“存在就是合理的”，这是著名哲学家黑格尔抛出的论题，关于这句话，不同的人有不同的理解，更多的人将这个“理”当作事物之间的因果关系。就像医药代表这个特殊的群体，它的萌芽、发展与波折都与我国药品销售有着天然的、密不可分的联系。或者说，作为个体的医药代表是饱受争议的，作为群体的医药代表存在就是合理的。

    很多相熟的医药代表拒绝了记者的采访，即使接受过记者采访的师兄和师姐，他们也再三叮嘱，一定不要说出他们的真名。记者理解他们的沉默与无奈，因为人们对于“医药代表”这四个字有着太多暧昧的猜想，在企业与终端之间、在终端与患者之间、在个人与组织之间，他们究竟在扮演着怎样的角色？如果按照这样的逻辑一根筋地追问下去，我们势必要走进他们的内心世界，去求解他们的真性情，但是这绝对不是一篇文章就能胜任的。

    记者所做的就是删繁就简，跳出医药代表个人的喜怒哀乐，用更加客观的目光审慎地打量自身所处的这个行业，当普天之下的人们不再为“看病难、看病贵”而发愁时，医药流通领域还会不会有这么多纷扰？医药代表作为一个群体，将何去何从？

    角色错位

    当第三个做医药代表的朋友拒绝了采访以后，记者决定拨通方远(化名)的电话，我知道他不会拒绝我，很简单，这位36岁的兄长不仅是我的师兄，还是我老家的邻居，他的父亲和我姑父还同是一个技校的老师。

    最开始，他在北京的一个烧伤用药的研究所工作，为了打通药品在深圳的销路，1995年，他和上级领导一行两个人来到深圳成立办事处，开始对医院进药公关。13年前，他骑着自行车在这个城市为生计奔忙，现在，他的座驾是通用，他已熟悉这座移民城市的大街小巷，更熟悉的是大小医院的角角落落。

    “受过医学或药学的专门教育，具有一定临床理论知识及实践经验的医药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广及宣传工作。”方远告诉记者 ......