未来营销趋势：分销全国化与服务区域化
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每每有医药发展论坛，总也少不得一批药品营销的“锋线”人物的身影。北京丰科城副总经理牛正乾这回抛出了最新论点：分销渠道全国化与服务推广区域化是我国医药生产企业市场分销的必然趋势。k*wl, 百拇医药
牛正乾指出，由于医药分销行业发展的历史原因，我国医药工业市场营销渠道的设计基本上都是按照医药商业的格局进行的。3年前，医药商业的格局基本上仍然是行政区划的区域格局，但现在分销业的格局正在发生着深刻的变革：以行政区划为主的传统多级分销模式时代正逐渐走向终结，寡头垄断的跨区域医药经销商正在形成，中国医药营销渠道正向以整个医药价值链为激励体系的营销转变，正向以建设渠道联盟的伙伴关系的营销转变，正向整合传播、知识管理和组织变革为主的营销转变。但是很多医药企业仍然沿用原来的分销模式，发生了很多无法控制的市场现象：窜货频频发生、低价无法控制、赊销造成产品更加难以销售、促销感觉是白白花钱没有效果、市场人员纵容经销商违规等等。k*wl, 百拇医药
医药生产企业营销渠道该如何设计？k*wl, 百拇医药
牛正乾说，只有生产企业的渠道策略和医药分销企业的发展趋势相适应，才能有效防止一些不适应市场的现象发生；只有经销商无论把货卖到哪里都不叫窜货的时候Ъ也拍苷嬲行У乩镁痰耐缡迪质谐〉挠行Ц哺牵挪换?br>因窜货发生厂商冲突。分销渠道全国化、服务推广区域化将是我国医药生产企业市场分销的必然趋势。分销渠道全国化与服务推广区域化的内涵是：经销商没有销售区域的限制，产品卖到哪里，厂家的服务就跟到哪里；同时厂家的目标市场服务做到哪里，就要求经销商将产品分销到哪里。k*wl, 百拇医药
图为牛正乾k*wl, 百拇医药
本报记者 胡芳采写 图片摄影本报记者 熊光明(胡芳 )