创新助力医药大包商升级
中国医药市场是一个快速变化的市场，政策环境在变、市场环境在变、游戏规则也在变。在这个充满变化的市场中，有着太多的机会，也隐藏着太多的危险。在这样的环境下，无论是工业企业还是商业企业，都必须不断创新，不断增强核心竞争力，才能抓住机遇，使企业立于不败之地。
医药企业的创新有两重含义，一个可以称为“小”创新，另一个可以称为“大”创新。
“小”创新是指所有产品、流程、服务和商业活动方面的创新，生产企业不仅要创新、研发出有学术价值并符合市场需求的产品，还要创新销售手段，学习利用各种资源，最大限度地开发市场；销售代理商和大包商们则要完成对产品价值的界定、推广队伍的建设、推广手段的发展、合作模式的转变和销售市场的拓展等方面的创新。创新目的都是创造出能够满足客户需求的独特价值，从而获得客户的认可和青睐。但是，仅有“小”创新，还是远远不够的。
所谓“大”创新，是指观念的创新。过去那种能卖钱的就是好药的观点，那种凭借带金销售拉住医生，什么垃圾品种都能挣钱的观点，那种凭空创造一个子虚乌有的概念，蒙骗消费者也能创造销量的观点，都需要彻底地改改了。在当前市场不断规范、竞争日趋白热化的环境下，只有疗效好、安全性高、符合市场需求的高质量产品才会有市场，在此基础上，还要经过专业的学术推广，使产品被临床医生真正认可，才可能成为能够为企业创造效益的好产品。
对于大包商而言，谁能最先创新观念，同时对各种销售服务手段进行创新，谁就可能最先完成从大包商到品牌大包商的升级蜕变。而品牌大包商正是目前医药市场最稀缺和抢手的资源，大包商一旦成为品牌大包商，也就脱离了受制于上游、为寻找好品种而苦恼的初级发展阶段，在市场竞争中增加了话语权。而品牌大包商队伍的壮大，才能促进大包模式持续发展。从这一意义上说，大包会及大包商俱乐部的兴起，无疑对品牌大包商的快速崛起起到推动作用。(作者：张旭), http://www.100md.com
医药企业的创新有两重含义，一个可以称为“小”创新，另一个可以称为“大”创新。
“小”创新是指所有产品、流程、服务和商业活动方面的创新，生产企业不仅要创新、研发出有学术价值并符合市场需求的产品，还要创新销售手段，学习利用各种资源，最大限度地开发市场；销售代理商和大包商们则要完成对产品价值的界定、推广队伍的建设、推广手段的发展、合作模式的转变和销售市场的拓展等方面的创新。创新目的都是创造出能够满足客户需求的独特价值，从而获得客户的认可和青睐。但是，仅有“小”创新，还是远远不够的。
所谓“大”创新，是指观念的创新。过去那种能卖钱的就是好药的观点，那种凭借带金销售拉住医生，什么垃圾品种都能挣钱的观点，那种凭空创造一个子虚乌有的概念，蒙骗消费者也能创造销量的观点，都需要彻底地改改了。在当前市场不断规范、竞争日趋白热化的环境下，只有疗效好、安全性高、符合市场需求的高质量产品才会有市场，在此基础上，还要经过专业的学术推广，使产品被临床医生真正认可，才可能成为能够为企业创造效益的好产品。
对于大包商而言，谁能最先创新观念，同时对各种销售服务手段进行创新，谁就可能最先完成从大包商到品牌大包商的升级蜕变。而品牌大包商正是目前医药市场最稀缺和抢手的资源，大包商一旦成为品牌大包商，也就脱离了受制于上游、为寻找好品种而苦恼的初级发展阶段，在市场竞争中增加了话语权。而品牌大包商队伍的壮大，才能促进大包模式持续发展。从这一意义上说，大包会及大包商俱乐部的兴起，无疑对品牌大包商的快速崛起起到推动作用。(作者：张旭), http://www.100md.com