去年第三季度北京市药品零售市场简析
据国家药监局南方医药经济研究所提供的信息，该所在对北京市药品零售市场进行动态监测，获得的第一手数据的基础上，按严格的统计学原则和科学严密的分析方法，对北京市2001年第三季度药品零售市场作了如下分析：
一、市场概况
北京市人口多，零售市场容量相当大。据统计，2001年第三季度北京药品零售市场销售总额达10亿元，其中化学药占44.5%，中成药占36.17%，保健品市场份额占19.33%。
北京市第三季度零售药品人均消费为91.62元。
化学药大类中的抗感染药居消费量的榜首。皮肤科和五官科等专科用药、消化系统用药和解热镇痛药均属常见病、多发病的治疗药，零售额也较大。以抗高血压、高血脂药为主的循环系统用药和以降糖药为主的激素和内分泌功能调节药以医院用药为主，且用量非常大，同时受医生指导影响，需长期服药的慢性病患者也会自主上零售药店购买，这两类药品在零售药店的销售稳中趋升。
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中成药的各大类品种中，以调节人体机能的扶正药居首位。其次是清热药(三季度是清热解毒类中成药的使用高峰期)。以治疗心脑血管疾病为主的理血药在中成药中极富特色，占据一席之地。中医在妇科用药、化痰药、骨伤科用药等方面有独到之处，品种多且百姓的接受程度和认知度高，零售市场销量不俗。
二、销售金额前20位厂家排序
2001年第三季度北京市药品零售市场上排名前20位的厂家基本都是国内知名的企业及合资企业，尤其是北京同仁堂集团和北京双鹤药业品种多、零售终端做得非常到位。如北京同仁堂在京城大大小小的药店里基本都设有专柜，加上“同仁堂”百年老号的金字招牌，更奠定了其在北京药品零售市场上的骄人业绩。
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保健品厂家做得比较出色的有云南盘龙云海药业，尽管只有排毒养颜胶囊一个主打品种，在零售市场上却一直买得红红火火。深圳太太药业在“各领风骚三五月”的保健品行业中已稳稳当当地走过了七八个年头，现在又向药业迈进。该厂推出的治疗口腔溃疡的贴片意可贴自2000年3月份上市以来，业绩令人刮目相看。
可见，成功企业都有其共同之处，无论是做保健品还是做药，都需要找准市场切入点，做好产品定位且重视和落实好终端工作。
三、销售金额前20位品种排序
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上榜的20个品种中，以治疗常见病、多发病的药物为主，价位适中的多，究其原因是北京不少机关事业单位仍享有公费医疗保险，这类人群以医院药房的消费为主，而没有公费医疗保险的群体在零售药品的消费上又表现得相当理性和实在。
减肥类药品市场反映好，其中澳曲轻胶囊和曲美稳居销售金额的第一、二位；赛尼可胶囊销售金额约为曲美的一半，排行榜上居第十位。澳曲轻胶囊请演员王姬为产品作宣传广告，同时药店里还开展“买一送一”的促销活动，使澳曲轻胶囊在2001年第三季度业绩飓升。
抗生素类的销售额一向高居化学药的榜首，但具体到每个品种能进入前20名的只有贺普丁、阿莫仙胶囊。究其原因，抗生素类药市场容量虽然大，但竞争品种亦非常多，所占的市场份额自然也就摊薄了。
中成药上榜的品种中，相当一部分是同仁堂的产品，这也是北京市药品零售市场的一大特色，同仁堂在京城老百姓中的影响力之大亦可见一斑。
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四、重点品类分析
1、保健品：
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2001第三季度北京药品零售市场保健品的销售约为2亿元，榜上除了知名品牌如排毒养颜胶囊、百消丹、巨能钙、太太静心口服液等，还有一些新面孔，如灵芝孢子粉胶囊、四川安都集团的仙牌灵芝茶颗粒、浙江吾老七药业的羊胎浓缩液等。而在不少大城市表现良好的脑白金，北京市场上却未能进入十强。北京保健品市场品种繁多，竞争激烈，各品种销售份额相当接近。谁能真正经久不衰，尚待市场验证。
2、[化]解热镇痛药
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该类药中，上榜的主要为感冒药，其次为消炎镇痛药。感冒药多以乙酰氨基酚、伪麻黄碱、扑尔敏、右美沙芬为主要成分，如施贵宝的日夜百服宁片、强生的泰诺感冒片、盖天力的白加黑片等，日夜百服宁以小比例胜出。
3、[化]循环系统用药
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北京双鹤药业的北京降压0号片属周围血管扩张药，由于价格相对低廉，迎合了需长期用药的高血压患者，市场销量畅旺。
络活喜(氨氯地平)是辉瑞公司的独家产品，该药属钙拮抗剂，半衰期长，在降压的同时还可控制心肌缺血，改善心绞痛的发生，是高血压治疗药的畅销品种。
诺华公司的代文(缬沙坦)和杭州默沙东的科素亚(骆沙坦钾)属血管紧张素Ⅱ拮抗剂，临床用药份额一直上升，受医生指导用药影响，零售市场销售表现不俗。
降血脂药中，杭州默沙东的他汀类药舒降之是主导品种。
4、[化]消化系统
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消化系统用药中，减肥药傲视群雄。澳曲轻胶囊、曲美胶囊、赛尼可胶囊三大减肥巨头占了本类市场一半以上的份额。据粗略统计，这三个减肥药品2001年三季度的销售额至少达3000万。
抗消化性溃疡药中，吉林修正药业的斯达舒胶囊和拜耳的达喜片唱主角，洛赛克胶囊则略逊一筹，老药雷尼替丁末见上榜。
5、[化]抗感染药
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贺普丁片是葛兰素威康推出的重头产品之一，该药是目前乙肝治疗药中的特效药，其销售业绩在广州、深圳、武汉、上海等各大城市都相当出色，北京也不例外。阿莫仙胶囊、斯皮仁诺胶囊、头孢拉定胶囊、利君沙片、严迪片等是经过多年市场洗礼的老品种，其销售业绩非常稳定。
6、[中]清热药
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据监测统计，北京同仁堂一系列清热药销售份额占据了北京药品零售市场同类产品50%以上，其品种多而全，如感冒清热颗粒、牛黄清心丸、牛黄解毒片、牛黄上清丸、安宫牛黄丸等，市场覆盖广，在消费者中一直很有影响力，品种竞争力强。双黄连口服液生产厂家多，市场覆盖率较高，销售重点在医院药房，因日均消费额较高，有碍其零售市场的销售。
7、[中]化痰药
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念慈庵蜜炼川贝枇杷膏凭借其良好的疗效及品牌效应，以24.78%的市场份额笑傲同群；太极集团的急支糖浆挟持着新一轮凌厉的广告功势来势汹汹，但与冠军相比，市场占有率仍相去颇远。贵州益佰制药的克咳胶囊以2.77%的份额位居第六，优势不明显。广州潘高寿药业的治咳川贝枇杷露挤进了十强榜。
8、[中]妇科用药
妇科用药前十位中有六位是内服药。乌鸡白凤丸以调经、养血、美颜功效深受女性欢迎，独领风骚，尤以同仁堂这一品牌为甚；其次为汇仁乌鸡白凤丸，名列第八位。益母草是妇科治疗药中的老药，生产厂家多，价格低廉，市场上以江西济民可信药业生产的品种销售较好。北京蕾波药业的妇复春胶囊，销售主要在医院药房，零售市场上除了北京，其它城市如上海、广州、深圳、武汉等地表现不活跃。康妇特栓凭其良好的疗效及品牌知名度名列外用药之首，其次是成都恩威的洁尔阴洗液，而竞争对手广西源安堂的肤阴洁洗液则未见上榜。(摘自新华社), 百拇医药
一、市场概况
北京市人口多，零售市场容量相当大。据统计，2001年第三季度北京药品零售市场销售总额达10亿元，其中化学药占44.5%，中成药占36.17%，保健品市场份额占19.33%。
北京市第三季度零售药品人均消费为91.62元。
化学药大类中的抗感染药居消费量的榜首。皮肤科和五官科等专科用药、消化系统用药和解热镇痛药均属常见病、多发病的治疗药，零售额也较大。以抗高血压、高血脂药为主的循环系统用药和以降糖药为主的激素和内分泌功能调节药以医院用药为主，且用量非常大，同时受医生指导影响，需长期服药的慢性病患者也会自主上零售药店购买，这两类药品在零售药店的销售稳中趋升。
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中成药的各大类品种中，以调节人体机能的扶正药居首位。其次是清热药(三季度是清热解毒类中成药的使用高峰期)。以治疗心脑血管疾病为主的理血药在中成药中极富特色，占据一席之地。中医在妇科用药、化痰药、骨伤科用药等方面有独到之处，品种多且百姓的接受程度和认知度高，零售市场销量不俗。
二、销售金额前20位厂家排序
2001年第三季度北京市药品零售市场上排名前20位的厂家基本都是国内知名的企业及合资企业，尤其是北京同仁堂集团和北京双鹤药业品种多、零售终端做得非常到位。如北京同仁堂在京城大大小小的药店里基本都设有专柜，加上“同仁堂”百年老号的金字招牌，更奠定了其在北京药品零售市场上的骄人业绩。
─────────────────────────────────── 排序 厂 家─────────────────────────────────── 1 北京同仁堂集团公司 2 北京双鹤药业 3 西安杨森制药有限公司 4 惠氏-百宫制药(立达) 5 四川太极集团涪陵制药厂 6 葛兰素威康 7 上海施贵宝制药 8 内蒙古库仑蒙制药厂 9 南京长澳制药 10 联邦制药 11 上海罗氏制药有限公司 12 福建厦门东风制药厂 13 云南盘龙云海药业 14 三九医药集团 15 上海强生有限公司 16 黑龙江天龙药业有限公司 17 拜耳医药保健有限公司 18 北京诺华制药有限公司 19 广东东南公司生物研究分公司 20 广东深圳太太药业有限公司───────────────────────────────────
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保健品厂家做得比较出色的有云南盘龙云海药业，尽管只有排毒养颜胶囊一个主打品种，在零售市场上却一直买得红红火火。深圳太太药业在“各领风骚三五月”的保健品行业中已稳稳当当地走过了七八个年头，现在又向药业迈进。该厂推出的治疗口腔溃疡的贴片意可贴自2000年3月份上市以来，业绩令人刮目相看。
可见，成功企业都有其共同之处，无论是做保健品还是做药，都需要找准市场切入点，做好产品定位且重视和落实好终端工作。
三、销售金额前20位品种排序
─────────────────────────────────── 排序 品 名─────────────────────────────────── 1 澳曲轻胶囊(盐酸西布曲明) 2 曲美胶囊(盐酸西布曲明) 3 贺普丁片(拉米夫定) 4 珍宝丸 5 酸痛灵喷剂 6 排毒养颜胶囊 7 六味地黄丸 8 钙尔奇D咀嚼片 9 灵芝孢子粉胶囊 10 赛尼可胶囊(奥利司他) 11 止痛透骨膏 12 百消丹 13 阿莫仙胶囊 14 念慈庵蜜炼川贝枇杷膏 15 龙芪溶栓胶囊 16 感冒清热颗粒 17 明目二十五味丸 18 达克宁霜(咪康唑) 19 维生素EC复合剂 20 金嗓子喉宝含片───────────────────────────────────
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上榜的20个品种中，以治疗常见病、多发病的药物为主，价位适中的多，究其原因是北京不少机关事业单位仍享有公费医疗保险，这类人群以医院药房的消费为主，而没有公费医疗保险的群体在零售药品的消费上又表现得相当理性和实在。
减肥类药品市场反映好，其中澳曲轻胶囊和曲美稳居销售金额的第一、二位；赛尼可胶囊销售金额约为曲美的一半，排行榜上居第十位。澳曲轻胶囊请演员王姬为产品作宣传广告，同时药店里还开展“买一送一”的促销活动，使澳曲轻胶囊在2001年第三季度业绩飓升。
抗生素类的销售额一向高居化学药的榜首，但具体到每个品种能进入前20名的只有贺普丁、阿莫仙胶囊。究其原因，抗生素类药市场容量虽然大，但竞争品种亦非常多，所占的市场份额自然也就摊薄了。
中成药上榜的品种中，相当一部分是同仁堂的产品，这也是北京市药品零售市场的一大特色，同仁堂在京城老百姓中的影响力之大亦可见一斑。
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四、重点品类分析
1、保健品：
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 排毒养颜胶囊 4.50 2 灵芝孢子粉胶囊 3.68 3 百消丹 2.83 4 羊胎浓缩液 2.15 5 山里红供血宝丸 1.84 6 仙牌灵芝茶颗粒 1.53 7 巨能钙片 1.32 8 半月清腋臭特效粉 1.25 9 太太静心口服液 1.25 10 纤纤减肥胶囊 1.22───────────────────────────────────
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2001第三季度北京药品零售市场保健品的销售约为2亿元，榜上除了知名品牌如排毒养颜胶囊、百消丹、巨能钙、太太静心口服液等，还有一些新面孔，如灵芝孢子粉胶囊、四川安都集团的仙牌灵芝茶颗粒、浙江吾老七药业的羊胎浓缩液等。而在不少大城市表现良好的脑白金，北京市场上却未能进入十强。北京保健品市场品种繁多，竞争激烈，各品种销售份额相当接近。谁能真正经久不衰，尚待市场验证。
2、[化]解热镇痛药
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 日夜百服宁片 6.00 2 扶他林乳膏 4.64 3 芬必得缓释胶囊 4.54 4 泰诺感冒片 4.28 5 头痛粉 3.40 6 维骨力胶囊 3.30 7 白加黑感冒片 3.12 8 百服宁片 2.90 9 感康片 2.12 10 联邦菲迪乐片 2.12───────────────────────────────────
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该类药中，上榜的主要为感冒药，其次为消炎镇痛药。感冒药多以乙酰氨基酚、伪麻黄碱、扑尔敏、右美沙芬为主要成分，如施贵宝的日夜百服宁片、强生的泰诺感冒片、盖天力的白加黑片等，日夜百服宁以小比例胜出。
3、[化]循环系统用药
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 北京降压0号片 7.41 2 络活喜片 5.29 3 金纳多注射剂 3.04 4 舒降之片 2.84 5 代文 2.74 6 科素亚片 2.65 7 金纳多片 2.46 8 威氏克 2.40 9 洛汀新片 2.32 10 鲁南欣康片 2.25───────────────────────────────────
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北京双鹤药业的北京降压0号片属周围血管扩张药，由于价格相对低廉，迎合了需长期用药的高血压患者，市场销量畅旺。
络活喜(氨氯地平)是辉瑞公司的独家产品，该药属钙拮抗剂，半衰期长，在降压的同时还可控制心肌缺血，改善心绞痛的发生，是高血压治疗药的畅销品种。
诺华公司的代文(缬沙坦)和杭州默沙东的科素亚(骆沙坦钾)属血管紧张素Ⅱ拮抗剂，临床用药份额一直上升，受医生指导用药影响，零售市场销售表现不俗。
降血脂药中，杭州默沙东的他汀类药舒降之是主导品种。
4、[化]消化系统
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 澳曲轻胶囊 21.56 2 曲美胶囊 20.26 3 赛尼可胶囊 10.41 4 斯达舒胶囊 6.40 5 达喜片 4.57 6 吗丁啉片 3.11 7 整肠生胶囊 2.38 8 洛赛克胶囊 2.12 9 妈咪爱散剂 1.44 10 思密达颗粒 1.25───────────────────────────────────
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消化系统用药中，减肥药傲视群雄。澳曲轻胶囊、曲美胶囊、赛尼可胶囊三大减肥巨头占了本类市场一半以上的份额。据粗略统计，这三个减肥药品2001年三季度的销售额至少达3000万。
抗消化性溃疡药中，吉林修正药业的斯达舒胶囊和拜耳的达喜片唱主角，洛赛克胶囊则略逊一筹，老药雷尼替丁末见上榜。
5、[化]抗感染药
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 贺普丁片 14.86 2 阿莫仙胶囊 6.07 3 斯皮仁诺胶囊 3.79 4 头孢拉定胶囊 3.07 5 利君沙片 3.01 6 严迪片 3.01 7 透星胶囊 2.79 8 利复星片 2.57 9 泰力特胶囊 2.17 10 可乐必妥片 2.02───────────────────────────────────
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贺普丁片是葛兰素威康推出的重头产品之一，该药是目前乙肝治疗药中的特效药，其销售业绩在广州、深圳、武汉、上海等各大城市都相当出色，北京也不例外。阿莫仙胶囊、斯皮仁诺胶囊、头孢拉定胶囊、利君沙片、严迪片等是经过多年市场洗礼的老品种，其销售业绩非常稳定。
6、[中]清热药
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 牛黄清心丸 11.86 2 牛黄解毒片 9.00 3 双黄连口服液 7.33 4 板蓝根颗粒 7.24 5 片仔癀胶囊 5.88 6 金诃解毒胶囊 2.25 7 牛黄上清丸 2.14 8 牛黄清火丸 2.08 9 牛黄消炎片 2.02 10 败毒十八味丸 2.01───────────────────────────────────
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据监测统计，北京同仁堂一系列清热药销售份额占据了北京药品零售市场同类产品50%以上，其品种多而全，如感冒清热颗粒、牛黄清心丸、牛黄解毒片、牛黄上清丸、安宫牛黄丸等，市场覆盖广，在消费者中一直很有影响力，品种竞争力强。双黄连口服液生产厂家多，市场覆盖率较高，销售重点在医院药房，因日均消费额较高，有碍其零售市场的销售。
7、[中]化痰药
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 念慈庵蜜炼川贝枇杷膏 24.28 2 急支糖浆 5.35 3 祛痰灵口服液 4.01 4 羚羊清肺丸 3.53 5 气管炎咳嗽痰喘丸 2.94 6 克咳胶囊 2.77 7 达里胶丸 2.32 8 养阴清肺糖浆 2.16 9 金刚藤糖浆 2.12 10 治咳川贝枇杷露 2.07───────────────────────────────────
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念慈庵蜜炼川贝枇杷膏凭借其良好的疗效及品牌效应，以24.78%的市场份额笑傲同群；太极集团的急支糖浆挟持着新一轮凌厉的广告功势来势汹汹，但与冠军相比，市场占有率仍相去颇远。贵州益佰制药的克咳胶囊以2.77%的份额位居第六，优势不明显。广州潘高寿药业的治咳川贝枇杷露挤进了十强榜。
8、[中]妇科用药
─────────────────────────────────── 排序 药品名称 同类占比(%)─────────────────────────────────── 1 同仁乌鸡白凤丸 10.63 2 康妇特栓 8.41 3 洁尔阴洗液 7.89 4 益母草颗粒 5.42 5 雪莲药垫 5.34 6 妇复春胶囊 4.69 7 妇康气雾剂 3.82 8 汇仁乌鸡白凤丸 3.57 9 妇乐颗粒 3.42 10 妇科千金片 2.61───────────────────────────────────
妇科用药前十位中有六位是内服药。乌鸡白凤丸以调经、养血、美颜功效深受女性欢迎，独领风骚，尤以同仁堂这一品牌为甚；其次为汇仁乌鸡白凤丸，名列第八位。益母草是妇科治疗药中的老药，生产厂家多，价格低廉，市场上以江西济民可信药业生产的品种销售较好。北京蕾波药业的妇复春胶囊，销售主要在医院药房，零售市场上除了北京，其它城市如上海、广州、深圳、武汉等地表现不活跃。康妇特栓凭其良好的疗效及品牌知名度名列外用药之首，其次是成都恩威的洁尔阴洗液，而竞争对手广西源安堂的肤阴洁洗液则未见上榜。(摘自新华社), 百拇医药