“平价”向上游蔓延
4月11日，广州白云山光华制药股份有限公司与湖北120家药品批发、零售企业签订合作协议后，立即移师南下，主攻湖南市场。4月13日，身在长沙的光华市场部部长梁炳燊通过电话接受了记者的采访。
据梁炳燊介绍，继广东、湖北与湖南之后，光华市场部的工作人员将在各省陆续推出“全程平价联盟”，分两个阶段进行，第一阶段先与渠道，也就是批发企业洽淡，第二阶段与零售终端协商，包括县级的药店，“我们的目标是与1万家药店达成合作”。
厂家终于“亮剑”
光华亮出的第一剑始于去年的11月29日，光华与国内100家大型医药商业、连锁企业签订“全程平价联盟”协议，其中包括九州通、老百姓大药房等。梁炳燊对记者表示：“我们这个活动主要是走平价药店的渠道，当时只是确定合作意向，现在进入落实阶段。”
据了解，“全程平价联盟”的谈判分两阶段，批发企业与药店一起签约，然后一起铺开。梁炳燊说：“我们不一定要求与每个地区的前三强合作，但一定会选择信誉好、实力强的企业。”以湖北为例，包括批发企业九州通，平价药店隆泰、汉深、江瀚等在内的120家企业最终与光华签订协议，其药品销售量大约占全省市场的80%。
, 百拇医药
梁炳燊声称，光华之所以推出“全程平价联盟”，与国家发改委在去年11月公布的药品价格政策有关。发改委表示，以后每天用药金额在5元以内的药品属于平价药，对于这样的药品，国家不会再进行降价，而光华的产品几乎全在这个范围之内。另外，由于常用药的市场竞争激烈，光华希望采取这项措施上量做大规模，打造“平价药”的品牌，使其成为药店的新宠。
“全程平价联盟”的“平价”是指“平进平出”：光华以出厂价供应给医药商业公司，医药商业公司以同样的价格卖给药店，药店再以同样的价格销售给消费者，其间产生的运营成本全部由光华承担，此外，光华将按销售额对销售企业实行返利，估计一年需投入2000多万元。
如此大的销售网络，2000万元是否足够？梁炳燊说：“虽然光华共有300多个品种，但在外省销售的主要是禾穗速效、小柴胡颗粒、脑络通胶囊、莲芝消炎胶囊等几个当家品种，所以估计2000万元是足够的。”
“直供”渐成新宠？
, http://www.100md.com
3月22日，光华在广东省肇庆市亮出“第二剑”，与100多家大型商业企业和终端连锁药店签订协议，“全程平价联盟”向二级城市推进。无独有偶，3月11日，山东省内外100多家医药生产、零售企业联手在济南成立“产销联盟体”，联盟内的生产企业采取直供的方式向药店供应产品。
记者在近期的采访中发现，越来越多的企业尝试与零售终端展开更直接的合作，这种合作带来的最大改变就是“直供”。这种直供的模式是否如一些媒体所猜测的那样，将给药品零售市场带来新的“洗牌”？
湖北同济堂董事长张美华认为，此前也有一些医药生产企业搞过类似的活动，但没有成功，这说明类似联盟所产生的影响是有限的。各药店都有固定的进货渠道，也有自己的优势品种，因此“全程平价联盟”不会对药品零售市场造成太大的影响，更不会导致药品零售市场“洗牌”。不过，他也表示自己对该联盟持支持的态度，因为“把药价降下来，对消费者来说总是件好事”。
北京一位不愿透露姓名的批发企业高管对记者称，他不看好“直供”这种模式，“工业、商业有分工，工业不该干商业的事情，也干不好，‘厂店一体化’很难做到位。如果大家都搞‘直供’，最终的结局是又回到同一起跑线上，损失的是企业的利益。”, 百拇医药(陈爱军)
据梁炳燊介绍，继广东、湖北与湖南之后，光华市场部的工作人员将在各省陆续推出“全程平价联盟”，分两个阶段进行，第一阶段先与渠道，也就是批发企业洽淡，第二阶段与零售终端协商，包括县级的药店，“我们的目标是与1万家药店达成合作”。
厂家终于“亮剑”
光华亮出的第一剑始于去年的11月29日，光华与国内100家大型医药商业、连锁企业签订“全程平价联盟”协议，其中包括九州通、老百姓大药房等。梁炳燊对记者表示：“我们这个活动主要是走平价药店的渠道，当时只是确定合作意向，现在进入落实阶段。”
据了解，“全程平价联盟”的谈判分两阶段，批发企业与药店一起签约，然后一起铺开。梁炳燊说：“我们不一定要求与每个地区的前三强合作，但一定会选择信誉好、实力强的企业。”以湖北为例，包括批发企业九州通，平价药店隆泰、汉深、江瀚等在内的120家企业最终与光华签订协议，其药品销售量大约占全省市场的80%。
, 百拇医药
梁炳燊声称，光华之所以推出“全程平价联盟”，与国家发改委在去年11月公布的药品价格政策有关。发改委表示，以后每天用药金额在5元以内的药品属于平价药，对于这样的药品，国家不会再进行降价，而光华的产品几乎全在这个范围之内。另外，由于常用药的市场竞争激烈，光华希望采取这项措施上量做大规模，打造“平价药”的品牌，使其成为药店的新宠。
“全程平价联盟”的“平价”是指“平进平出”：光华以出厂价供应给医药商业公司，医药商业公司以同样的价格卖给药店，药店再以同样的价格销售给消费者，其间产生的运营成本全部由光华承担，此外，光华将按销售额对销售企业实行返利，估计一年需投入2000多万元。
如此大的销售网络，2000万元是否足够？梁炳燊说：“虽然光华共有300多个品种，但在外省销售的主要是禾穗速效、小柴胡颗粒、脑络通胶囊、莲芝消炎胶囊等几个当家品种，所以估计2000万元是足够的。”
“直供”渐成新宠？
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3月22日，光华在广东省肇庆市亮出“第二剑”，与100多家大型商业企业和终端连锁药店签订协议，“全程平价联盟”向二级城市推进。无独有偶，3月11日，山东省内外100多家医药生产、零售企业联手在济南成立“产销联盟体”，联盟内的生产企业采取直供的方式向药店供应产品。
记者在近期的采访中发现，越来越多的企业尝试与零售终端展开更直接的合作，这种合作带来的最大改变就是“直供”。这种直供的模式是否如一些媒体所猜测的那样，将给药品零售市场带来新的“洗牌”？
湖北同济堂董事长张美华认为，此前也有一些医药生产企业搞过类似的活动，但没有成功，这说明类似联盟所产生的影响是有限的。各药店都有固定的进货渠道，也有自己的优势品种，因此“全程平价联盟”不会对药品零售市场造成太大的影响，更不会导致药品零售市场“洗牌”。不过，他也表示自己对该联盟持支持的态度，因为“把药价降下来，对消费者来说总是件好事”。
北京一位不愿透露姓名的批发企业高管对记者称，他不看好“直供”这种模式，“工业、商业有分工，工业不该干商业的事情，也干不好，‘厂店一体化’很难做到位。如果大家都搞‘直供’，最终的结局是又回到同一起跑线上，损失的是企业的利益。”, 百拇医药(陈爱军)