销多销少 自有道理——眼科用药购买量排序分析
受中国医药报社委托，北京美兰德医药信息咨询有限公司于2004年5月到6月期间，在全国30个省会城市对居民家庭眼科用药情况进行了电话抽样调查。6vk, http://www.100md.com
■总体购买量列前十位的眼科用药6vk, http://www.100md.com
药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。由于结膜炎、沙眼、角膜炎、眼睑缘炎等眼部疾病的发病率较高，因此眼科用药中，治疗这类疾病的药物具有较大的购买量。6vk, http://www.100md.com
从总体购买量方面看，本次调查结果显示，氯霉素滴眼液占全国30个省会级城市眼科用药零售市场的比例为15.6%，在各种眼科用药中最高；其次是润洁滴眼液，其购买量比例为14.8%；列第三位的是珍珠明目滴眼液，其购买量比例为12.3%。购买量比例列四至十位的依次是润舒滴眼液、红霉素眼膏、新乐敦眼药水、盐酸金霉素眼膏、珍视明滴眼液、小乐敦眼药水和青霉素滴眼液。详见下表：6vk, http://www.100md.com
表1：总体购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号 药品名称 购买量比例─────────────────1氯霉素滴眼液 15.6%2润洁滴眼液 14.8%3珍珠明目滴眼液 12.3%4润舒滴眼液 9.1%5红霉素眼膏 7.9%6新乐敦眼药水 5.2%7盐酸金霉素眼膏 3.3%8珍视明滴眼液 3.1%9小乐敦眼药水 2.3%10青霉素滴眼液 2.2%─────────────────6vk, http://www.100md.com
■不同地区购买量列前十位眼科用药的排序对比6vk, http://www.100md.com
同分地区药品购买率不同相对应，不同地区眼科用药购买量的排序也有比较明显的差别。6vk, http://www.100md.com
1.北部沿海在北部沿海地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润舒滴眼液、红霉素眼膏、明目地黄丸、新乐敦眼药水、润洁滴眼液、氯霉素滴眼液、卡林-U滴眼液、珍珠明目滴眼液、珍视明滴眼液和利福平滴眼液。详见下表：6vk, http://www.100md.com
表2：北部沿海地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润舒滴眼液 14.2%2红霉素眼膏 12.0%3明目地黄丸 7.8%4新乐敦眼药水 7.2%5润洁滴眼液 6.8%6氯霉素滴眼液 6.5%7卡林-U滴眼液 5.6%8珍珠明目滴眼液 5.1%9珍视明滴眼液 4.6%10利福平滴眼液 3.8%─────────────────
2.南部沿海在南部沿海地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：氯霉素滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、新乐敦眼药水、润洁滴眼液、盐酸金霉素眼膏、润舒滴眼液、青霉素滴眼液、小乐敦眼药水和诺氟沙星滴眼液。详见下表：hh1-i, 百拇医药
表3：南部沿海地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号 药品名称 购买量比例─────────────────1氯霉素滴眼液 17.7%2珍珠明目滴眼液 14.2%3红霉素眼膏 10.4%4新乐敦眼药水 9.2%5润洁滴眼液 7.4%6盐酸金霉素眼膏 7.1%7润舒滴眼液 5.5%8青霉素滴眼液 4.8%9小乐敦眼药水 3.5%10诺氟沙星滴眼液 2.9%─────────────────hh1-i, 百拇医药
3.北方内陆在北方内陆地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、润舒滴眼液、珍珠明目滴眼液、氯霉素滴眼液、红霉素眼膏、利福平滴眼液、珍视明滴眼液、盐酸环丙沙星滴眼液、小乐敦眼药水和莎普爱思滴眼液。详见下表：hh1-i, 百拇医药
表4：北方内陆地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 23.0%2润舒滴眼液 13.5%3珍珠明目滴眼液 8.8%4氯霉素滴眼液 8.8%5红霉素眼膏 4.4%6利福平滴眼液 4.2%7珍视明滴眼液 4.1%8盐酸环丙沙星滴眼液 2.6%9小乐敦眼药水 1.9%10莎普爱思滴眼液 1.5%─────────────────hh1-i, 百拇医药
4.南方内陆在南方内陆地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：氯霉素滴眼液、润洁滴眼液、润舒滴眼液、珍珠明目滴眼液、珍视明滴眼液、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、诺氟沙星滴眼液、白内停滴眼液和熊胆滴眼剂。详见下表：hh1-i, 百拇医药
表5：南方内陆地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1氯霉素滴眼液 23.3%2润洁滴眼液 23.0%3润舒滴眼液 12.5%4珍珠明目滴眼液 10.9%5珍视明滴眼液 6.2%6新乐敦眼药水 2.7%7小乐敦眼药水 1.9%8诺氟沙星滴眼液 1.7%9白内停滴眼液 1.5%10熊胆滴眼剂 1.3%─────────────────
5.西南地区在西南地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、氯霉素滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、润舒滴眼液、色甘酸钠滴眼液、盐酸金霉素眼膏、泰利必妥滴眼液、正大维他滴眼液和四环素眼药膏。详见下表：?d, 百拇医药
表6：西南地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 23.6%2氯霉素滴眼液 21.4%3珍珠明目滴眼液 21.0%4红霉素眼膏 10.6%5润舒滴眼液 4.7%6色甘酸钠滴眼液 1.6%7盐酸金霉素眼膏 1.1%8泰利必妥滴眼液 1.0%9正大维他滴眼液1.0%10四环素眼药膏 1.0%─────────────────?d, 百拇医药
6.西北地区在西北地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、润舒滴眼液、磺胺醋酰钠滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、氯霉素滴眼液、诺氟沙星滴眼液、盐酸环丙沙星滴眼液、珍视明滴眼液和盐酸金霉素眼膏。详见下表：?d, 百拇医药
表7：西北地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 24.4%2润舒滴眼液 13.2%3磺胺醋酰钠滴眼液 10.5%4珍珠明目滴眼液 8.8%5红霉素眼膏 5.8%6氯霉素滴眼液 3.8%7诺氟沙星滴眼液 3.1%8盐酸环丙沙星滴眼液 2.9%9珍视明滴眼液 2.8%10盐酸金霉素眼膏 2.6%─────────────────?d, 百拇医药
从上面6张表的对比可以看出，总体购买量列前三位的眼科用药中，氯霉素滴眼液在南部沿海和南方内陆的购买数量明显占优；润洁滴眼液在北方内陆、西南地区和西北地区要更胜一筹，珍珠明目滴眼液在南部沿海、北方内陆和西南都区进入了前三名。?d, 百拇医药
对比前述购买率显示的认可程度，润洁滴眼液还应当在南方内陆的销售量上有更好的表现；珍珠明目滴眼液在西北地区则可考虑调整相应的营销策略，以获得与认可程度一致的市场占有率。?d, 百拇医药
■购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排序有所不同
调查结果显示，在医院购买量最多的眼科用药是珍珠明目滴眼液，其购买量比例是21.7%；其次是红霉素眼膏，购买量比例为15.4%；氯霉素滴眼液以14.2%列在第三位。医院购买量列在四至十位的分别是磺胺醋酰钠滴眼液、润洁滴眼液、润舒滴眼液、盐酸金霉素眼膏、诺氟沙星滴眼液、新乐敦眼药水和醋酸氢化可的松滴眼液。详见下表：if7t, 百拇医药
表8：医院购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1珍珠明目滴眼液 21.7%2红霉素眼膏 15.4%3氯霉素滴眼液 14.2%4磺胺醋酰钠滴眼液 6.1%5润洁滴眼液 5.5%6润舒滴眼液 5.2%7盐酸金霉素眼膏 3.7%8诺氟沙星滴眼液 2.7%9新乐敦眼药水 2.1%10醋酸氢化可的松滴眼液 1.8%─────────────────if7t, 百拇医药
在药店，润洁滴眼液的购买量比例为19.5%，列第一位；氯霉素滴眼液以14.1%的比例排在第二位；列第三位的是润舒滴眼液，购买量比例为10.9%。购买量列四至十位的分别是珍珠明目滴眼液、新乐敦眼药水、红霉素眼膏、珍视明滴眼液、小乐敦眼药水、青霉素滴眼液和利福平滴眼液。详见下表：if7t, 百拇医药
表9：药店购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 19.5%2氯霉素滴眼液 14.1%3润舒滴眼液 10.9%4珍珠明目滴眼液 10.0% 5新乐敦眼药水 7.3%6红霉素眼膏 5.9%7珍视明滴眼液 4.1%8小乐敦眼药水 3.5%9青霉素滴眼液 3.1%10利福平滴眼液 2.5%─────────────────if7t, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭眼科用药购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355—2203。)
■总体购买量列前十位的眼科用药6vk, http://www.100md.com
药品的购买量与疾病的发病率与病程相关。由于结膜炎、沙眼、角膜炎、眼睑缘炎等眼部疾病的发病率较高，因此眼科用药中，治疗这类疾病的药物具有较大的购买量。6vk, http://www.100md.com
从总体购买量方面看，本次调查结果显示，氯霉素滴眼液占全国30个省会级城市眼科用药零售市场的比例为15.6%，在各种眼科用药中最高；其次是润洁滴眼液，其购买量比例为14.8%；列第三位的是珍珠明目滴眼液，其购买量比例为12.3%。购买量比例列四至十位的依次是润舒滴眼液、红霉素眼膏、新乐敦眼药水、盐酸金霉素眼膏、珍视明滴眼液、小乐敦眼药水和青霉素滴眼液。详见下表：6vk, http://www.100md.com
表1：总体购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号 药品名称 购买量比例─────────────────1氯霉素滴眼液 15.6%2润洁滴眼液 14.8%3珍珠明目滴眼液 12.3%4润舒滴眼液 9.1%5红霉素眼膏 7.9%6新乐敦眼药水 5.2%7盐酸金霉素眼膏 3.3%8珍视明滴眼液 3.1%9小乐敦眼药水 2.3%10青霉素滴眼液 2.2%─────────────────6vk, http://www.100md.com
■不同地区购买量列前十位眼科用药的排序对比6vk, http://www.100md.com
同分地区药品购买率不同相对应，不同地区眼科用药购买量的排序也有比较明显的差别。6vk, http://www.100md.com
1.北部沿海在北部沿海地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润舒滴眼液、红霉素眼膏、明目地黄丸、新乐敦眼药水、润洁滴眼液、氯霉素滴眼液、卡林-U滴眼液、珍珠明目滴眼液、珍视明滴眼液和利福平滴眼液。详见下表：6vk, http://www.100md.com
表2：北部沿海地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润舒滴眼液 14.2%2红霉素眼膏 12.0%3明目地黄丸 7.8%4新乐敦眼药水 7.2%5润洁滴眼液 6.8%6氯霉素滴眼液 6.5%7卡林-U滴眼液 5.6%8珍珠明目滴眼液 5.1%9珍视明滴眼液 4.6%10利福平滴眼液 3.8%─────────────────
2.南部沿海在南部沿海地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：氯霉素滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、新乐敦眼药水、润洁滴眼液、盐酸金霉素眼膏、润舒滴眼液、青霉素滴眼液、小乐敦眼药水和诺氟沙星滴眼液。详见下表：hh1-i, 百拇医药
表3：南部沿海地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号 药品名称 购买量比例─────────────────1氯霉素滴眼液 17.7%2珍珠明目滴眼液 14.2%3红霉素眼膏 10.4%4新乐敦眼药水 9.2%5润洁滴眼液 7.4%6盐酸金霉素眼膏 7.1%7润舒滴眼液 5.5%8青霉素滴眼液 4.8%9小乐敦眼药水 3.5%10诺氟沙星滴眼液 2.9%─────────────────hh1-i, 百拇医药
3.北方内陆在北方内陆地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、润舒滴眼液、珍珠明目滴眼液、氯霉素滴眼液、红霉素眼膏、利福平滴眼液、珍视明滴眼液、盐酸环丙沙星滴眼液、小乐敦眼药水和莎普爱思滴眼液。详见下表：hh1-i, 百拇医药
表4：北方内陆地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 23.0%2润舒滴眼液 13.5%3珍珠明目滴眼液 8.8%4氯霉素滴眼液 8.8%5红霉素眼膏 4.4%6利福平滴眼液 4.2%7珍视明滴眼液 4.1%8盐酸环丙沙星滴眼液 2.6%9小乐敦眼药水 1.9%10莎普爱思滴眼液 1.5%─────────────────hh1-i, 百拇医药
4.南方内陆在南方内陆地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：氯霉素滴眼液、润洁滴眼液、润舒滴眼液、珍珠明目滴眼液、珍视明滴眼液、新乐敦眼药水、小乐敦眼药水、诺氟沙星滴眼液、白内停滴眼液和熊胆滴眼剂。详见下表：hh1-i, 百拇医药
表5：南方内陆地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1氯霉素滴眼液 23.3%2润洁滴眼液 23.0%3润舒滴眼液 12.5%4珍珠明目滴眼液 10.9%5珍视明滴眼液 6.2%6新乐敦眼药水 2.7%7小乐敦眼药水 1.9%8诺氟沙星滴眼液 1.7%9白内停滴眼液 1.5%10熊胆滴眼剂 1.3%─────────────────
5.西南地区在西南地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、氯霉素滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、润舒滴眼液、色甘酸钠滴眼液、盐酸金霉素眼膏、泰利必妥滴眼液、正大维他滴眼液和四环素眼药膏。详见下表：?d, 百拇医药
表6：西南地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 23.6%2氯霉素滴眼液 21.4%3珍珠明目滴眼液 21.0%4红霉素眼膏 10.6%5润舒滴眼液 4.7%6色甘酸钠滴眼液 1.6%7盐酸金霉素眼膏 1.1%8泰利必妥滴眼液 1.0%9正大维他滴眼液1.0%10四环素眼药膏 1.0%─────────────────?d, 百拇医药
6.西北地区在西北地区，购买量列前十位的眼科用药依次是：润洁滴眼液、润舒滴眼液、磺胺醋酰钠滴眼液、珍珠明目滴眼液、红霉素眼膏、氯霉素滴眼液、诺氟沙星滴眼液、盐酸环丙沙星滴眼液、珍视明滴眼液和盐酸金霉素眼膏。详见下表：?d, 百拇医药
表7：西北地区购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 24.4%2润舒滴眼液 13.2%3磺胺醋酰钠滴眼液 10.5%4珍珠明目滴眼液 8.8%5红霉素眼膏 5.8%6氯霉素滴眼液 3.8%7诺氟沙星滴眼液 3.1%8盐酸环丙沙星滴眼液 2.9%9珍视明滴眼液 2.8%10盐酸金霉素眼膏 2.6%─────────────────?d, 百拇医药
从上面6张表的对比可以看出，总体购买量列前三位的眼科用药中，氯霉素滴眼液在南部沿海和南方内陆的购买数量明显占优；润洁滴眼液在北方内陆、西南地区和西北地区要更胜一筹，珍珠明目滴眼液在南部沿海、北方内陆和西南都区进入了前三名。?d, 百拇医药
对比前述购买率显示的认可程度，润洁滴眼液还应当在南方内陆的销售量上有更好的表现；珍珠明目滴眼液在西北地区则可考虑调整相应的营销策略，以获得与认可程度一致的市场占有率。?d, 百拇医药
■购买量列前十位的眼科用药在医院和药店的排序有所不同
调查结果显示，在医院购买量最多的眼科用药是珍珠明目滴眼液，其购买量比例是21.7%；其次是红霉素眼膏，购买量比例为15.4%；氯霉素滴眼液以14.2%列在第三位。医院购买量列在四至十位的分别是磺胺醋酰钠滴眼液、润洁滴眼液、润舒滴眼液、盐酸金霉素眼膏、诺氟沙星滴眼液、新乐敦眼药水和醋酸氢化可的松滴眼液。详见下表：if7t, 百拇医药
表8：医院购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1珍珠明目滴眼液 21.7%2红霉素眼膏 15.4%3氯霉素滴眼液 14.2%4磺胺醋酰钠滴眼液 6.1%5润洁滴眼液 5.5%6润舒滴眼液 5.2%7盐酸金霉素眼膏 3.7%8诺氟沙星滴眼液 2.7%9新乐敦眼药水 2.1%10醋酸氢化可的松滴眼液 1.8%─────────────────if7t, 百拇医药
在药店，润洁滴眼液的购买量比例为19.5%，列第一位；氯霉素滴眼液以14.1%的比例排在第二位；列第三位的是润舒滴眼液，购买量比例为10.9%。购买量列四至十位的分别是珍珠明目滴眼液、新乐敦眼药水、红霉素眼膏、珍视明滴眼液、小乐敦眼药水、青霉素滴眼液和利福平滴眼液。详见下表：if7t, 百拇医药
表9：药店购买量列前十位的眼科用药─────────────────序号药品名称 购买量比例─────────────────1润洁滴眼液 19.5%2氯霉素滴眼液 14.1%3润舒滴眼液 10.9%4珍珠明目滴眼液 10.0% 5新乐敦眼药水 7.3%6红霉素眼膏 5.9%7珍视明滴眼液 4.1%8小乐敦眼药水 3.5%9青霉素滴眼液 3.1%10利福平滴眼液 2.5%─────────────────if7t, 百拇医药
(本文摘自《2004中国城市居民家庭眼科用药购买状况调查报告》。未经允许，不得转载。欢迎有需求的企业购买本调查及参与协办本栏目。联系电话：62213355—2203。)