连锁药业——潜心打造竞争利器
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2003年7月29日
在许多药品零售连锁企业醉心于“圈地”与价格战时，有的连锁企业已经致力于配送体系的建设，希望藉此在新一轮的市场较量中取胜
■ 平价之举 优势渐失
在经历了轰轰烈烈的平价风暴后，药品零售市场逐渐平静下来。虽然各地不时有平价药店冒出的消息，但依然掩盖不了弥漫在药品零售市场的沉闷气息。
去年3月，北京德威治大药房打起“降价25%”的大旗时，曾引起业界和媒体的广泛关注。然而半年之后，德威治开出第三家平价药店时，北京的药品零售市场却显得出奇的平静。最近，天津的许多平价药店、打折药店和优惠药店也是悄悄地开张营业。降价曾是杭州药店的主要竞争武器，继去年年底一次较大规模的价格战后，今年3月份药价战再度开打：3月，武林药店将129种药品的价格降了26%；4月，保太和药店推出会员冲浪价，实行5点利销售；5月，海王星辰旗下25家连锁店的320种药品降价18%。到目前为止，杭州药店的平均利润率仅为16%左右。
, 百拇医药
杭州药价战的始作俑者——保太和药店总经理章伟红称，如今价格已不再是药店的竞争优势，平价药店的火爆只是短期内的现象，以后不会再有“平价”这个概念，在每个药店都可以买到一样便宜的药品。
浙江大学天则民营经济研究中心金融与资本市场研究所执行所长、副教授汪炜认为，降价并不是药店发展的最佳手段。因为按照一般业态的发展，在规范的竞争环境中，企业会在药品质量、服务、人才、信息等多方面展开竞争，价格竞争只是其中一个环节而已。
■ “蛋糕”虽大 难以入口
截至今年5月，杭州市又有171家新药店开张。这些新开药店有一个明显的特征，就是爱往医院附近“扎堆”。例如在杭州最大的浙医一院、二院之间的清吟街上，最近又开了两家药店，使这一地段药店的总数已上升到12家。这些药店似乎对市场饱和、竞争激烈的局面熟视无睹，什么原因？其用意非常明显：分切医院药房的大“蛋糕”。
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据专家估计，2010年，中国药品零售市场的份额将达到600亿美元的规模，2020年有望超过美国达到1200亿美元，成为全球最大的OTC销售市场之一。但是在医药分业没有实现之前，这一令人鼓舞的数字对于药店来说只是一块“画饼”。目前的现状是，85%的市场份额在医院，近几年以成倍速度增长的药店只能争夺没有变化的15%的份额，这意味着药店间的厮杀将会更加惨烈。
当初，众多连锁企业快速发展连锁是因为其美好的前景。一位连锁药店的老总承认，开始设想只要掌握了零售终端，不管是国内还是国外的制药企业都要利用这个庞大的销售平台，从而争取医药产业链更多的利润空间。然而过度的竞争和平价药店的崛起，使利润空间大大缩小。目前的困境是，由于“圈地”投入过大，且又迟迟不能产生效益，一旦资金链断裂，将难以为继。
连锁企业大力发展连锁药店，其中一个重要原因是受医药分业后市场“蛋糕”变大的诱惑。目前，医院的主要收入仍以卖药为主。在没有其他固定收入来源的情况下，医院都不情愿轻易放弃这块“蛋糕”，有一些医院主动对药房进行了改革。广西中医学院瑞康医院在2001年12月27日正式将封闭药房改为敞开式药店后，药品销量持续上升，去年由敞开前的2000多万元升至8000多万元，预计今年能超亿元。目前，该院“处方外流”的现象已大为减少。
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连锁企业发展得越快，面临的困难就越多。药店投资费用不少，一般稍上规模的都要投入几十万元，而短期的回报并不理想。如果没有雄厚的资金作支撑，资金链随时会断裂，这是近期频频爆发资本较量的原因之一。
在15%市场份额不变的情况下，连锁企业要发展，必然要从一些力量薄弱的药店或单体药店口中夺食，重新对市场进行“洗牌”。
■ 发展连锁 配送先行
中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为，虽然目前有上百亿的资金投入到连锁药店中，但没有最大限度地发挥作用，原因是没有好的配送体系，在中间环节上损失很大。他还指出，在全国各地“跑马圈地”不如一个省一个市地稳打稳扎。他的理由是，企业要想发展连锁业务首先要考虑的是配送问题。如果配送上不去，价格就降不下来，这样的话，企业的竞争力可能还不如当地医药公司办的零售药店。
无独有偶，北京医保全新大药房的老总刘志民也是“跑马圈地”的反对者。他始终坚持一个信念：连锁药店要发展，首先要建立强大的物流配送系统。刘志民把公司从7家门店发展到今天160多家的辉煌业绩，归功于良好的配送基础。早在2001年7月，公司的母公司——北京医药股份公司就与德国西门子德马泰克集团合作，在北京马连道建设现代的医药物流配送中心。北京医药股份目前拥有北京最大的医药物流中心，储存了1.8万个品种。医保全新从母公司进货，成本非常低。遗憾的是，目前许多连锁药店都没有自己的配送中心，连锁化的采购模式更是无从谈起。
令人高兴的是，如今许多连锁企业都认识到了配送的重要性，如何搞好配送、降低成本已成为老总们的重要课题。最近挂牌上市的漳州片仔癀药业股份有限公司开始进军药品零售市场。该公司的零售网络蓝图是今年将在广州、上海、北京等8个城市建5个配送中心，明年再建3个，为开设16个“片仔癀大药房”、140个“片仔癀专柜”做准备。
一家药店的老板说，未来药店较量的胜败，将取决于配送水平的高低。, 百拇医药
■ 平价之举 优势渐失
在经历了轰轰烈烈的平价风暴后，药品零售市场逐渐平静下来。虽然各地不时有平价药店冒出的消息，但依然掩盖不了弥漫在药品零售市场的沉闷气息。
去年3月，北京德威治大药房打起“降价25%”的大旗时，曾引起业界和媒体的广泛关注。然而半年之后，德威治开出第三家平价药店时，北京的药品零售市场却显得出奇的平静。最近，天津的许多平价药店、打折药店和优惠药店也是悄悄地开张营业。降价曾是杭州药店的主要竞争武器，继去年年底一次较大规模的价格战后，今年3月份药价战再度开打：3月，武林药店将129种药品的价格降了26%；4月，保太和药店推出会员冲浪价，实行5点利销售；5月，海王星辰旗下25家连锁店的320种药品降价18%。到目前为止，杭州药店的平均利润率仅为16%左右。
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杭州药价战的始作俑者——保太和药店总经理章伟红称，如今价格已不再是药店的竞争优势，平价药店的火爆只是短期内的现象，以后不会再有“平价”这个概念，在每个药店都可以买到一样便宜的药品。
浙江大学天则民营经济研究中心金融与资本市场研究所执行所长、副教授汪炜认为，降价并不是药店发展的最佳手段。因为按照一般业态的发展，在规范的竞争环境中，企业会在药品质量、服务、人才、信息等多方面展开竞争，价格竞争只是其中一个环节而已。
■ “蛋糕”虽大 难以入口
截至今年5月，杭州市又有171家新药店开张。这些新开药店有一个明显的特征，就是爱往医院附近“扎堆”。例如在杭州最大的浙医一院、二院之间的清吟街上，最近又开了两家药店，使这一地段药店的总数已上升到12家。这些药店似乎对市场饱和、竞争激烈的局面熟视无睹，什么原因？其用意非常明显：分切医院药房的大“蛋糕”。
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据专家估计，2010年，中国药品零售市场的份额将达到600亿美元的规模，2020年有望超过美国达到1200亿美元，成为全球最大的OTC销售市场之一。但是在医药分业没有实现之前，这一令人鼓舞的数字对于药店来说只是一块“画饼”。目前的现状是，85%的市场份额在医院，近几年以成倍速度增长的药店只能争夺没有变化的15%的份额，这意味着药店间的厮杀将会更加惨烈。
当初，众多连锁企业快速发展连锁是因为其美好的前景。一位连锁药店的老总承认，开始设想只要掌握了零售终端，不管是国内还是国外的制药企业都要利用这个庞大的销售平台，从而争取医药产业链更多的利润空间。然而过度的竞争和平价药店的崛起，使利润空间大大缩小。目前的困境是，由于“圈地”投入过大，且又迟迟不能产生效益，一旦资金链断裂，将难以为继。
连锁企业大力发展连锁药店，其中一个重要原因是受医药分业后市场“蛋糕”变大的诱惑。目前，医院的主要收入仍以卖药为主。在没有其他固定收入来源的情况下，医院都不情愿轻易放弃这块“蛋糕”，有一些医院主动对药房进行了改革。广西中医学院瑞康医院在2001年12月27日正式将封闭药房改为敞开式药店后，药品销量持续上升，去年由敞开前的2000多万元升至8000多万元，预计今年能超亿元。目前，该院“处方外流”的现象已大为减少。
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连锁企业发展得越快，面临的困难就越多。药店投资费用不少，一般稍上规模的都要投入几十万元，而短期的回报并不理想。如果没有雄厚的资金作支撑，资金链随时会断裂，这是近期频频爆发资本较量的原因之一。
在15%市场份额不变的情况下，连锁企业要发展，必然要从一些力量薄弱的药店或单体药店口中夺食，重新对市场进行“洗牌”。
■ 发展连锁 配送先行
中国医药商业协会常务副会长朱长浩认为，虽然目前有上百亿的资金投入到连锁药店中，但没有最大限度地发挥作用，原因是没有好的配送体系，在中间环节上损失很大。他还指出，在全国各地“跑马圈地”不如一个省一个市地稳打稳扎。他的理由是，企业要想发展连锁业务首先要考虑的是配送问题。如果配送上不去，价格就降不下来，这样的话，企业的竞争力可能还不如当地医药公司办的零售药店。
无独有偶，北京医保全新大药房的老总刘志民也是“跑马圈地”的反对者。他始终坚持一个信念：连锁药店要发展，首先要建立强大的物流配送系统。刘志民把公司从7家门店发展到今天160多家的辉煌业绩，归功于良好的配送基础。早在2001年7月，公司的母公司——北京医药股份公司就与德国西门子德马泰克集团合作，在北京马连道建设现代的医药物流配送中心。北京医药股份目前拥有北京最大的医药物流中心，储存了1.8万个品种。医保全新从母公司进货，成本非常低。遗憾的是，目前许多连锁药店都没有自己的配送中心，连锁化的采购模式更是无从谈起。
令人高兴的是，如今许多连锁企业都认识到了配送的重要性，如何搞好配送、降低成本已成为老总们的重要课题。最近挂牌上市的漳州片仔癀药业股份有限公司开始进军药品零售市场。该公司的零售网络蓝图是今年将在广州、上海、北京等8个城市建5个配送中心，明年再建3个，为开设16个“片仔癀大药房”、140个“片仔癀专柜”做准备。
一家药店的老板说，未来药店较量的胜败，将取决于配送水平的高低。, 百拇医药