发展迅速VS赢利危机——浙江药品零售业何时走出困境
8月25日，创建于公元1770年的寿全斋药房告别了浙江省宁波市开明街。据称，寿全斋是浙江省目前最古老的药店，迁址的原因是无法承受开明街高昂的经营成本和周边密集分布的同行竞争。4sh, http://www.100md.com
8月27日，浙江省医药行业协会秘书长兼零售分会会长朱忠兰说：“浙江省药品零售业进入了历史上最困难的阶段，可以说是‘黑色时期’。”4sh, http://www.100md.com
■冲动遭惩罚：几大药店利润降七成4sh, http://www.100md.com
药品零售面向社会资本开放、“平价药店”大量出现，一度招来一片喝彩。因为大家觉得充分竞争将有助于给药品价格“消肿”，给患者带来实惠。4sh, http://www.100md.com
但是，浙江省医药行业协会会长赵博文却预言：这将导致药品零售过度竞争!4sh, http://www.100md.com
2004年上半年，快速膨胀的药品零售市场出现了赢利危机——朱忠兰透露了一组数字：据对浙江省36家大型药品零售连锁企业(包含870多家门店)的统计，这些企业上半年实现销售5.28亿元，但利润仅有510万元，同比下降70%。4sh, http://www.100md.com
“降幅惊人!”朱忠兰说到这些企业的利润情况时语气凝重。“药店利润率一般应该有5%~6%，但是上半年只有1.1%。亏损企业去年是2家，今年扩大到9家。亏损额是639万元，比去年增加了498万元。”4sh, http://www.100md.com
他说，今年上半年浙江省的药品零售业创造了几个“历史之最”：利润下降幅度最大，利润率最低，亏损额最高。4sh, http://www.100md.com
杭州药品零售行业的情况更“惨”：继一季度出现汇总性亏损28.9万元之后，到第二季度，汇总性亏损的数额超过100万元。4sh, http://www.100md.com
之所以会出现这种局面，朱忠兰认为这与药品零售市场的过度竞争是分不开的。据统计，到2003年底，浙江省已有药店7769家，比2000年底增加了3656家。4sh, http://www.100md.com
据嘉兴华氏大药房兰台零售连锁有限公司副总经理张伟成介绍，短短三年内，在人口不过三四十万的嘉兴市区，药店数量已经从28家增加到70余家。“药店密集程度都快超过日用百货行业了，竞争实在是太激烈了。”4sh, http://www.100md.com
另外，经营成本上升也是药店经岩晕痰脑蛑弧!耙┢妨闶坌幸翟?br>已不是暴利行业，卖一盒青春宝赚两角钱，卖一盒21金维他赚一角钱。过去药店毛利率一般在30%左右，现在只有20%，而房租费、人工费、各种税费居高不下。”朱忠兰说。
如果说两年前药监部门逐步放开零售药店的审批后一度出现了“万马奔腾”的热闹景象，那么今年以来出现的局面可以说是过度扩张的“泡沫”开始破裂。据浙江省医药行业协会统计，今年上半年该省已有350多家药店被淘汰出局。ee[*, http://www.100md.com
■病急乱投医：多元化之路能否走通ee[*, http://www.100md.com
与此同时，以前在经营范围上比较保守的药品零售企业正在悄然变脸，指望靠经营其他商品来“救市”。ee[*, http://www.100md.com
张伟成说，“华氏兰台”今年上半年引进了一个进口化妆品的总代理。“这种化妆品是专走药店渠道的，每个地区只选择一个总代理，我们拿到了。”他说，由于是独家经营，销售情况还不错。ee[*, http://www.100md.com
杭州的“天天好大药房”则走得更远：柜台里除了药品，还出现了食品、家居装饰、日用百货……该企业的负责人声称，争取用几个月时间，将经营品种中药品与非药品的比例调整为1誜1。ee[*, http://www.100md.com
据了解，“多元化”已经成为目前国内药品零售行业的“潮流”。国大药房连锁公司开始在主要城市的部分零售店设立某保健品品牌的专柜，分销营养保健品；广州丽珠医药集团股份有限公司与台湾统一集团旗下的统一超商合作，共同经营药妆连锁店，药店中同时销售保健品、化妆品等。ee[*, http://www.100md.com
但是朱忠兰对国内药店的多元化并不看好：“多元化经营当然也是一条出路，但是多元化的链条不能拉得太长。药店总不能去卖油盐酱醋吧。”ee[*, http://www.100md.com
张伟成也颇为担忧地表示，药品零售企业试图进行多元化经营的品种多数早已经在百货行业竞争得你死我活，对于多数药店来说，多元化未必能够带来理想的效果。ee[*, http://www.100md.com
■处方出医院：药店管理水平待提高ee[*, http://www.100md.com
“下半年形势更加严峻。明年日子还会更加难过。”朱忠兰如是说。ee[*, http://www.100md.com
从7月1日开始，非OTC类抗菌药物必须凭执业医师处方销售。据浙江省医药行业协会的最新测算，抗菌药物一般占药店销售总额的10%左右，占药店利润总额的20%左右。由于医院的处方很少外流，药店的抗菌药物销售当然会受到影响。ee[*, http://www.100md.com
朱忠兰说，根据国家药品分类管理规划，明年底前，所有处方药必须凭医师处方购买。“到那个时候，药店面临更加严峻的挑战。很多药店大概都要改行了。”ee[*, http://www.100md.com
朱忠兰说，国家药品监管部门对抗菌药物凭处方销售的政策非常坚决，对此药品零售行业表示理解并支持。但是他们呼吁配套政策一定要跟上。首先是劳动保障部门和卫生部门应该共同协作，敦促医疗单位将处方还给患者，让患者自行选择配药地点。ee[*, http://www.100md.com
另据了解，卫生部制定的《处方管理办法(试行)》于9月1日开始施行。但是，《办法》没有明确针对医疗机构限制处方外流的罚则，而允许处方外流又直接影响了医疗机构的既得利益，所以该《办法》能否有效解决医疗机构垄断处方的问题确定还是个问号。ee[*, http://www.100md.com
赵博文认为，当前药品零售行业要摆脱困境做大做强，必须认清形势、坚定信心、正确定位。具体地说，就是要实现“七个转变”：从单体经营向集团化经营转变；从价格竞争向品种、质量、服务竞争转变；从单一经营向多元化经营转变；从粗放型经营向集约化经营转变；从高毛利、高费用向低毛利、低费用转变；从片面追求处方药销售向扩大非处方药经营转变；从人治管理向规范化、法制化管理转变。ee[*, http://www.100md.com
文/邹建锋(邹建锋 )
8月27日，浙江省医药行业协会秘书长兼零售分会会长朱忠兰说：“浙江省药品零售业进入了历史上最困难的阶段，可以说是‘黑色时期’。”4sh, http://www.100md.com
■冲动遭惩罚：几大药店利润降七成4sh, http://www.100md.com
药品零售面向社会资本开放、“平价药店”大量出现，一度招来一片喝彩。因为大家觉得充分竞争将有助于给药品价格“消肿”，给患者带来实惠。4sh, http://www.100md.com
但是，浙江省医药行业协会会长赵博文却预言：这将导致药品零售过度竞争!4sh, http://www.100md.com
2004年上半年，快速膨胀的药品零售市场出现了赢利危机——朱忠兰透露了一组数字：据对浙江省36家大型药品零售连锁企业(包含870多家门店)的统计，这些企业上半年实现销售5.28亿元，但利润仅有510万元，同比下降70%。4sh, http://www.100md.com
“降幅惊人!”朱忠兰说到这些企业的利润情况时语气凝重。“药店利润率一般应该有5%~6%，但是上半年只有1.1%。亏损企业去年是2家，今年扩大到9家。亏损额是639万元，比去年增加了498万元。”4sh, http://www.100md.com
他说，今年上半年浙江省的药品零售业创造了几个“历史之最”：利润下降幅度最大，利润率最低，亏损额最高。4sh, http://www.100md.com
杭州药品零售行业的情况更“惨”：继一季度出现汇总性亏损28.9万元之后，到第二季度，汇总性亏损的数额超过100万元。4sh, http://www.100md.com
之所以会出现这种局面，朱忠兰认为这与药品零售市场的过度竞争是分不开的。据统计，到2003年底，浙江省已有药店7769家，比2000年底增加了3656家。4sh, http://www.100md.com
据嘉兴华氏大药房兰台零售连锁有限公司副总经理张伟成介绍，短短三年内，在人口不过三四十万的嘉兴市区，药店数量已经从28家增加到70余家。“药店密集程度都快超过日用百货行业了，竞争实在是太激烈了。”4sh, http://www.100md.com
另外，经营成本上升也是药店经岩晕痰脑蛑弧!耙┢妨闶坌幸翟?br>已不是暴利行业，卖一盒青春宝赚两角钱，卖一盒21金维他赚一角钱。过去药店毛利率一般在30%左右，现在只有20%，而房租费、人工费、各种税费居高不下。”朱忠兰说。
如果说两年前药监部门逐步放开零售药店的审批后一度出现了“万马奔腾”的热闹景象，那么今年以来出现的局面可以说是过度扩张的“泡沫”开始破裂。据浙江省医药行业协会统计，今年上半年该省已有350多家药店被淘汰出局。ee[*, http://www.100md.com
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与此同时，以前在经营范围上比较保守的药品零售企业正在悄然变脸，指望靠经营其他商品来“救市”。ee[*, http://www.100md.com
张伟成说，“华氏兰台”今年上半年引进了一个进口化妆品的总代理。“这种化妆品是专走药店渠道的，每个地区只选择一个总代理，我们拿到了。”他说，由于是独家经营，销售情况还不错。ee[*, http://www.100md.com
杭州的“天天好大药房”则走得更远：柜台里除了药品，还出现了食品、家居装饰、日用百货……该企业的负责人声称，争取用几个月时间，将经营品种中药品与非药品的比例调整为1誜1。ee[*, http://www.100md.com
据了解，“多元化”已经成为目前国内药品零售行业的“潮流”。国大药房连锁公司开始在主要城市的部分零售店设立某保健品品牌的专柜，分销营养保健品；广州丽珠医药集团股份有限公司与台湾统一集团旗下的统一超商合作，共同经营药妆连锁店，药店中同时销售保健品、化妆品等。ee[*, http://www.100md.com
但是朱忠兰对国内药店的多元化并不看好：“多元化经营当然也是一条出路，但是多元化的链条不能拉得太长。药店总不能去卖油盐酱醋吧。”ee[*, http://www.100md.com
张伟成也颇为担忧地表示，药品零售企业试图进行多元化经营的品种多数早已经在百货行业竞争得你死我活，对于多数药店来说，多元化未必能够带来理想的效果。ee[*, http://www.100md.com
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“下半年形势更加严峻。明年日子还会更加难过。”朱忠兰如是说。ee[*, http://www.100md.com
从7月1日开始，非OTC类抗菌药物必须凭执业医师处方销售。据浙江省医药行业协会的最新测算，抗菌药物一般占药店销售总额的10%左右，占药店利润总额的20%左右。由于医院的处方很少外流，药店的抗菌药物销售当然会受到影响。ee[*, http://www.100md.com
朱忠兰说，根据国家药品分类管理规划，明年底前，所有处方药必须凭医师处方购买。“到那个时候，药店面临更加严峻的挑战。很多药店大概都要改行了。”ee[*, http://www.100md.com
朱忠兰说，国家药品监管部门对抗菌药物凭处方销售的政策非常坚决，对此药品零售行业表示理解并支持。但是他们呼吁配套政策一定要跟上。首先是劳动保障部门和卫生部门应该共同协作，敦促医疗单位将处方还给患者，让患者自行选择配药地点。ee[*, http://www.100md.com
另据了解，卫生部制定的《处方管理办法(试行)》于9月1日开始施行。但是，《办法》没有明确针对医疗机构限制处方外流的罚则，而允许处方外流又直接影响了医疗机构的既得利益，所以该《办法》能否有效解决医疗机构垄断处方的问题确定还是个问号。ee[*, http://www.100md.com
赵博文认为，当前药品零售行业要摆脱困境做大做强，必须认清形势、坚定信心、正确定位。具体地说，就是要实现“七个转变”：从单体经营向集团化经营转变；从价格竞争向品种、质量、服务竞争转变；从单一经营向多元化经营转变；从粗放型经营向集约化经营转变；从高毛利、高费用向低毛利、低费用转变；从片面追求处方药销售向扩大非处方药经营转变；从人治管理向规范化、法制化管理转变。ee[*, http://www.100md.com
文/邹建锋(邹建锋 )