所有的经营都是价值链中的一个片段，所有的经营者资源都是有限的，商业智慧的差异体现在整合。医药流通企业的竞争发展到一定阶段，竞争者面对战术层面的竞争压力，不得不做战略上的思考，如何让自己的经营游刃有余？整合需要一个智慧。

    1 困局

    A医药公司是经济落后地区一个地级市的小公司，当地不论人口还是经济状况都不怎么样。曾经凭借和地方医疗机构的良好关系，公司拥有过小小的辉煌，年经营额过5000万元，在当地属凤毛麟角。医药商业巨头面对小市场也是不会客气的，A公司所在的地级市场成为了巨头们势在必得的阵地，他们收购A医药公司不成，就在对当地医疗机构的供给上竞争。恰好赶上当地医疗机构对商业公司付款期延长，现金流成为A公司在竞争中败阵的痛。

    基层医疗市场是不得已的选择，A公司组建团队，对当地市场深耕细作，希望在大公司看不起的市场上获得一线生存空间。但大公司的竞争无孔不入，A公司还没有在当地的医药商业之间获得优势，大公司不计成本、不计现金流的竞争优势，已让其无所适从。

    2 思考

    战局节节败退，A公司却不愿投降。为了活下去，出路在哪里？

    A公司作为一家区域小型医药流通企业，公立医院市场已经没有机会 ......