新药经销权拍卖成为业界新模式
 |
胡刚
“恭喜您，45号，以200万拿下了奥美伽产品湖北全省的产品代理权。”随着拍卖似的一槌定音，又一家区域经销商笑逐颜开地拿到了太极日前新推出的新产品区域总经销代理权。
10月21日上午9∶30分，重庆皇嘉酒店9楼会议大厅，可容纳数千人的竞拍现场座无虚席。代理权拍卖，快人一秒，就意味着领先一步，在来自广东的首席拍卖师金琳对现场气氛的积极调动下，竞拍现场出人意料地火爆。仅上午2个小时的时间，太极集团首先拿出来拍卖的治疗缺铁性贫血的新药丹珠就先拔头筹，39个区域经销代理权分别花落各家，2980万保证金全部纳入太极集团囊中。据了解，截止下午6点拍卖会结果，奥美伽、太罗、丹珠和番茄胶囊分别收到了3600万、3100万、2980万和2300万元保证金，共计1.2亿元。
参与竞拍的山东潍坊海王医药有限公司副总经理徐炳然对太极拿出的四个新产品是志在必得，他兴奋地对记者说：“这一次来的太值了!我们带来了1000万元，对四个品种都有竞拍的兴趣。奥美伽、太罗、丹珠以及番茄胶囊的市场潜力很大，我们正是看准了这一点，才来参加这次拍卖会的。”据记者了解，仅在上午丹珠和番茄胶囊的拍卖会中，徐炳然就已连中四元，以400万元的总金额拿下了山东全省(除青岛以外)的两个产品的代理权。
太极集团销售公司黄维勇副总经理说，此次太极集团拿出奥美伽、太罗、丹珠和番茄胶囊四种产品，并参照曲美在国内首创的代理权拍卖模式，面向全国6000多家药商拍卖区域代理权。这四个产品是太极集团早已瞄准的重磅新品种，在上市之前就已做了充分的市场调研工作，对市场前景颇为看好。太极集团销售公司总经理李阳春表示，今天的拍卖会非常成功，通过拍卖，进一步增强了太极集团和各大客户的信心。
三年前，曲美经销权拍卖让经销商赚足了人气和财气。三年后，太极又一次大敲拍卖“战槌”，着实让竞拍商过了一把瘾。通过代理权拍卖，不仅可以迅速打响产品知名度，对产品上市起到一定的广而告之的作用，而且也能够进一步加强与各地实力雄厚的医药经销商的合作，保证整个医药流通链的畅通无阻。毫无疑问，好产品是市场潜力的保障，因此，好产品不仅看企业的竞拍价格，更看重企业本身的实力和开发、合作能力，是一个双赢的结果。
(胡刚)
图片：
新药区域总经销代理权拍卖现场(吴东平摄), http://www.100md.com(奥美伽、太罗、丹珠、番茄胶囊代理权名花有主(附图片1张))