保健品消费对营销的启示——城市居民家庭购买的十大保健品调查分析(八)
★在药店，新盖中盖片的购买金额比例为2.6%，列第一位。/, http://www.100md.com
★在超市/商场/便利店，购买金额最多的保健品是生命一号口服液，其购买金额比例是7.3%?br> ★居民主要倾向于在药店购买保健品，口碑相传和广告对于促进消费者购买具有较大作用。/, http://www.100md.com
为了了解中国城市居民家庭对保健品的购买状况，从最终消费者需求的角度反映保健品市场，中国医药报社特委托北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月～6月期间，在全国30个省会城市、直辖市(暂未涉及西藏拉萨)市区内，对居民家庭进行了电话抽样调查。因普通消费者对保健食品的理解与行业内对保健食品的界定有所不同，所以本次调查将保健食品的概念作了有限制的扩大，即不仅包括一般意义上的保健食品，还包括居民用于保健目的而服用的各种作为微量元素、维生素、氨基酸等补充剂的OTC类药品。/, http://www.100md.com
5.西南地区/, http://www.100md.com
在西南地区，购买金额列前十位的保健品依次是：纽崔莱营养蛋白质粉、纽崔莱钙镁片、珍奥核酸、善存、黄金搭档(组合维生素片)、钙尔奇D片、美国纯天然美容羊胎素、新盖中盖片、太太口服液和脑轻松。详见下表：/, http://www.100md.com
西南地区购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1纽崔莱营养蛋白质粉 8.7%2纽崔莱钙镁片 6.3%3珍奥核酸 5.4%4善存 5.1%5黄金搭档(组合维生素片) 4.4%6钙尔奇D片 3.3%7美国纯天然美容羊胎素 3.2%8新盖中盖片 2.5%9太太口服液 2.3%10脑轻松 2.2%────────────────────────────/, http://www.100md.com
6.西北地区/, http://www.100md.com
在西北地区，购买金额列前十位的保健品依次是：金施尔康、蜂胶、纽崔莱钙镁片、纽崔莱复合维生素C片、纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊、美国纯天然美容羊胎素、脑白金、21金维他、纽崔莱果蔬纤维素嚼片和海斯维极品松果体素。详见下表：
西北地区购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1金施尔康 6.8%2蜂胶 4.8%3纽崔莱钙镁片 4.0%4纽崔莱复合维生素C片 3.7%5纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊2.9%6美国纯天然美容羊胎素 2.7%7脑白金 2.3%8 21金维他 2.3%9纽崔莱果蔬纤维素嚼片 2.1%10海斯维极品松果体素 1.9%────────────────────────────7j][(s, 百拇医药
从上面6张表的对比可以看出，由于价格的原因，同时居总体购买比例和购买量前五位的保健品中，只有纽崔莱钙镁片进入了购买金额的前五位(居第二位)。而安利公司的调节免疫功能产品纽崔莱营养蛋白质粉取代了21金维他占据购买金额的首位，并在南部沿海和西南地区取得较为明显的市场优势；大连珍奥核酸科技发展公司的主导产品珍奥核酸，全力打造“基因营养素”这张概念牌，虽然在总体购买率和购买量方面表现一般，但由于其价格较高，其购买金额列在总体第三位，并占据了北部沿海和北方内陆地区的首位。7j][(s, 百拇医药
(三)在主要终端渠道购买金额列前十位的保健品排序对比7j][(s, 百拇医药
调查结果显示，在药店，新盖中盖片的购买金额比例为2.6%，列第一位；蜂胶以2.3%的比例排在第二位；列第三位的是巨能钙冲剂，购买金额比例为2.2%。购买金额列第四至第十位的分别是脑白金、黄金搭档(组合维生素片)、21金维他、太太口服液、金施尔康、钙尔奇D片和乐力补钙胶囊。详见下表：7j][(s, 百拇医药
药店购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1新盖中盖片 2.6%2蜂胶 2.3%3巨能钙冲剂 2.2%4脑白金 2.0%5黄金搭档(组合维生素片)1.9%621金维他 1.8%7太太口服液 1.8%8金施尔康 1.6%9钙尔奇D片 1.5%10乐力补钙胶囊 1.2%────────────────────────────
在超市/商场/便利店，购买金额最多的保健品是生命一号口服液，其购买金额比例是7.3%；其次是脑轻松，购买金额比例为4.3%；太太口服液以3.9%列在第三位。在超市/商场/便利店购买金额列第四至第十位的分别是昂立多邦胶囊、黄金搭档(组合维生素片)、青春宝美容胶囊、脑白金、静心口服液、蜂王浆和蜂胶。详见下表：{z'$*, http://www.100md.com
超市/商场/便利店购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1生命一号口服液 7.3%2脑轻松 4.3%3太太口服液 3.9%4昂立多邦胶囊 3.3%5黄金搭档(组合维生素片) 3.1%6青春宝美容胶囊 2.6%7脑白金 2.3%8静心口服液 2.2%9蜂王浆 2.2%10蜂胶 1.3%────────────────────────────{z'$*, http://www.100md.com
综合分析本次调查结果，保健品具有很大的市场，居民的购买行为主要倾向于药店购买为主，疗效的口碑相传和广告对于促进消费者购买具有比较大的作用。＝∑返墓郝蚵省⒐郝蛄恐浯嬖谝欢ㄏ喙匦裕杂诓煌放频母呷峡啥扔敫吖?br>买量之间具有关联关系，但在局部地区因生活习惯、经济程度等因素影响存在一些差异。保健品较高的购买金额与企业的高销售额相对，不仅与购买量相关，还与保健品的定价与定位有直接的关系。{z'$*, http://www.100md.com
文/紫讯{z'$*, http://www.100md.com
(续完){z'$*, http://www.100md.com
(本文摘自《2004中国城市居民家庭保健品购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355-2203)(紫讯 )
★在超市/商场/便利店，购买金额最多的保健品是生命一号口服液，其购买金额比例是7.3%?br> ★居民主要倾向于在药店购买保健品，口碑相传和广告对于促进消费者购买具有较大作用。/, http://www.100md.com
为了了解中国城市居民家庭对保健品的购买状况，从最终消费者需求的角度反映保健品市场，中国医药报社特委托北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月～6月期间，在全国30个省会城市、直辖市(暂未涉及西藏拉萨)市区内，对居民家庭进行了电话抽样调查。因普通消费者对保健食品的理解与行业内对保健食品的界定有所不同，所以本次调查将保健食品的概念作了有限制的扩大，即不仅包括一般意义上的保健食品，还包括居民用于保健目的而服用的各种作为微量元素、维生素、氨基酸等补充剂的OTC类药品。/, http://www.100md.com
5.西南地区/, http://www.100md.com
在西南地区，购买金额列前十位的保健品依次是：纽崔莱营养蛋白质粉、纽崔莱钙镁片、珍奥核酸、善存、黄金搭档(组合维生素片)、钙尔奇D片、美国纯天然美容羊胎素、新盖中盖片、太太口服液和脑轻松。详见下表：/, http://www.100md.com
西南地区购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1纽崔莱营养蛋白质粉 8.7%2纽崔莱钙镁片 6.3%3珍奥核酸 5.4%4善存 5.1%5黄金搭档(组合维生素片) 4.4%6钙尔奇D片 3.3%7美国纯天然美容羊胎素 3.2%8新盖中盖片 2.5%9太太口服液 2.3%10脑轻松 2.2%────────────────────────────/, http://www.100md.com
6.西北地区/, http://www.100md.com
在西北地区，购买金额列前十位的保健品依次是：金施尔康、蜂胶、纽崔莱钙镁片、纽崔莱复合维生素C片、纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊、美国纯天然美容羊胎素、脑白金、21金维他、纽崔莱果蔬纤维素嚼片和海斯维极品松果体素。详见下表：
西北地区购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1金施尔康 6.8%2蜂胶 4.8%3纽崔莱钙镁片 4.0%4纽崔莱复合维生素C片 3.7%5纽崔莱小麦胚芽油营养胶囊2.9%6美国纯天然美容羊胎素 2.7%7脑白金 2.3%8 21金维他 2.3%9纽崔莱果蔬纤维素嚼片 2.1%10海斯维极品松果体素 1.9%────────────────────────────7j][(s, 百拇医药
从上面6张表的对比可以看出，由于价格的原因，同时居总体购买比例和购买量前五位的保健品中，只有纽崔莱钙镁片进入了购买金额的前五位(居第二位)。而安利公司的调节免疫功能产品纽崔莱营养蛋白质粉取代了21金维他占据购买金额的首位，并在南部沿海和西南地区取得较为明显的市场优势；大连珍奥核酸科技发展公司的主导产品珍奥核酸，全力打造“基因营养素”这张概念牌，虽然在总体购买率和购买量方面表现一般，但由于其价格较高，其购买金额列在总体第三位，并占据了北部沿海和北方内陆地区的首位。7j][(s, 百拇医药
(三)在主要终端渠道购买金额列前十位的保健品排序对比7j][(s, 百拇医药
调查结果显示，在药店，新盖中盖片的购买金额比例为2.6%，列第一位；蜂胶以2.3%的比例排在第二位；列第三位的是巨能钙冲剂，购买金额比例为2.2%。购买金额列第四至第十位的分别是脑白金、黄金搭档(组合维生素片)、21金维他、太太口服液、金施尔康、钙尔奇D片和乐力补钙胶囊。详见下表：7j][(s, 百拇医药
药店购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1新盖中盖片 2.6%2蜂胶 2.3%3巨能钙冲剂 2.2%4脑白金 2.0%5黄金搭档(组合维生素片)1.9%621金维他 1.8%7太太口服液 1.8%8金施尔康 1.6%9钙尔奇D片 1.5%10乐力补钙胶囊 1.2%────────────────────────────
在超市/商场/便利店，购买金额最多的保健品是生命一号口服液，其购买金额比例是7.3%；其次是脑轻松，购买金额比例为4.3%；太太口服液以3.9%列在第三位。在超市/商场/便利店购买金额列第四至第十位的分别是昂立多邦胶囊、黄金搭档(组合维生素片)、青春宝美容胶囊、脑白金、静心口服液、蜂王浆和蜂胶。详见下表：{z'$*, http://www.100md.com
超市/商场/便利店购买金额列前十位的保健品────────────────────────────序号保健品名称 购买金额比例────────────────────────────1生命一号口服液 7.3%2脑轻松 4.3%3太太口服液 3.9%4昂立多邦胶囊 3.3%5黄金搭档(组合维生素片) 3.1%6青春宝美容胶囊 2.6%7脑白金 2.3%8静心口服液 2.2%9蜂王浆 2.2%10蜂胶 1.3%────────────────────────────{z'$*, http://www.100md.com
综合分析本次调查结果，保健品具有很大的市场，居民的购买行为主要倾向于药店购买为主，疗效的口碑相传和广告对于促进消费者购买具有比较大的作用。＝∑返墓郝蚵省⒐郝蛄恐浯嬖谝欢ㄏ喙匦裕杂诓煌放频母呷峡啥扔敫吖?br>买量之间具有关联关系，但在局部地区因生活习惯、经济程度等因素影响存在一些差异。保健品较高的购买金额与企业的高销售额相对，不仅与购买量相关，还与保健品的定价与定位有直接的关系。{z'$*, http://www.100md.com
文/紫讯{z'$*, http://www.100md.com
(续完){z'$*, http://www.100md.com
(本文摘自《2004中国城市居民家庭保健品购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355-2203)(紫讯 )