华药营销“变脸”重心移终端
10月下旬，成都，第50届全国药品交易会暨第二届全国非处方药品交易会上，华北制药的6位老总——常幸、刘寿文、王永维、连发辙、程国雄、俞志敏集体出现在蓉城华药答谢酒会上。这在华药的历史上尚属首次。6位高层向与会的300多位客户深深鞠躬致谢。这前所未有的举动，引起了业内的极大兴趣，面临改组的华药，正在悄悄调整营销策略，欲掌控终端。
聘请“形象代言人”
加强广告宣传攻势
10月1日，华药的形象广告出现在央视一套黄金时间。随后，其新邀请的形象代言人喜剧明星李嘉存的面孔相继出现在河北、四川等各地的媒体上。大型药厂聘请形象代言人者，华药似乎是首家。第50届药交会期间，华北制药开展了多项宣传活动，向成都社区捐赠价值百万元药品、合理用药健康咨询及“名企名人送名药”等。华药在广告宣传上的重拳出击，预示着华药的营销重心正在由中间环节向下转移，目标直指终端。
药交会上，华药的展台设计新颖，造形独特，正中央的“华北制药”四个大字极其醒目，两侧的电视循环播放着介绍华药“一切为了人类健康”企业宗旨和产品的宣传片，吸引了与会者眼球。据展台负责人介绍，仅一天时间就发放了3万多份宣传资料。
华药触角伸向终端
代理商反应热烈
华药的销售公司对这次药交会高度重视，选派了精兵强将与会。会议期间，销售公司进行了一系列宣传企业形象的精心策划。
医药企业的客户广义上分为中间商、医院药店、消费者三个层次。对于处方药，终端侧重于医院药店，而对于OTC，终端则侧重于广大消费者。华药把营销从中间环节向终端延伸，中间商并没有感到失落和担忧，反而表现出较高的热情。以OTC药物来说，企业的广告宣传等终端营销手段，会使消费者的购买力增加，为中间商的市场开拓提供良好的环境。用经销商的话说，华药的终端策略牵住了市场的牛鼻子，使市场朝着有利于产品销售的方向转换，在运作时就会事半功倍，这对他们反而是一种支持。
华药销售人员透露，华药的销售上半年就开始变脸了。通过一系列改革调整，集团营销决策、市场决策、客户信息反馈、产品调整的速度比原来快了几倍。
常幸欲“天人合一”
能否与经销商双赢
参加答谢会的西部药业的副总经理张秀霞说：“华药老总们的集体亮相增强了我们合作的信心，如果说过去我们做的是华药的产品，现在我们更看重华药的未来。”
媒体披露，华药董事长常幸有一套独特的理论：企业和客户只有融为一体，天人合一，才能达到企业与客户关系的最高境界。对于医院，华药采取了共同进行药品临床研究等方式进行学术上的合作；对于最终端的客户，华药从去年就开展了“合理用药”宣传活动，力争改变普遍存在的滥用抗生素、儿童使用成人药等不良用药习惯，倡导合理用药。华药的解释是“终端策略并不是脱离中间商单独开发终端市场，而是充分与当地的经销商合作，帮助他们发展下线，共同拓展市场空间，达到双赢”。J082, 百拇医药
聘请“形象代言人”
加强广告宣传攻势
10月1日，华药的形象广告出现在央视一套黄金时间。随后，其新邀请的形象代言人喜剧明星李嘉存的面孔相继出现在河北、四川等各地的媒体上。大型药厂聘请形象代言人者，华药似乎是首家。第50届药交会期间，华北制药开展了多项宣传活动，向成都社区捐赠价值百万元药品、合理用药健康咨询及“名企名人送名药”等。华药在广告宣传上的重拳出击，预示着华药的营销重心正在由中间环节向下转移，目标直指终端。
药交会上，华药的展台设计新颖，造形独特，正中央的“华北制药”四个大字极其醒目，两侧的电视循环播放着介绍华药“一切为了人类健康”企业宗旨和产品的宣传片，吸引了与会者眼球。据展台负责人介绍，仅一天时间就发放了3万多份宣传资料。
华药触角伸向终端
代理商反应热烈
华药的销售公司对这次药交会高度重视，选派了精兵强将与会。会议期间，销售公司进行了一系列宣传企业形象的精心策划。
医药企业的客户广义上分为中间商、医院药店、消费者三个层次。对于处方药，终端侧重于医院药店，而对于OTC，终端则侧重于广大消费者。华药把营销从中间环节向终端延伸，中间商并没有感到失落和担忧，反而表现出较高的热情。以OTC药物来说，企业的广告宣传等终端营销手段，会使消费者的购买力增加，为中间商的市场开拓提供良好的环境。用经销商的话说，华药的终端策略牵住了市场的牛鼻子，使市场朝着有利于产品销售的方向转换，在运作时就会事半功倍，这对他们反而是一种支持。
华药销售人员透露，华药的销售上半年就开始变脸了。通过一系列改革调整，集团营销决策、市场决策、客户信息反馈、产品调整的速度比原来快了几倍。
常幸欲“天人合一”
能否与经销商双赢
参加答谢会的西部药业的副总经理张秀霞说：“华药老总们的集体亮相增强了我们合作的信心，如果说过去我们做的是华药的产品，现在我们更看重华药的未来。”
媒体披露，华药董事长常幸有一套独特的理论：企业和客户只有融为一体，天人合一，才能达到企业与客户关系的最高境界。对于医院，华药采取了共同进行药品临床研究等方式进行学术上的合作；对于最终端的客户，华药从去年就开展了“合理用药”宣传活动，力争改变普遍存在的滥用抗生素、儿童使用成人药等不良用药习惯，倡导合理用药。华药的解释是“终端策略并不是脱离中间商单独开发终端市场，而是充分与当地的经销商合作，帮助他们发展下线，共同拓展市场空间，达到双赢”。J082, 百拇医药