最积极乐观的想法。随着这些正面想法在我

    们的脑海里生根发芽，与它们相呼应的事件和条件便会逐渐显现，机会

    也会随之而来，尽管有时候仿佛是凭空出现一样。

    小结：成功人士每天都用致富思维面对生活。

    富有的习惯承诺9：每次发放薪水后，我会拿出

    10%进行储蓄。

    成功人士总是先把钱付给自己。在支付任何账单之前，他们会从中

    拨出10%，存入自己的储蓄、投资或退休账户中。他们谨慎地进行投

    资，定期查看存款额，为投资回报设置现实可行的目标。他们的信用评

    分很高，很清楚自己的净资产数额，常常查看自己的个人收支平衡表。

    他们聘请最优秀的财务专业人士，帮助自己将收益进行最大化，同时缴

    纳最低额度的税款。每一位成功人士都会聘请优秀的公共会计师，而他

    们自己也被许多人当作最信得过的财务顾问。他们也会寻找律师或专精

    于理财规划或财产规划的认证理财规划师帮助自己，总之他们聘请专业

    人士帮助自己管理财富，处理税务问题。

    成功人士对自己退休后的生活早有安排。他们积极加入企业主提供

    的退休计划，这些退休计划允许职员将年收入的10%甚至更多进行储

    蓄，用延迟缴税的方式购买养老保险。如果公司没有退休金计划，成功

    人士也会通过给自己的养老账户进行投资的方式制定退休计划。他们每次拿到薪水后，都会往这些账户存入钱款。他们有养老目标，会定期评

    价自己的养老计划并且做出修正，他们会尽一切努力达成自己的养老目

    标。

    不成功者不理财。他们靠薪水过日子，把每分钱都用来支撑自己的

    生活方式。他们不仅不存钱，而且负债累累。这些人没有别的经济来

    源，只能申请房屋净值贷款。他们的信用卡透支，只能勉强偿还每个月

    的最低还款额。他们的信用评分很差，而且对其不管理也不过目。不成

    功者不参与公司提供的退休金计划，也从不为自己的养老计划进行投

    资。有些人过度沉迷于投机，把买彩票当成自己的养老计划，鲁莽地进

    行毫无必要的冒险。失败者不从收入里拿出10%存入自己的账户，所以

    到了退休的年纪，没有足够的养老金保障老年生活。与此同时，他们还

    寻找种种借口，为这种行为辩护。他们不愿意为了进行储蓄而对生活方

    式进行一丝一毫的改变。失败者往往别无选择，只能在退休后继续工

    作，赚取微薄薪水勉强度日。

    小结：成功人士从薪水中拿出10%来为自己的养老计划进行投资。

    富有的习惯承诺10：我每天都会控制自己的想法和

    情绪。

    成功人士是自己思想和情绪的主宰。他们不会成为愤怒、嫉妒、激

    动、悲伤或其他狭隘情绪的猎物。他们驱除所有的负面思想和情绪，坚

    决不允许它们进入自己的生活。他们知道，负面思想会导致糟糕的决定

    和糟糕的后果，总是尽量用积极的想法和情绪替换这些负面想法和消极

    情绪。面对困难时，他们的策略是：思考，评估，然后做出反应。思考

    能够为他们争取时间看清形势，在评估过程中，他们获得更多时间以确

    定该如何行动，而反应是他们做的最后一件事，因为之前花费时间选择

    自己的反应，所以往往做出的是最恰当的行动。成功人士十分忙碌，他们不允许自己沉溺在悲伤和压抑中。他们积

    极地行动，用富有成效的行为驱散心中的悲伤和压抑。成功人士常常参

    与各种能够带来更多积极感受的项目和提升自我价值的活动，他们认为

    自己对自己的情绪和想法拥有全盘的控制权。

    不成功的人是琐碎情绪的猎物。他们任由情绪控制自己的行为，很

    容易产生压抑感，丧失对生活的控制权。他们总是不经思考就轻率行

    动，而且他们应对问题的过程常常是：准备，开火，然后再瞄准。结果

    很明显，许多不成功者正坐在世界各地的监狱里。

    坏习惯会催生不良行为，导致糟糕的决定和糟糕的生活。当我们感

    到无所事事，闲得发慌的时候，往往会产生消极的思想。所以，我们应

    该不断参与建设性的活动，比如进行自我完善，加入有意义的项目，或

    者为自己的目标而努力。如果你感受到了消极思想，请立刻把它们从脑

    海中驱除，然后让自己的精力专注于自我完善的活动、富有建设性的项

    目或是自己设定的目标。

    小结：成功人士是自己想法和情绪的主人。

    富有的习惯承诺：

    1.我要培养自己的日常富有的习惯，每天照做不误。

    2.我会设定每日、每月、每年的目标以及长期目标，然后全心

    投入追求自己的目标。

    3.我每天都要提升自我价值。

    4.我每天都要关注自己的身体健康。

    5.我每天都要建立并维护可持续的人际关系。

    6.我每一天都会生活得有节制。7.我会告诉自己“现在就做”，将当天的任务按时完成。

    8.我会带着致富思维生活。

    9.每次收到薪水后，我会拿出10%进行储蓄。

    10.我每天都会控制自己的想法和情绪。

    (1) Microsoft Office Outlook是微软办公软件套装的组件之一，集收发电子邮件、管理联系

    人信息、安排日程等功能于一身。第六章 富有的习惯的实际运用——那

    位“元老级”客户

    他们翻到“富有的习惯训练方案”的最后一页，那位客户抬起头看

    着会计师，J.C.乔布斯。对方正注视着他，嘴角还带着一丝笑意。“怎

    么样？”他问。

    “真是受益匪浅。”

    “没错，”J.C.答道，他的双眼也被笑意点亮了，脸颊也红润了起

    来，“我想让你把这些资料拿回家，晚上好好考虑一下里面提到的富有

    的习惯。希望你明天一起床就拿出这份资料，一步一步地执行起来。下

    午复习一遍，上床睡觉前再复习一遍，坚持30天。也就是说，在接下来

    的30天里，按照它的要求，熟悉并且按每一条习惯去做。”J.C.在自己

    的名片背面匆匆写下一个日期和时间，把名片朝桌子对面的客户推过

    去，“30天后再见。”

    第二天，客户起了个大早。虽然有些不适应早起，但睡意蒙眬的他

    还是打开了J.C.为他量身定做的富有的习惯养成计划。“让我看看

    啊，”他自言自语道，“富有的习惯第1条要求我把所有的坏习惯写在

    一列表格里。”这位客户按照要求，把自己所有坏习惯一条一条地写了

    出来。

    “我还真不知道自己到底有多少坏习惯呢。”他咕哝道。然后，他

    又按照J.C.和方案所要求的，把坏习惯一条一条地换成好习惯。他认认真真地照着这些规定去做，最终养成了这些好习惯。这本来

    不是件容易的事，不过他改变生活的愿望十分迫切，所以最终还是做到

    了。

    客户注意到，自己的生活几乎马上出现了一些细微的改变。他明白

    赌博不仅榨干了自己的银行存款，而且占用和妻子相处以及处理业务的

    时间。停止赌博后，工作日的晚上他不再去体育酒吧看下注的队伍比

    赛，于是，早上起床变得不那么困难，准时上班自然轻轻松松就能办到

    ——而且是完成早上的富有的习惯之后。到办公室的时间早了，时间充

    裕了，就能做完更多工作，所以他能在合理的时间里把安排好的工作一

    一完成。这样一来，不但压力小了，回家陪伴妻子的时间也多了。夫妻

    间的关系渐渐好了起来。妻子喜欢有他在身边，愿意跟他待在一起。公

    司业务也逐渐增加了。他不再把公司账户里的钱拿来赌博，支出管理变

    得很轻松。他的下一个任务，是按照富有的习惯第2条的要求设定每天的目

    标，以及今年和明年的长期目标。对于从来没有目标的他来说，这可是

    一项全新的任务。刚开始，定下的每日目标总是完不成，他便按照富有

    的习惯第7条，不断告诉自己“现在就去做”。没过几天，他就掌握了

    窍门。他甚至开始期待完成目标后在清单上打钩的感觉。而年度目标

    呢，尽管刚开始看上去总觉得不太现实，后来他却发现它们并不是空中

    楼阁。他的自信与日俱增。他为自己的卓有成效感到自豪。有种全新的

    信念渐渐在他脑海中生根发芽：他相信自己能够，而且一定要把大部分

    目标完成。他对待工作充满了干劲，渴望更加努力地工作。于是，销售

    额增加了，新的机会也向他的公司敞开了大门。

    按照富有的习惯第4条的要求，这位客户应该每天花一点时间照料

    自己的身体。他以前只是偶尔运动，从来没减过肥，估计自己超重11公

    斤。比超重更糟糕的是饮食习惯。以前他很少在家待着，在家吃饭的时

    候不多，总是在体育酒吧吃辣鸡翅、汉堡、薯条和喝啤酒。为了改善身

    体状况，他每晚和妻子在饭后一同散步一小时。他们的体重都有所下

    降。带着减肥的目的，他们开始留意自己的饮食。另一方面，一同散步

    也使得他与妻子变得越来越亲密。

    就这样，他将富有的习惯一条一条地融入自己的生活。生活渐渐明

    朗起来，人生这块智力拼图开始一块一块地就位。这位客户知道，自己

    已经脱胎换骨，走上了一条正确的轨道。

    按照约定，与J.C.见面的日子渐渐临近，客户情不自禁地激动起

    来。他听了J.C.的话，践行富有的习惯30天，到了最后这一天，他有一

    种焕然一新的感觉，仿佛经历了重生一般。他很明白，自己正在逐渐向

    成功人生的目标逼近。

    客户把自己做的事以及在这30天里经历的奇迹般的变化尽数讲给

    J.C.听。J.C.兴奋不已。他的富有的习惯在除自己之外的另一个人身上

    发挥作用了!他看得出来，这位客户养成了富有的习惯的思维模式，已经今非昔比了。J.C.非常高兴。

    “太谢谢了。”告别的时候，客户连声感谢。

    “我想请你帮个忙。”J.C.说道。他的视线落到在桌上摆放着的丹

    妮斯的照片上。那张照片是在她去世的前一年，他们去默特尔海滩度假

    时拍的。照片里的丹妮斯沐浴在阳光下，笑得很灿烂。“如果你遇到和

    曾经的你一样，被类似的财务问题困扰的人，希望你能主动伸出援手，请他们来找我。我会用同样的方法帮助他们。”

    “有多类似才算？”客户问，“穷困潦倒的人有很多。”

    “95%吧。”J.C.补充道。他顿了顿，仔细琢磨了一会，又

    说，“如果他们的故事能牵动你的心，让你联想到自己经历过的困境，那就对了。看到一个承受痛苦的人，让你觉得仿佛看到了过去的自己，碰到这样的人，就推荐他们来找我。你愿意帮这个忙吗？”

    客户坚定地与J.C.握了握手，答应了下来。

    等到客户离开，J.C.凝视着照片中的丹妮斯，轻声说道，“丹妮

    斯，只要我活着，就不会对那些受到财务问题困扰的人坐视不管，我希

    望他们不用像我这样，带着负罪感生活。我爱你，丹妮斯，而且，我还

    想再说一次对不起。”两行热泪沿着J.C.的脸颊落了下来——一行代表

    着遗憾，一行代表希望。第七章 富有的习惯的实际运用——秘书

    迪伊在房间左边找了个座位坐下，然后谨慎地打量着四周的人。每

    个人的面前都放着一张小小的名片。旁边那个有些超重、谢了顶的男人

    叫作菲尼克斯；右边的角落里坐着一个衣着得体的人，大概四十五六岁

    的样子，名字是赫布。他的样子跟这个地方有些格格不入，不过迪伊知

    道，失败可是没有规矩可讲的。陆陆续续有人走进这间宽敞的培训教

    室，找到放着自己名片的座位坐下来。大家都在互相打量，每个人都显

    得紧张而局促。迪伊仔细想了想。他们不是紧张，也不是局促，而是被

    挫败感打击得一蹶不振。“这里都是些自卑的人，”她暗自下了结论，又想，“其实我们都在同一条船上……泰坦尼克号。”她被自己想法逗

    笑了。

    课程持续了3个小时。讲师也曾经历过财务危机，又幸运地被富有

    的习惯所拯救。他兴致高昂地为大家讲解每一条富有的习惯的内容，那

    份热情感染了在座的每个人。这些曾经的失败者开始有了笑容，大家互

    相击掌，详细地分享各自遭遇的困境。课程进行到一半的时候，J.C.进

    来，讲了一番话，为大家鼓舞士气。这一天里充满了叫人精神振奋的事

    情。最后，当迪伊拿着课程文件夹与一百名和自己有着相似经历的人陆

    续走出教室的时候，大家还在互相加油打气。在那一刻，没有人认为自

    己是失败者。

    迪伊最终成为J.C.乔布斯最有激情的学生之一。富有的习惯第一条

    要求把糟糕的日常习惯列出来。她毫不留情地对自己的所有坏习惯痛下

    杀手，最后选定了10条导致自己一事无成的坏习惯。然后，她按照培训

    方案所要求的方式，把每一条坏习惯加以修正，变成需要培养的好习

    惯。

    第4条富有的习惯要求迪伊每天关注自己的身体健康。她从来不锻炼身体，也不关注自己吃了些什么，导致身体每况愈下，而且严重超

    重。她决定把自己每天消耗的食物热量限制在1800卡路里以下，而且每

    天至少花30分钟进行有氧运动。迪伊喜欢吃东西，所以刚开始限制热量

    摄入的时候饿得要命。不过饥饿的感觉渐渐有所缓解。迪伊太胖，没办

    法慢跑，就选择了健走。在规定的30天快要结束的时候，她已经开始能

    够每天健走或慢跑45分钟。叫人惊讶的是，在这30天里，她的体重减轻

    了11公斤。“我从高中毕业后就没有这么轻过了。”她自豪地对自己

    说。

    富有的习惯第5条要求迪伊审视自己的人际关系，切断不健康的人

    际来往。她知道，这次失业是因为家人总是用各种各样的“极端”问题

    来逼迫自己。这些事分散了她的注意力，导致她最终丢了工作。迪伊在

    十几岁的时候被父母抛弃了，一位姨妈不太情愿地开始照看她。这位姨

    妈和她的孩子们都把迪伊当作拖累，而且把这话直截了当地说给她听。

    结果，迪伊一边接受着他们的帮助，一边怀着深深的内疚。这份内疚贯

    穿了她的全部青春年华，而姨妈和表兄弟姐妹则利用这种内疚，操控迪

    伊帮他们应付一次又一次地财务危机。在这样的人际关系中，迪伊只是

    单方面付出，而那些人则索取，索取，再索取，从不付出。迪伊下定决

    心，重新站稳脚跟后决不允许自己再被他们所利用。

    她每次集中精力培养一种习惯，渐渐地，整个人开始展现出新的面

    貌。

    迪伊想回到从前的公司去工作，于是，有一天她自信地主动联系以

    前的老板约翰·安德鲁斯。迪伊想办法说服约翰在午餐时间见个面。迪

    伊一边吃着饭，一边告诉约翰自己参加富有的习惯培训课的事。约翰兴

    致盎然地听着。迪伊明显瘦了，从这一点上他就能看出课程对她的影

    响。迪伊告诉约翰，她已经与那些摆布自己的亲戚划清了界限，再也不

    会允许自己被类似的人或事分心了。她告诉约翰，她相信自己能够胜任

    他对自己的期待。最后，约翰同意请迪伊回去，“先试一试再看”，他说。

    起初尼娜非常反对让迪伊回来工作，但是没过多久，她就和迪伊成

    了朋友。尼娜负责公司大部分的行政事务，渐渐地，她开始把越来越多

    的任务交给迪伊去分担。

    几年后，尼娜担任了阳光锯片公司的首席执行官，而迪伊接管了尼

    娜的职位。在J.C.乔布斯的鼎力支持下，迪伊自告奋勇为公司的员工进

    行了富有的习惯培训课的培训。所有员工都被卷进了富有的习惯培养的

    热潮当中。约翰最终把自己在公司的股份卖给了尼娜、迪伊和其他一些

    重要员工，在他们的努力下，公司蒸蒸日上，扩大了经营规模，每个人

    都得到了相当可观的收入。也许，迪伊在培养富有的习惯的过程中最重

    要的收获，就是能够掌控自己的体重和健康。年届四十的她仍为镜子里

    那个苗条而健康的自己而倍感骄傲。为了纪念自己在富有的习惯的帮助

    下获得的新生，迪伊每年都参加半程马拉松比赛。今年，她将参加人生

    中的第20次半马比赛。第八章 富有的习惯的实际运用——汽车

    经销商

    赫布可能是这个培训班里见效最快的学生之一。他的短板虽然不

    多，但是可能导致要命的财务问题。他知道，有一条富有的习惯自己没

    能做到，那就是第5条：我每天都要建立并维护可持续的人际关系。赫

    布一直把卖车当成一锤子买卖。在做销售的时候，他从不花时间与客户

    建立人际关系。他的销售方式很蛮横，对客户的态度很不友善，做销售

    员的时候这样的确可以卖出车去，但是对于自己管理的企业却足以致

    命。这种态度慢慢渗透进了售后、财务、保险和销售部门，形成了一种

    漠视老客户的企业文化。于是，老客户再也不登门，车行不得不天天开

    发新客户。更糟糕的是，老客户不再用他们的售后服务，而实际上，售

    后服务才是经销商最主要的收入来源之一。赫布开始努力地改变自己车

    行的文化，目标是要学会尊重客户。

    赫布做的第一件事，就是在店门口竖起一块牌子，写着“此店易

    主”。他想让每一个店里(员工)和店外(客户)的人都知道，这家店

    已经换了风格。接下来，他主动与从前的老板联系，虽然他们曾经因为

    赫布对客户的态度而频频发生争执。他对从前的老板吐露了参加富有的

    习惯培训课的事。老板愿意帮助赫布，答应每周与他见两次，传授管理

    与客户之间的人际关系的技巧。他还向赫布引荐了一些宝贵的银行方面

    的人脉，赫布得以筹措资金偿还欠款，并且库存贷款的期限也得到了延

    长。这为赫布赢得了重新培训员工的时间，与此同时，新的企业文化也

    开始发挥作用。

    赫布的生意开始真正有了起色。他学会把客户当成上帝，还清了欠

    银行的债务，而且不再需要申请库存贷款，因为公司的钱已经足够维持

    库存了。几年后他买了第二家车行，渐渐地增加到第三家、第四家。现在，赫布不仅是新英格兰地区最大的汽车经销商之一，也是J.C.

    乔布斯的富有的习惯基金会最顶尖的讲师之一。富有的习惯基金会是由

    J.C.乔布斯创立的一个非营利组织，专为付不起培训费用的人提供免费

    的富有的习惯培训。赫布认为自己最值得称道的成就，就是为将近一万

    人进行了富有的习惯养成培训。第九章 富有的习惯的实际运用——保险

    推销员

    从参加富有的习惯培训课的第二天起，菲尼克斯就忙了起来。他阅

    读了每一条富有的习惯承诺，最叫他烦恼的是第3条：我每天都要提升

    自我价值。很长时间以来，菲尼克斯一直认定自己讨厌这份工作，而且

    觉得自己已经错过了人生的召唤，虽然他不知道那召唤是什么。所以，他从来没有真正投入到工作中去，他根本不屑看任何与自己行业有关的

    资料。他很少——没准有过几次呢——阅读人寿保险的行业期刊，虽然

    这些杂志每个月都会寄到他手里。菲尼克斯知道这种情况必须改变。富

    有的习惯培训课让他开始看到事实真相，看清自己在职场中最明显的缺

    陷。

    菲尼克斯决定每天早上读30分钟技术资料。开始那几天，他觉得这

    真是个苦差，读这些材料对他来说就跟拔牙一样痛苦不堪。但是随着时

    间一天天过去，这件事变得没那么困难了。一周之后，他已经把阅读的

    时间从30分钟增加到了45分钟，而且阅读资料里还加进了新的产品资

    料。他开始做笔记，记录从阅读中学到的新知识和销售技巧，而且笔记

    本里记录的内容越来越多。他尝试使用一些销售技巧，而且尝到了一些

    甜头。菲尼克斯的工作有了一些实质性的进展，他获得的面谈机会翻了

    一番，只是他暗自认为，凭自己从前在客户转换率方面取得的成绩，达

    到这些成就并不算很难。不过，他仍然对于自己的进步倍感自豪。而

    且，书读得越多，似乎能够获得面谈的机会也就越多，而且他尝试的新

    技巧也提高了最终的签单数量。

    富有的习惯第4条写道：我每天都要关注自己的身体健康。菲尼克

    斯读完早上的资料后，就穿上一双运动鞋出去慢跑。他觉得自己大概超

    重了18公斤，大部分肉都长在肚子上，脸上也胖得不像样子。起初他跑不了两公里，但是两周后，他已经可以毫不费力地跑3公里，随后又增

    加到5公里。与此同时，他的体重开始下降了。体重的减轻使他开始关

    注合理饮食，还戒了烟。他看到了减肥的成效，于是产生了更大的动

    力，逼迫自己少吃。很快，他的体重就降了5公斤，妻子和儿子都注意

    到了菲尼克斯身材的改变，这下子他更是扬扬自得了。

    菲尼克斯开始挨个给电话本里的联络人打推销电话。他以前不喜欢

    这样做，不过现在却把它列为自己的每日目标待办事项。他还是不喜

    欢打推销电话，但还是每天晚上坚持了下来。有的电话打出去毫无成

    果，但有一个却给他带来一个被引荐的机会，最后签订了一笔高额保

    单。最后，这成为他职业生涯中最大的一笔保单。菲尼克斯乘胜追击，驱策自己每晚拨出更多电话。养成这个习惯后，他不再去光顾当地的酒

    吧。一来因为无法两边兼顾，二来他觉得在那儿喝啤酒与自己正在进行

    的减肥大计相矛盾。每天按计划完成晚上的电话营销任务后，他都会从

    自己冰箱里拿出一瓶啤酒犒赏自己。很快，这便形成了习惯，每晚一瓶

    啤酒下肚，他觉得比起从前在酒吧喝酒的感觉还要好。

    在某个月将近月末的一天，菲尼克斯被上司叫进了办公室。“发生

    了什么事？”他的上司带着一丝隐隐的笑意问他。菲尼克斯不喜欢被叫

    到上司的办公室。他觉得这可不是什么好事。他回答的时候很紧

    张，“嗯，很多，我想——这个月有些事情有变化。”

    “所以我才叫你进来。”上司答道，“我刚刚拿到这个月的初步报

    告。你的销售额增加了。你签了一笔大单，但是让我感兴趣的不是那笔

    大单，而是其他那些小单子。”

    “你的意思是？”菲尼克斯开始和上司一起看那份报告。

    “你看，你签了差不多有12笔小单，单独看每一单都不算很大，但

    是加在一起数额就挺惊人的。你做了什么？”

    菲尼克斯本来不愿意告诉上司有关富有的习惯的事，他觉得这完全是个人的私事。但是看到对方一副兴趣盎然的样子，他决定不再有所隐

    瞒。他给上司粗略地讲了讲自己正在参加的“实验”，上司很有兴致地

    听完了。

    “那很不错啊，菲尼克斯。我想你一定很有收获。”老板打开了抽

    屉，交给他一个信封。

    “这是什么？”菲尼克斯看着那个写着自己名字的信封问道，这很

    像是装薪水的信封。

    “打开看看。”老板面带笑容地催促他。

    菲尼克斯打开信封，惊讶地看到一张面值1000美元的支票，而且是

    开给他的。

    “这是为什么？”他难以置信地问。除了微薄的工资支票外，他还

    从没收到过上司开的其他支票。

    “这个月你的业绩是第三名，所以得到了月度奖金。”

    菲尼克斯的意外之情溢于言表。上司抓住他的手，拉过来用力地握

    了握。

    那晚菲尼克斯把支票拿给妻子看。“我真想把它给裱起来，”他告

    诉妻子，“我还从没收到过这种东西。”

    妻子给他一个拥抱，建议道，“我们要庆祝一下，干脆出去吃饭

    吧。”

    菲尼克斯想了想，然后答道，“不，我不行。我今晚还要打推销电

    话，不如改到周五再庆祝，好吗？”

    “没问题，很好啊。我们周五庆祝。”

    从此以后，收到月度奖金成对菲尼克斯来说成了家常便饭，而且渐

    渐地，支票的金额越来越大，因为他从第三名升到第二名，然后是第一名。他太喜欢成为第一名的感觉了，所以加倍努力工作，占据业绩榜首

    长达两年。就在菲尼克斯月度业绩飙升到最高的时候，上司问他是否可

    以为公司其他一些同事进行富有的习惯培训。菲尼克斯找到J.C.乔布

    斯，后者很干脆地答应了。后来的事实证明，培训的决定相当英明。很

    快，这家公司的盈利就开始不断增长，员工们的业绩也越来越喜人。

    菲尼克斯的儿子顺利进入大学深造，然后毕业了。菲尼克斯掌控着

    自己的体重、支出和储蓄。他在公司不断升职，担负的责任越来越大，而且还负责给所有新聘请的员工进行富有的习惯培训。纪念J.C.乔布斯

    教堂的长椅已经坐满了，但人们还是不断涌进来，里三层外三层挤

    得水泄不通。里面实在是挤不下了，人们便开始站在外面的台阶上。悼

    念的人群沿着人行道排开，一直从教堂前排到了教堂的对面。整个街区

    到处都是人。教堂钟声洪亮地响起，却盖不住参加葬礼的人说话和抽泣

    的声音。一位辅祭拿着电线和喇叭在教堂外跑动着，好让外面的人群也

    能参与到教堂内的仪式中来。

    “他挽救了我的生命。”在一片喧嚣声中，一个路人对另一个说。

    “我也是。”第三个人插话进来。

    很快，教堂外回响起一叠声的“我也是”。

    一位老人从祭坛前的长椅上站起身，慢慢地走上讲坛。他调整了一

    下眼镜，拿出自己的稿纸，做了个深呼吸，又环视了一眼前来哀悼的人

    群，然后低头看向手中的发言稿。

    “350万人，这就是被J.C.乔布斯和富有的习惯的拥趸们所改变的

    人数，这个数字还在不断上涨。这些人中大部分都过上了很不错的的生

    活。在遇到J.C.之前，他们绝望、贫穷，身心疲惫。J.C.给他们指出了

    通往成功之路，他们和他们家人的生活从此得到了改变。在当今这个时

    代，还没有哪个人单凭一己之力就能帮助这么多人奔向崭新的生活。我

    绝没有夸大其词。我是J.C.的实验对象之一。45年前的我，一个失败的

    客户，绝望地问他，“我到底哪里做错了？”从那以后我的人生就永远

    地被J.C.改变了。”老人从发言稿上抬起头，看着教堂里聚集的人群。

    他知道，他们有的是J.C.现在的学生，有的是从前的学生。“你们之所

    以能获得成功，都拜这个伟大的人所赐。”

    他不再看着发言稿。“你们每个人曾经都过着失败的生活，没有存款，没有养老金，交

    不起大学学费，没有资产，不健康，不快乐，人生灰暗凄迷。财务困境

    和不良情绪像绕在脖子上的一个锚，拉着你和你的家人不断下坠，直到

    有一天，有人向你们介绍了这个了不起的人和他的富有的习惯。现在你

    们开着漂亮的车，住着漂亮的房子，有度假别墅，有退休金，还有花不

    完的钱。你们健康，幸福，对生活充满激情。你们的孩子和孩子的孩

    子，他们的未来有保障，他们永远不需要知道什么叫渴望，什么叫需

    求。他们再也用不着提出这样的问题：“我哪里做错了？”

    老人拿起发言稿，转过身，用手画了个十字，然后径直走到放着

    J.C.乔布斯遗体的棺木前。他把双手放在棺木上，微微俯下身，温柔地

    亲吻了它。人们自觉地纷纷从椅子上站起来，一个接一个，排着队走上

    前来，亲吻J.C.乔布斯的棺木。Part2

    改变习惯，重塑人生

    从白手起家到百万富翁，177个普通人的成功秘籍导言

    我用5年时间，对233名富人及128名穷人的日常习惯进行了调查，将得到的结果撰写成书后，便得到了我的最畅销作品《富有的习惯》以

    及获奖作品《从小培养致富习惯》。《改变习惯，重塑人生》这一卷便

    以之前的研究结果为基础，进一步介绍获得成功人生最为关键的习惯，以及在习惯改变方面最新的科研进展。并且，在这一卷中，我将首次为

    读者揭示经多年研究后发现的习惯改变的捷径。

    无论心中怀着怎样的信念，我们每个人都具备改变生活条件的能

    力，从籍籍无名到功成名就，从普通百姓到腰缠万贯的富翁，并不是痴

    人说梦。决定生活品质的绝不是过去或现在所拥有的条件，这些条件是

    可以改变的，只是我们必须做到以下3点，改变才会发生：

    1.不断进步(积累技能和知识)。

    2.专注。

    3.坚持。

    按照书中介绍的方法，改正自己的习惯，我们会在不知不觉中掌握

    上述成功人士的必备特质。所谓习惯，是人们长期以来养成的行为方

    式。好习惯能帮助我们更好地掌握知识和技能，更专注地追求成功。一

    旦养成了良好的日常习惯，就像开启了自动飞行模式，而终点只有一

    个，那便是成功。习惯的好处是逐渐积累起来的，每养成一个好习惯，就像为成功增加了一份投资。不妨用“习惯跷跷板”来解释个中道理：

    跷跷板的一端是富有的习惯，另一端是贫穷的习惯，最重要的是让跷跷

    板朝正确的方向倾斜，也就是让富有的习惯压住贫穷的习惯。通过控制

    自己的习惯，我们能变得更加强大，对人生有掌控感。美国芝加哥大学2014年进行的“美国综合社会调查”结果表明，当人们感觉人生的方向

    由自己把握时，幸福感是最强的。养成好习惯不仅将我们带上通往成功

    的正轨，也会让我们倍感幸福。自此，我们的人生将朝着越来越好的方

    向，发生翻天覆地的变化。第一章 认识习惯

    习惯的作用

    习惯是有作用的。它可以为大脑减轻负担，节省能量。在习惯的驱

    使下，我们做事可以不经思考。总的来说，习惯分为三类：下意识的行

    为、下意识的想法和下意识做出的决定。在人类的大脑中，有一个高尔

    夫球般大小的区域叫作“基底核”，它负责管理人们的习惯。基底核位

    于大脑的深处，处于大脑的边缘系统(1)

    范围内，是控制人们潜意识以及

    习惯的核心部位。当基底核发出执行某个习惯的指令，大脑中的某些脑

    细胞便会被激活，于是人们便开始不自觉地得出某些想法、做出某些行

    为和决策。在后面的内容中，我会对这个环节进行详细解释。

    除非我们逼迫自己去觉察自己的习惯，否则想要改变这些习惯性的

    动作、想法和行为是永远不可能的。习惯能够成功躲过意识雷达的扫

    视，是一种非常绝妙的机制。

    研究表明，我们有很多习惯来自父母，他们为我们提供了最重要的

    行为模板。研究还指出，父母对儿童习惯的养成有着决定性的影响，而

    且大多数幼年时期养成的习惯会伴随我们一生。父母的习惯潜移默化地

    影响着孩子，而孩子对父母的模仿有着一部分神经学上的原因。在我们

    的大脑中有一种叫作镜像神经元的结构，其存在的意义便是使婴儿和儿

    童能够模仿大人的习惯和情绪。镜像神经元原本的功能是帮助史前人类

    生存，如今已经成为人类进化过程中留下的宝贵遗迹。孩子模仿大人还

    有一部分是与环境互动的结果。他们总是关注着父母，观察他们的言行

    举止，长此以往，便不可避免地习得了一些习惯，比如大人命令或鼓励

    他们所做的一些行为。通过对5万个美国家庭的调查研究，布朗大学新英格兰研究中心儿科心理学项目的主任普莱斯曼博士发现，人类儿时养

    成的习惯在9岁以后便很难再改变了(《美国家庭疗法杂志》，2014)。

    只有当孩子们长大成人后，才可能摆脱早年养成的习惯。而新的习

    惯则可能在与新的生活环境的互动中、在职业导师的影响下、通过自我

    提高或从挫败中吸取教训的方式而养成。

    另一项有关习惯的研究则指出，人类40%的日常活动是习惯使然

    (《习惯新探》，伍德和尼尔，杜克大学，2006)。习惯既包括生理上

    的，也包括心理上的，我们的生活在无意当中被这些日常习惯所控制。

    习惯也许枯燥乏味，却是人生成败的秘密所在。生理和心理方面的习惯

    行为，再加上人们所做的选择，便导致了贫富的产生。那些从父母亲、人生导师或通过挫败中学到好习惯的人会成为佼佼者，他们过着优渥的

    生活，掌控着世界。他们被万人敬仰，将大部分财富收入囊中，也控制

    着没能养成好习惯的芸芸众生的生活。我们是住在海滨别墅还是贫民

    窟，是进账百万还是依靠微薄的薪水勉强度日，我们的孩子是进入顶尖

    大学深造还是连高中毕业证书都很难拿到，这一切全靠习惯说了算。总

    而言之，我们以及我们的后代的生活图景全靠习惯来描绘。习惯就是有

    这么重要。想要改变人生，必须从改变日常习惯做起。

    习惯与大脑的关系

    从根本上来说，习惯不过是一些特定脑细胞之间频繁互动的结果。

    互动的频率是其中的关键。当大脑发现某些脑细胞互动非常频繁，便会

    给这些脑细胞贴上一个“习惯”的标签。属于同一标签下的脑细胞就像

    迷你电脑一般，与大脑深处的基底核互联互通，形象一点来说，就如同

    电脑终端连接到互联网一样。我在前文提到过基底核，这个部位仅有高

    尔夫球大小，却有着多种多样的功能，其中之一便是控制人们的习惯。我们不妨将基底核理解为控制习惯的中心电脑，它的任务之一便是监控

    习惯的运作。基底核会瞅准机会做以下两项工作：

    1.为某些脑细胞打上“习惯”的标签。

    2.向这些被打上标签的脑细胞发出执行习惯的命令。

    当基底核发现可以执行习惯的时机，便会朝我们大脑发出信

    号：“开始执行习惯!”大脑前叶进一步将指令发出，组成这一习惯的

    脑细胞便会告诉我们应该怎样做，整个过程就是一个习惯。

    为什么大脑会这样运作？习惯对大脑来说为何如此重要？这是因为

    习惯可以为我们节省脑力，也就意味减少大脑需要消耗的能量。执行习

    惯是一个潜意识的行为，我们的大脑基本不需要进行思考。那么为什么

    节约大脑的能量消耗如此重要？这是因为我们的思考和有意识的行为要

    消耗大量葡萄糖和氧气。葡萄糖为人体各部分细胞的正常运作提供能

    量，脑细胞也包括在内。我们吃下的食物要么被转化为葡萄糖，要么储

    存在脂肪和肌肉内备用。葡萄糖一旦进入细胞内部，便会迅速分解，转

    化为能量。这一转化过程需要氧气的帮助。人类的大脑虽然不大，只有

    1.5公斤左右的重量，但它每天消耗的葡萄糖和氧气却占到全身细胞消

    耗量的20%。人体其他部位可以利用脂肪和肌肉储存葡萄糖，大脑却没

    有这个功能，所以大脑内部并没有随时可供使用的能量储备。因此葡萄

    糖对大脑来说非常宝贵，而习惯正是为大脑节省这一宝贵资源的方法。

    从大脑的角度来看，培养习惯就如同进行投资。在所有习惯养成之

    初，大脑需要拨出一部分宝贵的能量来进行协助，就像盖房子一样，在

    盖建的时候耗时耗工，但一旦建成便一劳永逸，只需要不时对其进行维

    护和保养。人们一旦养成习惯，大脑的这部分工作也就随之结束，只需

    要不时对习惯加以巩固即可。这个过程非常高效，大脑最喜欢的也是高

    效。习惯具有高效率和低能耗这两个优点，大脑自然是喜欢养成并鼓励

    执行习惯的。而且，当我们想放弃或改变某种已经养成的习惯时，大脑还会进行抵制。这就解释了习惯改起来为什么如此艰难——因为有违大

    脑的意愿。

    伦敦大学进行过一个著名的实验，对96名实验对象养成习惯的时间

    进行了统计。结果表明，养成一个习惯需要的时间从18天到254天不

    等，平均起来为66天。该实验还发现，对于比较复杂的行为，比如挥动

    高尔夫球球杆，养成习惯的耗时更久；而教儿童每天刷牙这样较为简单

    的行为，则仅需要数天。这个实验说明养成习惯的方式方法、难易程度

    各不相同，对日常生活的影响也有着不同程度的差别。有些习惯的养成

    对我们的生活影响更大，也就是说，从习惯引起的后果来看，一个强大

    的习惯可以抵消很多“弱小”习惯带来的效果。比如，抽烟是个坏习

    惯，它带来的负面影响足以抵消每日锻炼和营养饮食带来的积极影响。

    可是，谁又愿意花上254天来养成一个习惯呢？反正我是不愿意

    的。实话告诉你，这254天会过得很煎熬。所以我们常常在新年伊始信

    誓旦旦地立下宏图大志，但实际上只能坚持几周，最终还是在大脑的要

    求下重新拾起固有的老习惯。其实有一些更为简单的方法能帮助我们改

    变习惯。利用一些手段，我们便可以哄骗自己的大脑，使它热情地接受

    习惯的改变。不过，若是不懂得这些哄骗大脑的方法，我们就只能在它

    面前败下阵来，改变习惯便成了不可能完成的任务。

    接下来，我要把自己从研究结果中总结的独特技巧分享出来，帮助

    你成功地骗过大脑，从而改变习惯。运用这些技巧之后，大脑不仅不再

    与我们针锋相对，甚至还能在引导下接受改变。当大脑与我们协同一致

    地向习惯发起挑战时，改变就变得指日可待了。改变了习惯，我们的生

    命也将随之迎来变化，许多让我们苦闷纠结的问题，比如财务问题、情

    感纠葛、职场烦恼、不良的健康状况等方方面面的烦恼都可能迎刃而

    解。

    习惯会改变人的DNA日常习惯可能导致人体开启或关闭某种遗传基因，这种现象通常被

    称为“基因表达”或“表观遗传”。在生命过程中，有的基因被启动，有的基因被关闭，这便形成了基因表达。人体内大约有一百万亿个细

    胞，每个细胞内有一个细胞核，而存在于每个细胞核内部的便是基因物

    质。据专家预计，普通人大概有两万多种基因，部分来自母亲，部分来

    自父亲。

    不管你信不信，我们的日常习惯控制着部分基因的开启或关闭(霍

    华德，《大脑使用手册》，2014)。坏习惯有可能关闭好基因，激活坏

    基因，这就为诸如癌症、糖尿病、各种成瘾行为、脑损伤、心脏病等疾

    病敞开了大门。坏习惯会对人们造成各种形式的长期压力，带来许多问

    题，比如财政问题、失业问题、健康问题等，长期的压力导致人体增加

    皮质醇的分泌，这是一种在压力状态下为了维持人体正常机能而分泌的

    激素。而皮质醇会开启一系列的恶性基因，进一步导致心脏病、癌症、免疫系统紊乱等疾病的发生。是不是很像一连串倒下来的多米诺骨牌？

    会开启恶性基因的坏习惯有：

    ◎ 过度饮酒

    ◎ 滥用药物

    ◎ 吃太多垃圾食品(饮食不健康)

    ◎ 缺乏有氧运动

    ◎ 吃太多糖

    ◎ 大脑缺乏锻炼(不读书，不学习新的知识和技能)

    ◎ 负面情绪和负面思维

    相反，好习惯则会关闭坏基因，开启好基因。在财务独立、心情愉

    悦和身体健康的状态下，我们感受到的压力会降低，这便是好习惯带来的影响。这些好习惯及其作用包括：

    ◎ 坚持每天阅读或学习新技能，能开启提高智商的基因

    ◎ 坚持每天做有氧运动，能开启预防心脏病、哮喘和其他免

    疫类疾病的基因

    ◎ 冥想，能关闭导致各种疾病的坏基因，开启防止这类疾病

    的好基因

    ◎ 乐观的思想和情绪，能改变大脑内的化学物质，增加或减

    少基因信息表达

    习惯可以通过改变基因组进而改变DNA，这一点可不仅仅影响到我

    们自己，因为经过改变的DNA——不论是变好还变糟——可能会遗传给

    我们的后代。

    习惯的形成

    在《习惯的力量》一书中，作者查尔斯·杜希格通过出色的研究告

    诉我们，习惯执行的过程分为“暗示”“惯常行为”和“奖赏”三个阶

    段。“暗示”指的是某种熟悉的环境参照物，它会向基底核发信号：该

    执行习惯了。这也解释了为什么改变环境对阻断习惯有一定的效果，这

    一点我们将在后文详谈。受到环境参照物的触发后，基底核会控制并引

    导人们执行惯常行为，最后等着我们的是一项奖赏。打个比方：你正开

    着车，车上的几个孩子中有一个嚷嚷道：“麦当劳，我要吃麦当

    劳。”其实他是看见了字母M那两道金色的弧形，便联想到弧形后那栋

    房子里有美味的麦乐鸡。于是你朝着弧形(暗示)开过去，在麦当劳门

    口停车(惯常行为)，最后孩子们狼吞虎咽地吃起了麦乐鸡(奖赏)。

    每个习惯都是在不断重复这一过程。取代金色弧形的可能是一壶咖啡(暗示你该喝咖啡了)、周五完成工作后的惯常消遣(该来点啤酒或

    葡萄酒了)，或是打开电脑(该检查邮件了)。每个习惯都包含一个暗

    示、一次惯常行为和一份奖赏。

    习惯是行为和想法长年累月重复而形成的结果，是普通脑细胞之间

    不断互动产生的副产品。脑科学家把脑细胞之间的这种接触称为“突

    触”。脑细胞之间的互动越频繁，突触就变得越强大。形成交流的脑细

    胞仿佛生长在了一起，而且这种结合往往会维持一生。

    脑细胞之间的交流如果多到一定程度，大脑中管理习惯的命令和控

    制中心——基底核，便会为它们贴上习惯的标签。这么做是为了节约脑

    力，自然也就能够为大脑节约能量。一旦基底核把某些脑细胞定义为习

    惯，这些脑细胞就永远都成了习惯，再也无法摆脱这个标签了。结果，如果你无法窥得改变习惯的秘密，这个习惯便会陪伴我们一生一世。在

    本卷中，我们将告诉你一些非常独特的方法，帮助你哄骗大脑，戒掉那

    些给人生拖后腿的坏习惯，同时养成能够帮助我们进入另一个层次的好

    习惯，最终成为人群中顶尖的那5%，享受快乐和成功的人生。

    习惯从何而来？

    日常生活中的习惯到底是从哪里来的？我敢打赌，你肯定从没好好

    想过这个问题。习惯不会凭空出现的，它们总有源头。这些源头各种各

    样，有好有坏，但我们的每一种习惯都是在它们的引导下养成的。习惯

    主要源自我们的人际交往活动、我们受到的教育、所处的环境和获得的

    经验。按照对习惯形成影响力从大到小的顺序，我们将这些源头列出如

    下：

    ◎ 父母

    ◎ 导师◎ 非正规教育——阅读

    ◎ 挫败中得来的经验——从错误和失败中吸取教训

    ◎ 正规教育

    ◎ 文化背景

    ◎ 环境

    ◎ 兄弟姐妹

    ◎ 配偶或重要的另一半

    ◎ 朋友

    ◎ 同学

    ◎ 工友

    ◎ 祖父母

    ◎ 姻亲(配偶或重要的另一半的家人)

    ◎ 队友

    ◎ 公众人物——名人、明星和专业运动员

    接下来，我们选择对习惯形成有着较大影响力的几种来源，一探究

    竟。

    1.父母

    人们在生活中养成最佳习惯和最糟习惯的来源就是父亲和母亲。成

    人的许多习惯早在孩童时代就已经形成，因为孩子会把父母亲的行为举

    止看在眼里，然后不加好坏地进行模仿。在我所调查的对象中，不论是

    白手起家的富翁还是穷人，都从父母那儿获得不少习惯，有的好有的坏，这些习惯将长大成人后的他们引向了通往富有的康庄大道，或通往

    穷困的泥泞小路，而他们本人对此浑然不觉。在我调查的富人中，有

    75%从父母那儿学到了对将来的成功有帮助的好习惯。布朗大学近来对5

    万个美国家庭进行了调查，结论显示，孩子身上的习惯到9岁左右就定

    型了。既然孩子成人后的许多习惯在儿童时期便通过模仿父母而习得，那么父母便有机会引导孩子走向成功：只需要帮助他们养成好习惯就行

    了。看看我调查的这些靠自己奋斗发迹的富翁，你就能发现，双亲中的

    至少有一位将致富的好习惯教给了他们，以下面几位为例：

    ◎ 沃伦·巴菲特：沃伦·巴菲特的父亲是位证券经纪人，有

    了父亲的谆谆教导，巴菲特成为全世界鼎鼎大名的价值型投资人也

    就不足为奇了。

    ◎ 肯氏三兄弟：约瑟夫·肯尼迪是一位非常成功的政治家，成功培养了三个在政坛赫赫有名的儿子：美国前总统约翰·肯尼

    迪，担任过参议员、司法部长的鲍勃·肯尼迪和参议员泰迪·肯尼

    迪。

    ◎ 肯·小葛瑞菲：肯·小葛瑞菲可以说是有史以来最有天分

    的棒球运动员，他之所取得巨大的成功，要归功于他的父亲，职业

    棒球运动员肯·葛瑞菲的教导。

    ◎ 比尔·贝利奇克：比尔·贝利奇克的父亲为海军学院橄榄

    球队担任了33年的足球教练。3岁时，比尔便已经坐在父亲的膝盖

    上观看海军学院队的比赛录像了。

    在所有父母培养出成功和富有的孩子的故事中，有一个共同之处，那就是好习惯。这些孩子的出类拔萃并不是偶然的，父母亲当中总有一

    方或双方都将开启成功人生的好习惯教导给了他们，他们成人后才能在

    竞争中脱颖而出。对大部分人来说，父母同时也是人生中唯一的导师。

    说到人生导师，正是我们接下来要讨论的话题。2.导师

    习惯学习来源榜上排名第二的便是导师。在我的研究中，有24%自

    力更生的富人听从导师的教导，养成了好习惯。在这24%当中，又有多

    达93%的富翁认为，自己一生所累积的大部分财富都要归功于从职业规

    划导师那儿学到的习惯。我采访了233位富翁，他们的流动净资产平均

    为430万美元。因此可以说，找到一位职业规划导师就像为我们的银行

    户头存入了一笔巨款。

    以下这些赫赫有名的成功人士都有各自的人生导师：

    ◎ 美国著名演员、主持人奥普拉·温弗莉的人生导师是四年

    级的老师邓肯夫人。

    ◎ 柯林·鲍威尔将军的导师是他的父亲卢瑟·鲍威尔。

    ◎ 美国著名民权运动领袖马丁·路德·金的导师是莫尔豪斯

    学院大学校长本杰明·E.梅斯。

    ◎ 美国著名作家亨利·戴维·梭罗的导师是美国思想家爱默

    生。

    ◎ 美国政治家约翰·麦凯恩的导师是高中老师兼教练威廉·

    拉夫纳尔。

    ◎ 美国著名主持人、记者沃尔特·克朗凯特的导师是高中时

    期的新闻教师弗雷德·伯尼。

    ◎ 美国著名歌手葛洛丽亚·伊斯特芬的导师是她的祖母孔苏

    埃洛·加西亚。

    ◎ 美国著名女作家、慈善家海伦·凯勒的导师是她的家庭教

    师安妮·沙利文。◎ 美国著名摇滚歌手鲍勃·迪伦的导师是摇滚歌手伍迪·格

    思里。

    ◎ 美国著名黑人音乐家、人权运动社会活动家昆西·琼斯的

    导师是灵魂歌王雷·查尔斯。

    ◎ 美国著名演员马丁·希恩的导师是他在三一中学就读时的

    助理牧师雷夫·阿尔弗莱德·德拉普。

    ◎ 美国著名黑人男演员、导演丹泽尔·华盛顿的导师是演

    员、导演西德尼·波蒂埃。

    ◎ 美国黑人民权社会活动家罗莎·帕克斯的导师是校长艾丽

    斯·L.怀特。

    ◎ 美国著名新闻主播汤姆·布罗考的导师是小学老师弗朗西

    丝·莫罗。

    ◎ 美国著名专栏作家、电台主持人米奇·阿尔博姆的导师是

    大学时的教授墨瑞·史瓦兹(作为莫瑞早年的得意门生，米奇在老

    教授缠绵病榻的14周里，每周二都上门聆听他最后的教诲，并在老

    师过世后，将这些醒世箴言整理成一本书出版，这就是《相约星期

    二》。)

    ◎ 美国著名主持人拉里·金的导师是爱德华·本内特·威廉

    斯。

    ◎ 美国著名记者、电视主持人蒂姆·拉瑟特的导师是玛丽·

    露西尔修女。

    ◎ 世界著名励志大师杰克·坎菲尔德的导师有克莱门特·斯

    通、马克·维克多·汉森、珍妮特·斯韦茨、约翰·格雷、鲍勃·

    普罗克特、吉姆·罗恩和约翰·麦克斯韦尔。典型案例——杰米·戴蒙和他的导师

    杰米·戴蒙是世界上最成功、最具威望的银行家之一。他是传奇银

    行家桑迪·威尔的得意门生。他们合作之亲密无间，执行的并购案之

    多，同样堪称业界传奇。戴蒙和威尔之间的关系与一般的“老板加员

    工”的合作方式有着天壤之别。1983年，时任美国运通公司总裁的桑迪

    ·威尔聘用了一个热情洋溢的年轻人做助理，这就是26岁，刚从哈佛商

    学院毕业的戴蒙(戴蒙的父亲是一位证券经纪人，当时为威尔工作)。

    两年后，威尔离开美国运通，戴蒙随之离去。

    两人共同谋划了数月之久，研究潜在的商业机会，最终，他们对位

    于巴尔的摩的一家挣扎求生的商业信贷银行产生了莫大的兴趣。这对搭

    档接管了这家银行，在其基础上打造起自己的王国。1998年，他们长达

    十余年的合并行动臻至巅峰，威尔和戴蒙的公司与经济巨擘花旗银行合

    并，诞生了名为花旗集团的庞大金融帝国。戴蒙从这位睿智的长者身上

    获益良多，后来还出任美国最大的银行之一摩根大通的CEO。如果能在

    人生中找到一位职业规划方面的导师，不啻把自己送上了通往成功的快

    车道。

    3.非正规教育——阅读

    许多成功人士愿意将自己的成功归于励志类成功学书籍的作家，比

    如戴尔·卡耐基、厄尔·南丁格尔、奥格·曼迪诺和杰克·坎菲尔德

    等。微软公司的联合创始人比尔·盖茨就从不掩饰自己对书籍的热爱。

    盖茨喜欢阅读，也喜欢与通过个人网站“盖茨笔记”中的读书栏目与大

    家分享自己的阅读经验。他在这个栏目里记录下自己对书籍的评论，也

    列出自己读过的书和想与全世界分享的书籍。除此之外，比尔和妻子创

    立的梅琳达盖茨基金还努力将实用的技术带到美国和全世界许多家图书

    馆。在私生活方面，盖茨家中配备着一所将近200平方米的私人图书馆以及一个带穹顶的阅览室，足以展现他对阅读的热爱。此外，盖茨家中

    还收藏有一本达·芬奇用过的笔记本，价值约3100万美元。

    4.从挫折中得来的经验教训

    在接受访问的富人中有51%是企业主，这其中又有27%的人在生意上

    至少失败过一次。但是，就像凤凰涅槃一般，他们从自己的失败和错误

    中重新振作起来，虽然失去了财富，却收获了智慧。通过挫折这所学校

    培养好习惯，也许是一种非常痛苦的方式。初涉商海的时候，我们难免

    会犯下许多错误，每犯一次错误都要付出时间和金钱为代价。正是时间

    和金钱的损失，使得这些教训深深铭刻在我们心中。接下来，我们要么

    对自己的行为和决策做出分析，要么彻底认栽。在经历一次次挫败的过

    程中，我们便成为自己的导师。许多国际上知名的大公司就是历经重重

    错误发展到今天的，越是成功的企业家，一路上可能犯下的错误就越

    多。

    什么触发了习惯？

    每个习惯都始于一个触发事件，触发事件使得我们的习惯得以启

    动。前文中我们谈到过基底核，它是习惯的命令和控制中心。基底核总

    是在我们周遭的环境里寻找触发事件，以启动某个习惯。如同前面所

    说，执行习惯行为可以为大脑减负，大脑的工作量越小意味着耗能越

    少，因此，从某种意义上说，基底核算得上是大脑的能量效率管理者，习惯便是它节约能量的工具。某个习惯一旦被触发，我们便开始无意识

    地执行相应的行为。大部分习惯的触发事件可以分为以下6种：

    1.视觉视觉触发事件仿佛是我们面前竖起的一块色彩斑斓的广告牌，声嘶

    力竭地怂恿我们执行某项习惯。麦当劳的字母M上大大的弧形就是一个

    典型的视觉触发的例子，啤酒广告也是其中之一，迷人的美女吃立体脆

    也是同样的道理。

    2.听觉

    听见某个声音也能够唤醒一个习惯。闹铃声大作就是一个触发事

    件，意味着我们应该起床开始新的一天。新邮件提示音是检查邮箱的触

    发事件，而宝宝的哭闹声会让我们意识到该给他们换尿布或喂食了。

    3.时间

    我们都有在上午、下午和晚上执行的习惯性行为。早晨起床就是一

    个触发事件，接下来我们会按部就班地做各种事情：喝咖啡、锻炼、刷

    牙、洗澡、阅读、冥想、上卫生间等。下午的触发事件则会开启下午的

    习惯：吃午餐、聊八卦新闻、阅读、上网、打私人电话、网络社交、开

    会等。夜幕降临，提示我们该执行晚间习惯了：吃晚餐、喝杯葡萄酒、看电视、阅读、打私人电话、健身、钻研自己的爱好、侍弄花草、泡吧

    等。

    4.压力

    在压力的迫使下，我们也会开始执行习惯动作。压力让我们的大脑

    因为消耗太多能量而变得筋疲力尽。为了进行弥补，基底核便会行动起

    来，督促我们赶快执行某个习惯，好为大脑保存一些能量。

    5.人际交往的对象人际交往的对象也会成为习惯的触发因素。习惯与这个朋友一起去

    泡吧，与另一个朋友一起锻炼，那个朋友是赌博的伙伴，还有专门一起

    去打高尔夫、钓鱼、打网球的朋友，等等。见到某个人际交往的对象便

    可能触发某个习惯，因此我们应该避免与有坏习惯的人在一起，以免被

    他们触发而染上坏习惯。

    6.信念和情绪

    我们的信念和情绪也能够触发习惯行为。消极的信念和情绪触发坏

    习惯，积极的信念和情绪触发好习惯。如果想戒掉一个坏习惯，首先需

    要将消极的信念清除掉。为了做到这一点，我们首先要做到在引发消极

    信念的消极情绪出现时有所觉察，然后重新设置自己的一整套信念，把

    它从消极转换为积极，这样才能阻止接踵而来的坏习惯。

    戒除坏习惯的关键之一是意识到开启它们的触发事件。只要能够确

    定这样的外部触发事件，我们就可能把坏习惯连根拔除。

    比如：

    要明白是什么触发了我们的习惯行为，首先要觉察自己已有的习惯，以及对应的触发事件。觉察其中的关键，如果没能做到对习惯有所

    觉察，要改变它们是不可能的。

    信念和情绪如何影响习惯？

    习惯造就贫富。你相信自己很聪明，你就会很聪明；你相信自己百

    无一用，你就会百无一用；你相信生命在于享受，你就会享受生命；你

    相信生命是场战斗，你就会战斗。我们活成什么样子，取决于我们怀有

    什么样的信念。

    潜意识占据了人类大脑80%的处理能力，剩下的20%是大脑的显意识

    部分。这80%控制着自主神经系统，指挥人的行为，储存习惯，同时也

    是我们的情绪和信念栖息之地。

    每一天，我们的感官都会接收到海量的信息，但大部分并不会被脑

    前额叶(负责显意识的部分)所拾取。海马体和网状激活系统(通过潜

    意识发挥作用)会捕捉到这些感官信息，但是不分享给显意识，以免显

    意识被过量的负荷而压垮，从而导致“关机”(也就是睡眠)。相反，潜意识通过网状激活系统将一部分信息过滤出来，传递给显意识。能被

    网状激活系统所通过的，只是某些确定和特定的信息。被允许进入显意

    识的信息分为三种：

    1.与生死存亡有关的信息

    2.与梦想和目标有关的信息

    3.与我们的信念有关的信息

    一旦出现涉及生死存亡的问题，显意识会通过感官获得一个威胁信

    号，并瞬间把信号传递给海马体和杏仁核。如果威胁真实存在，显意识

    便会在打斗或逃跑过程中遭到“关闭”，大脑边缘系统和脑干(潜意识的一部分)立刻通知控制行为的小脑展开行动。有时候，人们在面对致

    命伤害时会呈现出“发愣”的状态，这并不是因为过于震惊，而是因为

    这个人的脑前额叶处于“死机”状态，潜意识正在努力试图掌管大权。

    当我们追求自己的梦想和目标时，网状激活系统会将自己收集的某

    些信息传递给显意识，前提是它认为这些信息有助于我们实现梦想或达

    成目标。一旦牵涉到梦想和目标，潜意识便会通过直觉或预感的形式与

    显意识联通起来，我们称其为“脑海里的声音”。

    说到信念，网状激活系统会将它认为与我们的信念一致的信息进行

    分享。信念是那些被潜意识所接受的、情绪化的思想观念。每个信念都

    是经历一系列情绪化事件后产生的。我们的信念塑造我们的生活方式。

    如果我们对自己目前的经济状况有所不满，首先要改变的就是自己的信

    念。信念和情绪在习惯形成的过程中扮演着十分重要的角色。信念形成

    的方式分为两种：

    ◎ 通过内部灌输或外部灌输。将自我暗示(内部灌输)视为

    真理，或是将别人的话视为真理(外部灌输)，便形成了信念。

    ◎ 通过引发强烈情绪的事件形成信念。

    我们身边最亲密的人，比如父母、朋友、老师和教练，是我们大部

    分信念的来源。其中一些信念是由正反馈形成的，一些是负反馈形成

    的。当别人的反馈引发了我们强烈的积极或消极情绪时，这种反馈会让

    我们难以忘记。如果收到反馈时体验的情绪非常强烈，就会在当下产生

    信念，改变我们的行为。比如，我小时候有一次听到大人夸我，说“汤

    姆将来准能当个很棒的网球运动员”，我顿时感到非常自豪。于是我开

    始苦练网球，夏天每天练7～8小时，冬天则跑到我家地下室，往墙壁上

    击球。

    信念同样会以消极的方式改变我们的行为。“你真是个蠢货，要不是脑袋长脖子上，你准会把脑子也丢了。”我9岁那年，正在气头上的

    爸爸曾这样说我。对于这句话的一切细节我至今记忆犹新，包括时间、地点以及带给我的感受——我觉得自己真的蠢到家了。这句话引发了强

    烈的负面情绪，于是它成为我的一个信念。我不再做家庭作业，不认真

    听老师讲课，也不再参与课堂讨论。做家庭作业、专心听讲、参与讨论

    有什么意义呢？我这么笨，反正也得不了“A”。这条狭隘的信念导致

    我痛恨学校，因为学校只会让我联想到“我很蠢”。接受这条狭隘的信

    念的结果，便是让我养成了不好好学习的习惯，多年来一直如此。

    不过，有关信念还有个好消息，那就是不论多么坚定的信念都可以

    改变。我们不会一辈子都与某条信念绑定在一起。我是在八年级那一年

    明白这一点的，那一年我遇到了萨默斯夫人。她是我八年级的科学老

    师，又美丽又善良，班上所有的男孩子都仰慕她，我也不例外。刚上八

    年级的时候，我的科学考试成绩一次又一次地不及格。在又一次考试不

    理想之后，萨默斯夫人让我放学后多留一会，她要找我谈话。不幸的

    是，对我来说，放学后多留一会早就是家常便饭了。我以为又要像往常

    一样，受到一场针对后进生的斥责和教诲，可是，萨默斯夫人告诉我，她觉得我很聪明，但问题是我自己不相信自己。她说她相信我，而且她

    相信只要我愿意，下次考试就能拿最高分。实际上，萨默斯夫人对我说

    的是，她相信我会在下次考试中拿到满分。

    我至今还记得，那天在乘公交车回家的路上，我满脑子都想着怎样

    为3天后的科学考试做准备。为了那次该死的考试，整整3个晚上我都在

    埋头学习。对于我来说，这简直就是破天荒的事。接下来发生的事让我

    对那3个夜晚至今记忆犹新。萨默斯夫人把考试结果发给了我，上面是

    一个硕大的黑色数字“99”。我考了全班第二名。在我的记忆里，这还

    是第一次考99分。接下来，萨默斯夫人让我站在全班同学面前，花了将

    近一个小时，告诉大家我有多聪明。我得意极了，不仅是因为拿了第二

    名，更是因为萨默斯夫人的这番评价，那种感觉直到今天我仍然无法忘

    记。我想原来自己挺聪明的。萨默斯夫人之所以能够击碎我的消极信念，是因为在考了个好成绩之后，我感受了这样强烈的情绪。萨默斯夫

    人如此小题大做，当着全班同学的面极力夸奖我，因此才让我有这样的

    感受。她的那番话说到了我的心坎里，引发了我崭新的情绪，也可以称

    之为信念，因此永远改变了我的人生。发生这一切仅仅需要3天时间。

    在整个八年级，我的成绩一直稳定在“B+”的水平，后来我便上了

    高中和大学。我甚至通过了注册会计师考试，拿到了税务方面的硕士学

    位，并且第一次参加长达10小时的注册理财规划师考试就获得了通过。

    相信自己很聪明，这个崭新的信念改变了我余生的学习习惯。

    我们的日常习惯是由信念决定的。如果你相信自己聪明，就会养成

    好的学习习惯和听课习惯，如果认为自己很笨，自然就会形成糟糕的学

    习习惯和听课习惯。大脑一旦接受某个信念，便会围绕它建立习惯，以

    此来提高行为和活动的效率。如果你的日常习惯很糟糕，原因是因为你

    具有负面而狭隘的信念，如果你养成了良好的日常习惯，则是因为受到

    强大而积极的信念所驱动。

    不论是父母、老师、还是公司经理，所有手中握有权力的人都有帮

    助他们的孩子、学生或员工改变负面信念和坏习惯的能力。我们应该尽

    自己所能，鼓励我们生活中的每一个人，因为简单地改变一个人的信

    念，就能帮助他永远戒除不良的日常习惯，进而改变他的一生。

    以下是一些可能对行为产生限制作用的信念，它们会催生坏习惯，让我们陷入生活的泥沼无法自拔：

    ◎ 穷人命里注定是穷人。

    ◎ 我永远只能在温饱线上挣扎，没有出头之日了。

    ◎ 富人走好运，穷人倒大霉。

    ◎ 我不聪明。

    ◎ 我很丑。◎ 我挣的钱永远也不够用。

    ◎ 我什么也做不好，干啥啥不行。

    ◎ 人人都不喜欢我。

    ◎ 我做事毫无条理，也没有自制力。

    ◎ 我在(请你填入内容，比如学习，工作，做饭，阅读，人

    际关系，数学，科学，记事情等)方面不太擅长。

    ◎ 因为我减不了肥，所以很胖。

    上面每一条限制我们行为的信念都如同一个迷你电脑程序，会让我

    们活得越来越消极。这些狭隘的信念塑造了我们的生活。如果你有所不

    满，想要改变生活境况，就要把这些消极信念换成积极向上的信念。我

    们真的可以做到。只要掌握有效的策略，就能为我们的潜意识重新进

    行“编程”，过上焕然一新的生活。如果能按照这些方法做上30天，新

    的信念就会屹立不倒，消极的思维方式也会随之转变为积极的思维方

    式。

    练习：来自未来的信

    给自己写一封来自未来的信是件特别好玩的事，它要求我们尽情发

    挥想象力，而且在完成之后，我们会更懂得欣赏自己。孩子们特别喜欢

    这个练习，因为他们恰好处在最喜欢发挥想象力的年龄。具体做法是这

    样的：想象着现在是距今5年、10年、20年或若干年之后，在这里用5年

    为例。想象着现在是5年后，你要给现在的自己写封信，说说5年后的自

    己过得怎么样。在理想的状态下，你希望自己5年后过上什么样的生活

    呢？请你为自己5年后的生活描绘一幅图景，一副完美而理想的生活图

    景——就是那种，假如我们会魔法，马上就想变出来的生活图景。在信

    里写一写自己生活在哪个城市，住在什么样的房子里，开什么样的车，做什么工作，挣多少钱；写一写你在这5年里做了些什么，特别是达到

    了哪些目标，实现了什么梦想。这封来自未来的信便是你为自己所定义

    的“完美生活蓝图”。

    练习：给自己写讣告

    这项练习逼迫我们审视自己当下的生活，同时也会给我们一次机

    会，重新设计自己的未来。我们会希望自己的讣告中说些什么？希望这

    个世界怎样记住自己？把自己希望能够完成的伟大梦想一一列出来，不

    要省略任何内容。看到这份讣告时，连我们自己也会对这样的一生感到

    敬畏。不要担心过于夸大，只要描绘自己的伟大之处，描绘出自己光辉

    的一生就好。这份讣告与来自未来的信一样，也会成为一幅崭新而辉煌

    的生活蓝图。

    练习：列出梦想和心愿清单

    将来自未来的信和讣告中提到的心愿和梦想一一列出来，然后进行

    精简：未来5年内最想实现的心愿和梦想是什么？在后文中将详细解释

    这项练习的具体做法。

    练习：设定目标

    只有通过一个个目标，梦想才能变为现实。不过，我们必须在找到

    自己的心愿和梦想之后，才能开始设定目标。在我的调研中，55%的富

    翁都围绕自己的心愿和梦想设立了目标。同样，在后文中将详细解释这

    项练习的具体做法。

    (1) 边缘系统参与感觉、内脏活动的调节并与情绪、行为、学习和记忆等心理活动密切相关。第二章 习惯的种类

    核心习惯和普通习惯

    习惯分为两种：

    1.普通习惯

    2.核心习惯

    普通习惯是简单、基本而分散的习惯：早上起床的时间、上班的路

    线、拿叉子的方式等。核心习惯是比较特别的习惯。之所以特别，是因

    为它们会对普通习惯产生影响。核心习惯就像吃豆人游戏中的吃豆人，它们到处搜寻普通习惯并且把它们“吃掉”。培养核心习惯是习惯发生

    巨大改变的关键所在。举个例子：

    新年伊始，超重大约23公斤的你下定决心要减肥。有位喜欢跑步的

    好朋友告诉你跑步减肥很有效果，于是你决定开始跑步(核心习惯)。

    你本来很讨厌跑步，不过坚持一段时间后，体重减轻了7公斤。有天晚

    上去参加聚会时，一个熟人夸奖了你，说你的身材苗条，魅力十足。那

    晚回家的时候，你的心情非常愉悦，仿佛整个人都飘了起来。第二天早

    上，你决定少吃垃圾食品(普通习惯)，再也不吃得太饱(普通习

    惯)。你想变得更苗条，所以决定更努力地跑步，还决定少抽烟(普通 ......