群英顾问
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2001年10月4日
群英顾问"登峰手拉手"行动计划
Hand In Hand Action Plan
关注医疗改革，借力群英顾问
分析机会挑战，调整营销策略
鼓舞人员士气，提升专业技能
群英顾问"登峰手拉手"行动计划概要
一、为什么启动"登峰手拉手"行动计划
1. 国家社保目录颁布，13个医改配套政策出台。山雨欲来，花落谁家？是重新洗牌，啸迎明天？还是静观
其变，坐失良机？面对错综复杂的政策环境和市场形势，营销主管是否有些茫然不知所措？业务人员是
否士气低落失去信心？
2. 7月7日，五部委联合发文，就集中招标采购试点工作、招标代理机构的资格认定发出通知。医药流
通体制的改革势在必行，制药企业如何规范商业伙伴，建立利益共享的战略伙伴关系？
3. 国家《药品招标工作试点若干规定》中明确规定 "药品生产经营企业不得派营销人员到医疗机构直接
向医生和药房调剂人员推销药品。发现上述行为，取消其投标资格，并在一定范围内予以通报。"医院
推广工作该如何进行？难道医院客户的开发、维护和管理从此再无作为了吗？
4. 即将正式公布的药品广告的有关文件，对广告投入在该药品销售额中所占比例(2%)作出明确规定，超
出规定部分将作为利润足额交税。OTC产品的销售该如何运作？终端促销应如何进行？
5. 随着中国城镇医药体制改革即将进入全面的实际操作阶段，在下一轮竞争中，全靠带金销售的企业会输
得最惨，只有西药仿制品种但没有品牌及价格优势的企业将是重灾区；对于部分只有处方药品，而在
OTC方面完全没有机会的企业，处境也比较艰难。
因此，一个企业有没有强有力的市场部将是新一轮较量中决胜的基本要素。不给钱了，制胜的法宝
只有树品牌，或主动或被动都必须再回到专业化的学术推广方式，无论是参加还是自己举办学术会，强有
力的市场部支持必不可少。国内企业如何组建强有力的市场部？如何招纳和培养一个高素质的产品经理群
体？各个区域如何选派较高素质的产品主任(市场助理)？
二、"登峰手拉手"行动计划的主题是什么
群英顾问作为一家专业医药培训与管理咨询公司，结合国家社保目录颁布，以及13个医改配套政策出台
给医药企业和营销管理人员、营销业务人员所带来的影响，开发并推出能够根据企业实际需要，共同分
析机会与挑战，整理营销思路，鼓舞人员士气，提升专业技能的系列内训课程(In-house Training
Courses) 。旨在与企业一起"手拉手"共创企业美好明天。
(详细资料参见群英顾问《医药经理人》聊天屋特别文章"社保目录、花落谁家、重新洗牌、啸迎明天")
"登峰手拉手"行动计划内容介绍, http://www.100md.com
Hand In Hand Action Plan
关注医疗改革，借力群英顾问
分析机会挑战，调整营销策略
鼓舞人员士气，提升专业技能
群英顾问"登峰手拉手"行动计划概要
一、为什么启动"登峰手拉手"行动计划
1. 国家社保目录颁布，13个医改配套政策出台。山雨欲来，花落谁家？是重新洗牌，啸迎明天？还是静观
其变，坐失良机？面对错综复杂的政策环境和市场形势，营销主管是否有些茫然不知所措？业务人员是
否士气低落失去信心？
2. 7月7日，五部委联合发文，就集中招标采购试点工作、招标代理机构的资格认定发出通知。医药流
通体制的改革势在必行，制药企业如何规范商业伙伴，建立利益共享的战略伙伴关系？
3. 国家《药品招标工作试点若干规定》中明确规定 "药品生产经营企业不得派营销人员到医疗机构直接
向医生和药房调剂人员推销药品。发现上述行为，取消其投标资格，并在一定范围内予以通报。"医院
推广工作该如何进行？难道医院客户的开发、维护和管理从此再无作为了吗？
4. 即将正式公布的药品广告的有关文件，对广告投入在该药品销售额中所占比例(2%)作出明确规定，超
出规定部分将作为利润足额交税。OTC产品的销售该如何运作？终端促销应如何进行？
5. 随着中国城镇医药体制改革即将进入全面的实际操作阶段，在下一轮竞争中，全靠带金销售的企业会输
得最惨，只有西药仿制品种但没有品牌及价格优势的企业将是重灾区；对于部分只有处方药品，而在
OTC方面完全没有机会的企业，处境也比较艰难。
因此，一个企业有没有强有力的市场部将是新一轮较量中决胜的基本要素。不给钱了，制胜的法宝
只有树品牌，或主动或被动都必须再回到专业化的学术推广方式，无论是参加还是自己举办学术会，强有
力的市场部支持必不可少。国内企业如何组建强有力的市场部？如何招纳和培养一个高素质的产品经理群
体？各个区域如何选派较高素质的产品主任(市场助理)？
二、"登峰手拉手"行动计划的主题是什么
群英顾问作为一家专业医药培训与管理咨询公司，结合国家社保目录颁布，以及13个医改配套政策出台
给医药企业和营销管理人员、营销业务人员所带来的影响，开发并推出能够根据企业实际需要，共同分
析机会与挑战，整理营销思路，鼓舞人员士气，提升专业技能的系列内训课程(In-house Training
Courses) 。旨在与企业一起"手拉手"共创企业美好明天。
(详细资料参见群英顾问《医药经理人》聊天屋特别文章"社保目录、花落谁家、重新洗牌、啸迎明天")
"登峰手拉手"行动计划内容介绍, http://www.100md.com